Руководство АО «Роботрон», постоянно осуществляет контроль за соблюдением нормативов, за динамикой фактических удельных расходов, так как материальные затраты занимают высокий удельный вес в общих затратах на производство, а следовательно, эти затраты существенно влияют на величину получаемой прибыли.
Финансовое положение предприятия характеризуется системой технико-экономических показателей.
Основным источником анализа финансового положения предприятия является бухгалтерский баланс. В активе баланса отражается стоимость имущества и долговых прав предприятия (основной и оборотный капитал), в пассиве - источники средств (собственный и привлеченный капитал).
Оборотный капитал состоит из тех видов имущества, которые полностью расходуются в течение одного хозяйственного оборота и совершают полный оборот или несколько оборотов.
Наиболее надежными партнерами считаются предприятия со значительным размером оборотного капитала, поскольку оно может отвечать по своим обязательствам, увеличивать масштабы своей деятельности.
Оптимальный размер оборотного капитала - половина суммы краткосрочных обязательств.
Уровень рентабельности предприятия изменяется при следующих условиях:
увеличение объёма реализации и уменьшения источников средств;
росте реализации продукции с помощью рекламы;
повышении конкурентоспособности продукции;
уменьшении источников собственных средств за счёт займов; увеличении прибыли за счёт снижения затрат;
уменьшении затрат за счёт организационно-технических мероприятий.
Собственные оборотные средства АО «Роботрон» формируются за счет собственного капитала предприятия (уставный капитал, накопительная прибыль и др.).
В рассмотренном примере приток оборотного капитала является результатом полученной прибыли - 709 млн. рублей + начисленной амортизации 969 млн. рублей - затраты на приобретение основных средств в сумме 889 млн. рублей.
Чистый приток средств в сумме 851 млн. рублей образовался в результате сальдирования суммы притока и оттока средств
Коэффициент соотношения внеоборотных и собственных средств показывает рост на 0,13 обеспеченности внеоборотных средств собственными средствами.
Средний срок оборота дебиторской задолженности увеличился на 0,4; кредиторской задолженности-на 2,8. Эффективность использования основных средств и прочих внеоборотных активов несколько увеличилась за период (на 2,9). Однако в целом налицо тенденция к снижению оборачиваемости средств у данного предприятия и наблюдаем увеличение актива и пассива бухгалтерского баланса на 856043 руб.
Предприятие АО “Роботрон” в рассматриваемом периоде не пользовалось заемными средствами, следовательно, источником роста капитала для него являются собственные средства.
При анализе эффективности использования основных фондов наблюдается повышение фондоотдачи основных фондов на 36,1.
Анализ рентабельности дает ответ, как предприятие использует свой капитал.
В связи с тем, что деловая активность данного предприятия снизилась за отчетный период, поэтому возникла необходимость в разработке мероприятий по совершенствованию системы маркетинга и методов маркетинговых исследований в целях улучшения деятельности предприятия АО «Роботрон».
Для управления маркетингом на предприяии АО «Роботрон» существует маркетинговая служба, системой которой является - анализ, планирование методов и способов маркетинговых исследований, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных сделок с целевыми потребителями ради достижения целей организации и извлечения прибыли.
Персонал маркетинговой службы составляет 15 человек во главе директ-маркетинга.
Задачи маркетинговой службы в АО «Роботрон» по управление маркетингом осуществляется с позиции разных подходов.
При правильно проведенном исследовании вскрываются недостатки и преимущества конкурента, его слабые и сильные стороны, что впоследствии несомненно скажется на прибыли и развитии фирмы.
Методы сбора маркетинговых данных при проведении маркетинговых исследований классифицируются на две основные группы: количествен-ные и качественные.
Опрос является одним из наиболее распространенных методов сбо-ра первичной информации.
Основная цель изучения конъюнктуры рынка - установить связь между деятельностью предприятия и рынком, обеспечить равновесие спроса и предложения.
Деловые беседы с представителями иностранных фирм и деловыми людьми планируются как обязательное условие по совершенствованию маркетинговой службы АО «Роботрон».
В стадии подписания находится международный контракт с иностранной фирмой из Финляндии «Суоми» Лтд на изготовление генераторов измерительных сигналов.
