Продолжение таблицы 12.
План мероприятий коммуникационной кампании
01.2009 - 03.2009
мероприятия
01.09
02.09
03.09
1
+7д.
+3д.
+1д.
2
+10в
3
4
5
+4д.
Важным моментом в создании программы мероприятий по продвижению является учет особенностей всех коммуникационных каналов, необходимо принимать во внимание степень воздействия каждого из них с учетом времени. Так например, рекламу на телевидении необходимо транслировать в прайм-тайм, то есть, во время просмотра каналов максимального количества людей. Это обычно вечернее время с 18 до 23 часов. Аналогичная ситуация складывается при использовании аудио-рекламы и проведении промо-акций в местах продаж. Временные рамки рекламы должны учитывать часы наибольшего скопления потребителей в магазинах. Как правило, это полдень и время обеда, а также временной интервал с 17 до 20 вечера. Презентации и события лучше проводить в праздничные или выходные дни в местах отдыха, где в основном проходят потоки людей, это могут быть популярные парки отдыха, центральные улицы, площади. Или же это может быть клуб, кафе или ресторан, имеющий положительную репутацию в городе. Нужно отметить и то, что наибольший эффект будет от реализации мероприятия по продвижению в предпраздничный период, когда резко возрастает покупательская активность населения и потребитель охотнее реагирует на рекламное сообщение. Спад спроса наблюдается в летний период.
Эффективность запланированных мероприятий определим в третьей главе.
3. РАСЧЕТ И ОБОСНОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ ЖУРНАЛА «LюMON»
3.1 Методика расчета экономической эффективности и обоснование ее применения для предложенных мероприятий
Говоря об эффективности рекламы, необходимо четко представлять, какую роль выполняет реклама на рынке, не все, кто знает бренд, положительно к нему относятся, не все, кто положительно к нему относятся, совершают покупку.
По результатам исследования, было выявлено, что на настоящий момент сектор потенциальных потребителей не достаточно осведомлен о журнале, поэтому первоочередной задачей является проинформировать аудиторию и повысить осведомленность. Следующей задачей является повысить узнаваемость товара на рынке и сформировать благоприятное мнение о нем, увеличить аудиторию положительно настроенных читателей и увеличить объем продаж в розничной торговле.
В настоящем, объемы продаж составляют 70 %, но желаемый объем продаж составляет увеличение его на 10%. Остальные 30% прибыли журналу и компании поступает от рекламодателей и заказчиков агентства. Но ситуация на рынке становится все сложнее из-за притока новых информационных периодических изданий, что обуславливает ужесточение конкуренции, в связи с этим журнал должен удержать своих лояльных клиентов, и занимать достойное место на информационном рынке. Поэтому было принято решение о создании и проведении комплекса мероприятий по продвижению.
Стратегия продвижения подразумевает под собой комплекс различных методов по привлечению и удержанию внимания потенциальных и существующих потребителей (читателей). Еще раз повторим, что сюда входят и реклама, и PR-кампании, организация специальных событий, директ-маркетинг, стимулирование сбыта и многие другие. Все эти методы направлены на улучшение имиджа компании (издательства) и на увеличение доходов (за счет увеличения числа розничных продаж, рекламы). Просчитать эффективность всей коммуникационной кампании очень сложно, поскольку ее элементы подразумевают под собой различные подходы к определению их эффективности.
Для того, чтобы получить представление о том, как специалисты в области коммуникационного менеджмента определяют совокупную эффективность кампаний, стоит обратиться к определению основных принципов оценки их эффективности. Относительная экономическая оценка эффективности рекламной кампании может быть проведена путем сравнения объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с расходами на рекламу.
Чтобы подготовить базу для оценки результатов коммуникационных кампаний, перед началом активной деятельности необходимо установить четкие программные цели и желаемый результат. В свою очередь, задачи продвижения должны быть напрямую связаны со всеми целями бизнес-программы организации.
Для определения экономического эффекта кампании воспользуюсь экономическими показателями ООО «Идея Fix», полученными при
Выручка компании составляет в среднем 685780 рублей в месяц. Затраты составляют 300000 рублей в месяц, складываются из постоянных (заработная плата, расходы на услуги связи, расходы на аренду офиса, налоговые отчисления) и переменных издержек (расходы на подготовку материалов в печать , а именно: сбор - обработка - верстка - редактирование, расходы на энергоресурсы, расходы на полиграфические услуги).
Таким образом, прибыль от продаж в месяц составляет 385780 рублей.
Информация получена на основе анализа финансово-экономической отчетности ООО «Идея Fix» за 2007 год.
На запланированные мероприятия по продвижению составлен бюджет в размере 272420 рублей. Планируется увеличение объема продаж в среднем на 7% в месяц.
1. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ // Собрание законодательства РФ. Российская газета Федеральный выпуск №4017 от 15 марта 2006. - http://www.rg.ru/2006/03/15/reklama-dok.html.
