Таким образом, в целях улучшения управления дебиторской задолженности на ООО «Ромашка» необходимо порекомендовать:

- постоянно контролировать состояние расчетов с покупателями, особенно по отсроченным задолженностям;

- разработать определенные условия кредитования дебиторов, среди которых могут быть: скидки покупателям в случае уплаты полученного товара в течение 10 дней с момента получения товара; оплата покупателем полной стоимости товара, в случае если он приобретает товары с 11-го по 30-й день кредитного периода; оплата покупателем штрафа в случае неуплаты за товар в течение месяца и так далее;

- ориентироваться на большое число покупателей, чтобы уменьшить риск неуплату одним или несколькими покупателями;

- отслеживать соотношение дебиторской и кредиторской задолженности;

- осуществлять регулярный анализ финансовой отчетности клиентов в сопоставлении с данными предыдущих лет;

- формировать своеобразное досье на покупателей, как существующих, так и на потенциальных;

- разрабатывать эффективную дифференцированную политику работы с покупателями. Так, например, всех покупателей можно условно разбить на группы в зависимости от их надежности, финансового состояния и других показателей, важных с точки зрения возможности своевременного расчета за приобретаемую продукцию. Для каждой группы покупателей можно разработать собственную программу предоставления скидок и отсрочек за продукцию;

- проводить политику привлечения добросовестных клиентов, предлагая им новые подходы в обслуживании. Например, предоставление скидок за своевременную оплату продукции, досрочную оплату продукции, доставку по месту требования и т.д.;

- проводить мероприятия, в том числе с привлечением органов власти по взысканию просроченной дебиторской задолженности.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I и II. - М.: Проспект, 2005.

2. Постановление Правительства РФ № 498 от 20 мая 1994г. «О некоторых мерах по реализации законодательных актов о несостоятельности (банкротстве) предприятий», принятое в связи с Указом Президента РФ №2264 от 22.12.1993г.

3. Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие для вузов. / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. - 3-е изд., доп. и перераб. - М.: Дело и Сервис, 2005. - 265с.

4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие для экон. спец. вузов. / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толчак, И.В. Щитникова. - Мн.: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2006. - 507с.

5. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: Издательство «ДИС», НГАЭиУ, 2005. - 128 с.

6. Астринский Д., Наонян В. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. - 2002.- № 12.

7. Афанасьва О.Д. Факторы экономического роста: оценки и прогноз.// Экономист. - 2003. - №1.

8. Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 241 с.

9. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика,2005. - 208с.

10. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учбное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 215 с.

11. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.1,2. - К.: Ника-Центр, 1999. - 512 с.

12. Бляхман Л.Г.Экономика Фирмы.Учебное пособие для вузов. - Спб.: Издательство Михайлова В.А., 2007. - 278 с.

13. Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие - М.: Издательско - книготорговый центр маркетинг, 2005. - 429 с.

14. Гиляровская Л.Т., Корнякова Г.В., Пласкова Н.С. и др. Экономический анализ: Учебник для вузов - М.: ЮНИТИ - Дана, 2005. - 527 с.

15. Григорьев А.В. Оценка финансово экономического состояния предприятия // Финансы. - 2003.- № 4.

16. Грузинов В.П. Экономика предприятия. Учебное пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 207 с.

17. Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ДИС - 2005. - 301 с.

18. Дуброва Т.А. Многомерный статистический анализ финансовой устойчивости предприятия.//Вопросы статистики. - 2003. - №8..

19. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. - Минск: Интерпрессервис: экоперспектива, 2005. - 571 с.

20. Ефимова О.В. Финансовый анализ. / О.В. Ефимова. - 3-е изд., доп. и перераб. - М.: Бухгалтерский учет,2005. - 352с.

21. Жилкина А. Н. Финансовый анализ, М.: ГУУ, 2005. - 197 с.

22. Журавлев В.В. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций для вузов / В.В. Журавлев, Н.Т. Савруков; С-Петерб. гос. техн. ун-т, Чебокс. ин-т экономики и менеджмента. - СПб.: Политехника, 2005. -124с.

23. Зимин Н.Е. Анализ и диагностика хозяйственно-финансовой деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ЭКМОС, 2002. - 239 с.

24. Иванов К. Диагностика платежеспособности.// Экономика и жизнь. - 2003. - №3.

25. Кантора Е.Л. Экономика предприятия. Учебник для вузов. - Спб.: Питер, 2003. - 352 с.

26. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2007.- 317 с.

27. Ковалев В. В., О.Н. Волкова. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. - М.: ООО «ТК Велби», 2007. - 424 с.

28. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. для вузов. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова.- М.: Проспект, 2007.- 421с.

29. Колчина Н.В., Поляк Г.В. Финансы предприятий: Учебник для вузов. - М.: Юнити - Дана, 2005. - 447 с.

30. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2007. - 304 с.

31. Кубаков Е. В. Оценка финансово экономического состояния предприятия // Финансы. - 2003.- № 7.

32. Лапуста М.Г. Финансы фирмы:Учебное пособие.- М: Инфра-М, 2002 -264 с.

33. Макарьева В.И., Андреева Л.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 264 с.

34. Маркарьян Э.А. Финансовый анализ. - Учебное пособие. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ФБК-пресс, 2002. - 217 с.

35. Медведев М. Финансовый результат как прирост или убыль имущества. Финансовые и бухгалтерские консультации. - 2003. - №5.

36. Муравьева А. Переход на международные стандарты финансовой отчетности и проблемы кредитования.//Финансовая газета. - 2003. - №2.

37. Нитецкий В.В. Финансовый анализ в аудите: теория и практика. Учебное пособие для вузов - М.: Дело, 2005. - 254 с.

38. Пивоваров К. В. Финансово - экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций. -М.: Издательско - полиграфическая корпорация «Дашков и К», 2003. - 120 с.

39. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для вузов. - М.: Мастерство, 2003. - 331 с.

40. Романенко И.В.Экономика предприятия.:Финансы и статистика, 2002.-208 с.

41. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: ООО Новое знание», 2007. - 688 с.

42. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для экон. спец. вузов. / Г.В. Савицкая, 6-е изд., доп. и перераб. - Мн.: Новое знание, 2006. -703с.

43. Самсонов Н.Ф. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов - М.: Финансы: ЮНИТИ, 2005. - 495 с.

44. Селезнева Н.Н. «Финансовый анализ»: Учебное пособие - М.: ЮНИТИ - Дана, 2002. - 479 с.

45. Скляренко В.К. Экономика предпрития: Конспект лекций. - М.: Инфра - М, 2005. - 207 с.

46. Френкель А. А. Прогноз развития российской экономики на 2003-2008 годы//Вопросы статистики. - 2003.- №9.

47. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа : Учеб. и практ. пособие для экон. вузов. / А.Д. Шеремет , Р.С. Сайфуллин , Е.В. Негашев, 3-е изд., доп. и перераб. - М.: Издательский дом «ИНФРА-М», 2007. - 207с.

48. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2005. - 208 с

49. Шуляк П.Н. Финансы предприятия:Учебник. - М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2007. - 752 с.

50. Шуремов В. Финансовый анализ.// Экономика и жизнь. - 2003. - №3.

51. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учеб. пособие. / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика , 2006. - 656с.

Приложение 1

Бухгалтерский баланс