В перспективе в области своей политики ценообразования фирма может применить стратегию преимущественной цены, которая, по сути, является продолжением стратегии прорыва на рынок.
Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки.
Посредством рекламы АО «Роботрон» использует возможности направленного воздействия на потреби-теля, т.к. реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им.
В заключении можно сделать вывод:
Для повышения своей производственно-хозяйственной деятель-ности, предприятие АО «Роботрон» обладает определенными ресурсами - финансовыми, производственными, кадровыми и т. д.
Система маркетинговой службы АО «Роботрон отвечает следующим условиям:
Гибкость, мобильность и адаптивность;
Относительная простота структуры;
Соответствие масштабов маркетинговой службы степени эффективности и объему продаж;
Соответствие организационной структуры числу и объемов рынков сбыта и их характеристикам;
Централизация стратегического управления;
Анализ и оценка маркетинговой деятельности;
Контроль за управлением системой маркетинга.
Таким образом, фирму «Роботрон» можно признать несом-ненным лидером на рассматриваемом специализированном рынке.
При выполнении данного дипломного исследования рассмотрена актуальность, выполнены цели и задачи, определены объект и предмет исследования.
Данная дипломная работа выполнена на основе законодательных и нормативных документов, учебной, специальной литературы, источников средств печати и документов АО «Роботрон».
СОДЕРЖАНИЕ:
ВВЕДЕНИЕ - 14
1.ХАРАКТЕРИСТИКА И АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ - 24
1.1.Общая характеристика - 24
1.2.Анализ технико-экономических
показателей - 34
2.АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
в АО «РОБОТРОН» И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЕЕ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - 62
2.1. Организационная структура
маркетинговой службы на предприятии,
ее функции и метод отбора кадров - 62
2.2. Анализ методов и принципов
системы маркетинга - 68
2.3. Оценка эффективности деятельности
маркетинговой службы на предприятии - 75
3.РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
АО «РОБОТРОН» И ОЦЕНКА ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ - 80
3.1.Стратегия повышения деловой
активности и конкурентоспособности - 80
3.1.1. Процесс создания нового товара - 80
3.1.2. Прогнозирование рынков сбыта - 83
3.1.3. Организация деловых контактов
с иностранными партнерами - 86
3.1.4. Коммуникационная и ценовая
политика - 88
3.1.5. Мероприятия по улучшению
документооборота и контролю за товарными
запасами - 94
3.2.Оценка эффективности проектных
решений - 96
ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ -100
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ - 106
ПРИЛОЖЕНИЯ - 110
В В Е Д Е Н И Е
Величие страны определяется не только размером ее территории, богатством природных ресурсов, мощью армии, но и конкурентоспособностью производимых товаров и услуг. Эти категории являются фундаментом качества жизни - меры достоинства нации.
Основной целью проводимых в Современной России социально-экономических реформ является построение в стране открытой экономики рыночного типа.
Система маркетинга как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проект-но-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.
В конце 1998 года по уровню конкурентоспособности Россия находилась на 1227 месте из 180 стран, оцениваемых Всемирным экономическим форумом./37;с.7/
Идея повышения конкурентоспособности России была включена в «Концепцию национальной безопасности Российской Федерации» в редакции от 10 января 2000 г./15;с.7 /
Сегодня в России лишь небольшое число фирм профессио-нально занимается проведением маркетинговых исследований. Главное направление таких исследований - комплексное изу-чение рынка, в первую очередь - его емкости.
Российский рынок слишком велик и динамичен, а число специалистов слишком мало для того, чтобы комплексное изу-чение рынка в точности соответствовало канонам экономической науки.
С переходом к рыночной экономике предприятия, действу-ющие в форме хозяйственных товариществ и обществ, получили полную хозяйственную самостоятельность. Они сами изучают спрос на рынках товаров и услуг, проектируют и отрабатыва-ют новые образцы продукции, оснащают производство необходи-мым технологическим оборудованием, вступают в деловые отношения с другими предприятиями России и за рубежом, продвигают свои товары и услуги на отечественный и зарубежный рынки и реализуя их, получают прибыль для даль-нейшего развития производства.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18