2. Багиев, Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996 - 134 с.
3. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков - М.: Финпресс, 1998 - 256 с.
4. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Пер. с англ. М.: Вил-ямс, 2007. - 656с.
5. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998. -244 с .
6. Попов, Е. В. Продвижение товаров и услуг. http://dit.perm.ru/articles/marketing/data/011902.htm
7. Питер Р. Диксон Управление маркетингом / Пер. с англ. - М: Бином, 1998. - 560с.
8. Ромат Е. Система маркетингового планирования. - http://www.inventech.ru/lib/reklama/reklama-0034.
9. Черешнева, Ю. Е. Промоушн печатных СМИ на информационном рынке / Ю.Е. Черешнева - М.: РИП-холдинг, 2006. - 262 с.
10. Эйдинов, Ю. В. Рекламные газеты и журналы // Деловой квартал // ИАА Урал Паблисити Монитор.- http://www.upmonitor.ru/monitoring/publication/2006-05-22/29199/154460/2006.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Разделы и рубрики и журнала «LюMON»
Название рубрики
Содержание
Раздел 1. Тенденция - раскрывает тему номера в фактах и мнениях, трендах, технологиях.
[MON]амии
личность (интервью со значимой персоной);
ка[MON]
тенденция (тема номера, подборка материалов по главной теме, может включать в себя статьи из разных рубрик, если они касаются темы номера);
лю[MON]
акции и проекты (благотворительность);
[MON]ета
деньги (бизнес, финансы, проф. образование, личность, команда);
Раздел 2. Среда - стиль, идеи для комфортной жизни
[MON]реаль
город (фотопроекты, городская архитектура);
де[MON]страция
техника (новинки, телефоны, компьютеры, автомобили и экстремальная техника);
[MON]мартр
Современное исскуство;
бо[MON]д
мода (одежда, обувь, ювелирные украшения, часы, аксессуары, косметика);
арте[MON]
дом (интерьер, ландшафт, стройка);
[MON]окль
фотосессия
Раздел3. Человек - тренды в здоровье, молодость, легкость, эмоции
ре[MON]т
здоровье, красота (включают все материалы о здоровье тела, косметологии; альтернативные медицине способы омоложения)
не[MON]тиньяк
гастрономия (рестораны, кофейни, еда, технологии приготовления, добавки, кухонные аксессуары - культура поглощения пищи);
гор[MON]ы
отношения между мужчиной и женщиной;
[MON]таж
спорт (упражнения, спортзалы, спортивная техника, спортивная одежда, аксессуары, проекты по активному отдыху, испытания себя);
са[MON]авигатор
духовность (психология, религия, духовные практики примеры, центры психологогической поддержки, технологии);
[MON]блан
человек и экстрим (преодоление себя, спецпроекты);
Раздел 3. Событие - приключения, события, кругозор, чтение для души
[MON]иторинг
обзоры рынка (рейтинги, обзоры);
[MON]пасье
отдых (путешествия, отдых, досуг, хобби, животные);
[MON]ография
проза (рассказы, литература);
понто[MON]
подборка необычных способов проведения досуга успешных людей
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Анализ конкурентов журнала «LюMON»
Название журнала
Преимущества
Недостатки
Я покупаю
Широкая российская сеть распространения; яркий, по-настоящему глянцевый дизайн; качественные тексты; тираж (12т.). дорогая бумага; много челябинских лиц в фотосессиях; большие возможности для рекламы; широкая целевая аудитория.
Дорого; отсутствие стиля в дизайне; используют перепечатки в статьях; нет аналитических материалов.
Покупай лучшее
Тираж 12000 экз.; разнообразный рубрикатор (есть и политика и экономика, и новости); аналитические статьи и комментарии в цифрах; своя концепция (материалы с рекламными комментариями).
Узкий сегмент: рассчитан на сектор бизнес среды; плохое качество бумаги, печати; простейший дизайн; низкое качество фотографии.
Миссия
Воспринимается как имиджевое издание; консервативный дизайн, интересные фото- и художественные проекты; мало мелкой рекламы.
Тираж 5000 экз.; много схожих между собой текстов, объемных, присутствие лишней информацию; стандартный дизайн.
NZ
Тираж 10000 экз., присутствие в журнале рубрикатора; указаны места распространения.
Все материалы рекламные; дизайн неинтересный; недостаток интересных проектов; светская хроника не продумана и неинтересно подана.
Банзай
Позиционируется как мужской; нравится мужчинам; сетевой журнал; качественные фотосессии; интересный дизайн; содержательные интервью с известными людьми; качественные статьи; расширение кругозора материалами; много фотосессий.
Небольшая привязка к Челябинску; неясное распространение (продается/бесплатно распространяется); неясный тираж в Челябинске.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10