З поставленої проблеми випливають наступні задачі по маркетинговому керуванню просуванням продукції на ринок:
- збільшення виробництва;
- визначення частки ринку;
- збільшення обсягу продажів;
- максимізація прибутку.
Для просування виробів фірми на ринок необхідно знайти новий ринок збуту з метою максимізації прибутку, тому розглянемо ринок спецодягу, що розбитий на три групи, де ВАТ «Юність» входить у другу групу і поставляє свою продукцію на різні промислові підприємства.
Пропонується впровадитися на ринок третьої групи і запропонувати свою продукцію Кіровскому шинному заводу.
Для просування продукції найбільш доцільної представляється наступна система:
1.особисті контакти - візит представника підприємства (генерального директора, співробітника) до потенційного покупця. Під час цих контактів вручається друкована реклама (каталоги, проспекти, буклети і т.д.), присвячені товарам підприємства;
2.мінімальним по витратах способом виходу на ринок є поштова реклама («директ майл»), що включає пряме поштове розсилання, поширення друкованих рекламних матеріалів (каталогів, проспектів, листівок і т.д.), зразків товарів, інших матеріалів по спеціально підібраних адресах покупців;
3. прекрасним засобом, щоб підприємство запам'ятали, служить поширення серед потенційних покупців невеликих сувенірів: блокнотів, запальничок, що носять марку фірми;
4. запропонувати різні засоби стимулювання збуту у виді знижок. Наприклад:
- загальна чи проста знижка, що представляє собою знижку з прейскурантної чи довідкової ціни;
- при розрахунку за покупку за наявні покупець одержує знижку «сконто», тобто якщо платіж повинний бути зроблений на протязі 30 днів, то покупець може одержати знижку на 2%, якщо оплатить вартість товару протягом 10 днів;
- прогресивна знижка надається покупцям за кількість, обсяг чи покупки серійність.
Відомо, що ціна підприємства складається з принципів прибутку і собівартості. На ВАТ "Юність" ціна складається 50% прибутку і 50% собівартості. У прибуток закладається відсоток для надання знижки і від нього вже розраховується ціна продукту.
5.діючим засобом стимулювання збуту є кредит. Кредит стимулює збільшення обсягу продажів не тільки дорогих, але і дешевих товарів. Можна використовувати безпроцентний кредит з обов'язковістю погашення на протязі 30 днів, різні форми автоматично відновляється кредиту, наприклад, при несплаті впродовж 30 днів покупець виплачує визначені відсотки продавцю і право користування кордитом зберігається, але на суму, зменшену на розмір виниклого боргу;
6.засобом стимулювання збуту може бути гарантія повернення грошей у випадку незадоволеності покупця якістю споживчими властивостями товару.
7. просувати товар на ринок підприємство може, беручи участь у суспільній діяльності, у тому числі благодійної, зв'язаної з утворенням, розвитком мистецтва, спорту, що формує в споживачів і покупців думка про нього, як про надійного партнера, створюється сприятливий образ фірми, що сприяє активному збуту, просуванню товарів;
8. сервісне обслуговування може бути самостійною прибутковою статтею доходів підприємства, оскільки забезпечується додатковий прибуток за рахунок багаторазовості відповідних операцій;
9. дуже важлива реклама по телебаченню, що є дуже гарним способом заявити про себе.
2) Наступним напрямком підвищення конкурентоспроможності ВАТ «Юність» є пошук нових постачальників сировини і матеріалів, що дозволить відкрити доступ до якісного й одночасно дешевої сировини та інших ресурсів.
Ця процедура здійснюється в два етапи: пошук потенційних постачальників та аналіз потенційних і дійсних постачальників.
Отже, перший етап "пошуку потенційних постачальників здійснюється за допомогою використання таких методів: вивчення рекламних матеріалів, фірмових каталогів, оголошень у засобах масової інформації; відвідування виставок та ярмарків, особисті контакти з можливими постачальниками, тому головною інформаційною базою є: звіти статистики Міністерства промисловості України, звіти Державного митного комітету, дані Держкомстату України Закони України, звіти статистики Міністерства промисловості Росії, звіти про фінансову діяльність підприємств швейної промисловості та інше, що в свою чергу дали змогу всебічно проаналізувати ринок постачальників і на основі отриманих результатів сформуємо перелік потенційних постачальників, які можна умовно розділити на потенційних і дійсних постачальників підприємства ВАТ «Юність».
Таблиця 3.6 Потенційні й дійсні постачальники підприємства ВАТ «Юність»
п\п
№
Постачальник
Місце розташування
Потенційний\Дійсний
1
«Текстиль Контакт»
м. Київ, Україна
дійсний
2
ТОВ «Лайт»
м. Одеса, Україна
3
«Тексика»
м. Москва, Росія
4
«Монтек»
м. Херсон, Україна
5
«Криста»
потенційний
6
ВАТ «Флагман»
м. Стамбул,Туреччина
7
ТОВ «Гармонія»
м. Сибір, Росія
8
ТОВ «Art +»
м. Альхає, Айзейбарджан
На другому етапі проведемо аналіз потенційних і дійсних постачальників, у процесі якого всебічно оцінимо його діяльність. У зв'язку з цим розробимо «профіль потенційних постачальників» з використанням критеріїв (табл. 3.7) та 5-ти бальної шкали оцінки діяльності постачальників.
На основі проведеного аналізу постачальників, визначивши їх оцінку в балах, і підрахував підсумкову оцінка постачальників за показниками, можна стверджувати, що перевага надається таким постачальникам, які отримали найбільше середнє значення оцінки.
Таблиця 3.7 Критерії оцінки потенційних та дійсних постачальників ВАТ «Юність»
Критерії оцінки
Питома вага крите
Індикатори оцінки
Постачальники
Аспект конкурентоспроможності
0,28
споживчі характеристики товару
рівень якості
питома вага нових товарів
наявність товарів-замінників
Сукупна оцінка
2,8
3,08
2,52
1,96
1,68
2,24
Фінансовий аспект
0,20
рівень цін на товари
система знижок
форми розрахунків
1,4
1,2
1,6
Сервісний аспект
0,18
обсяг поставки
оперативність доставки товарів
упаковка
гарантії якості товару, що постачається
цередпродажний та післяпродажний
ставлення до клієнтів
зобов'язання по відношенню до клієнтів
3,06
2,7
3,24
3,42
2,88
Часовий аспект
0,14
час поставки
періодичність поставки
0,7
0,56
0,84
Комунікаційний аспект
0,08
повідомлення про труднощі
швидкість реакції на запити замовників
потенційна можливість повернення замовлень
0,48
0,64
0,72
Виробничий аспект
0,07
віддаленість постачальника
спеціалізація
технічна оснащеність складських приміщень
умови зберігання товарів
канал розподілу
0,91
1,05
0,77
0,63
Імідж
0,05
рекомендації інших замовників
обов'язковість виконання
фірмовий стиль
досвід ведення справ
0,5
0,4
0,55
Загальна сукупна оцінка постачальників
9,93
9,75
9,34
8,97
8,39
9,26
10,41
8,23
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18