Анализ спроса и его тенденций позволяет сделать следующий вывод: потенциал рынка яиц очень высок, но продукция конкретного производителя будет пользоваться спросом, только в случае если предприятие сможет предложить высокое качество продукции и приемлемый уровень цен.
Благодаря внедрению новых технологий кормления птицы, наличию собственного комбикормового производства рядом с птицефабрикой, позволяет значительно снизить себестоимость яйца, в то же время уменьшив количество брака и низкокачественной продукции. Продукция, предлагаемая ТПК “Пирс”, обладает на региональном рынке самым привлекательным соотношением цена-качество.
Таким образом, маркетинговой стратегией ТПК “Пирс” является ценовая конкуренция при условии постоянного поддержания уровня цен на 5-10 % ниже рыночных. Для этого сотрудники компании проводят еженедельный мониторинг цен на региональном рынке. Кроме того, существует система скидок при покупке по предоплате и при покупке большой партии. Такая политика цен позволяет привлекать в качестве покупателей розничную торговлю, мелкооптовых и крупно оптовых покупателей. Приобретенный с годами опыт и наличие большого числа надежных партнеров в том числе и в России, позволяет продавать товар по бартеру, а также за рубеж. Предполагается также, продажа товара в кредит с отсрочкой платежа на несколько дней, что позволит дополнительно привлечь покупателей.
Продажа продукции планируется производить на основе заключенных долгосрочных договоров, а также разовых заказов по следующей схеме (табл. 3.4)
Наличие различных схем реализации товара позволяет значительно расширить сбытовую сеть за счет личного подхода к каждому клиенту. Для этого в отделе маркетинга предприятия работают высококвалифицированные сотрудники. Наличие покупателей различных по величине и условиям поставки позволяет минимизировать риски по дебиторской задолженности.
Таблица 3.4
Схема реализации товара
Показатели
Рынок
Объем, %
Условия продажи
Срок, дней
скидка “-”, %
Выплаты
мелкий опт
15
Предоплата или по факту
1-5
0
Предоплата или 5 дней
магазины
Товарный кредит
10-15
+10
Пред. - 30%, ост - в конце
бартер
20
Обмен товаром
-
+30
Через 60 дней
крупный опт
30
10
-10
В конце
90
+20
Таблица 3.5
Рекламная программа и ее эффективность
Средства рекламы
Стоимость рекламы
Удельный вес в общей стоимости, %
Планируемый объем продаж
Стоимость на 1 грн. товара
Реклама в газетах
1500
34
25
0,04
Рассылка коммерческих предложений
600
14
50
0,01
Реклама в сети Internet
250
6
5
0,03
Участие в выставках и ярмарках
2000
46
0,07
Выращивание птицы планируется производить на птицефабрике “Борки”, взяв в аренду помещение и комплект оборудования для ухода за птицей.
Основой машинной технологии производства на птицефабрике “Борки” является машинный способ подготовки, доставки и раздачи кормов, воды для поения, смены подстилки, уборки помета, дезин-фекции помещения и оборудования, сбора, переработки и упаковки яиц, забоя птицы, переработки тушек с ути-лизацией отходов, создания необходимого воздушного режима и освещенности в птичниках.
На птицефабрике существуют следующие помещения:
птичник - помещение, где размещены клеточные батареи;
брудергауз для выращивания молодняка
бойня - для убоя и переработки птицы
склад готовой продукции
кормоцех - для подготовки комбикорма
Птицефабрика рассчитана на 50000 птиц.
Кормораздатчик состоит из стального вертикального лопастного смесителя; двухлинейного транспортера с по-груженной лентой-тросом; двухлинейного деревянного желоба-кормушки сечением внутри 130 х 70 мм с огра-ждением; приводной станции из электродвигателя АО-51-4 мощностью 4,5 кВт при 1450 оборотах; редуктора РМ-250-1 с передаточным отношением 48,87; приводного вала со шки-вами и кулачковыми муфтами, коническими шестернями; привода вертикального вала смесителя и натяжной лебе-дочной станции.
Смешивание компонентов происходит в результате ак-тивного их встряхивания лопастями смесителя при вра-щении вала в момент закрытых разгрузочных окон.
При смешивании корма лентотросовый транспортер включается на обратное движение. При этом лента прохо-дит через приводной шкив и уходит под желоб-кормушку, а в кормушку со стороны натяжной станции входит трос, соединенный с лентой двумя парами пластин, обхваты-вающих ленту и стянутых болтами с потайной головкой.
При выходе ленты из кормушки попавший под ленту корм склевывается птицей. При бесконечной ленте корм оставался бы на дне .кормушки под ремнем, постепенно накапливался и выжимал ленту из желоба. Часть корма, попавшего под ленту, выносится из кормушки и сбрасы-вается через окно в дне кормушки в тару.
При раздаче корма открываются окна дозатора, транс-портер включается на прямой ход, корм лопастями выбра-сывается на ленту слоем до 2 см и разносится по всей длине кормушки. В крайних положениях лент скобы, установленные на концах лент, воздействуют на концевые включатели, и привод кормораздатчика автоматически от-ключается.
Кормораздатчик может работать автоматически от программного прибора КМП-42 и пульта управления, включен-ного в состав комплекта оборудования.
Ленты троса транспортера натягиваются лебедкой с храповым фиксатором. Усилие натяжения должно обеспечи-вать привод лент шкивами без пробуксовки (120--180кг).
Выполнение привода кормораздатчика (вала, смеси-теля, шкивов транспортера) от одного электродвигателя с редуктором сокращает количество приводов, пускателей и защитных электроприборов.
На птицефабрике “Борки”” для раздачи корма применяют подобные лентотросовые кормораздатчики, но привод лент вынесен на другую сторону птичника и выполнен от лебедки, наматывающей на самостоятельные для каждой ленты барабаны троса, соединенные с концами лент.
Лебедочный привод исключает пробуксовку лент, но вынос его в противоположный конец птичника ведет к не-рациональному расходу электропровода от 800 до 3000 м.
Бункеры-дозаторы вынесены в сторону, и для подачи корма на лентотросовый кормораздатчик введен допол-нительный поперечный транспортер с делителями, что дает возможность кормораздаточные линии устанавливать на любом расстоянии друг от друга.
Для сбора отходов с ленты установлен поперечный транспортер с малым ковшовым подъемником.
С помощью лентотросовых кормораздатчиков можно раздавать любые корма, при этом механизируется процесс очистки кормушек (от остатков после каждой раздачи корма) и легко осуществляется дезинфекция их.
На раздачу корма затрачивается 2--3 мин., что отве-чает зоотехническим требованиям и способствует повыше-нию продуктивности птицы.
На птицефабрике механизаторами хозяйства разработан и успешно действует лентотросовый раздатчик с секционным приводом кормораздатчика и секционным горизонтальным лопастным смесителем-дозатором. Секционный привод и секционный дозатор позволяют выпускать унифицированные кормораздатчики с расстановкой кормораздаточных линий на различные расстояния, в зависимости от вида, возраста птицы, конструкции здания, и комплектовать раздатчики на 2, 3, 4, 5, 6 линий кормушек.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18