Технологические
|Тенденция роста |Необходимость поиска |Производство наиболее |
|значимости |фи-нансовых средств в целях |рентабельной продукции, |
|техно-логического|разработки новых видов |пользующейся высоким |
|потен-циала |продукции. |спросом на рынках сбыта. |
|предприятий. | | |

Совокупность внешних факторов, сложившихся в настоящее время, оказывают значительное влияние на возможные направления развития предприятия в текущих условиях. Наиболее важными факторами можно считать такие, как резкое падение жизненного уровня населения, сроки и механизм акцизного сбора с предприятия, высокие барьеры проникновения на региональные рынки, кризис неплатежей, значительная роль государства в политике ценообразования и отсутствие эффективного контроля за нелегальными производителями.

Произведенный анализ внешней среды позволяет установить условия, связанные с угрозами и возможностями предприятия.

2. SWOT—анализ

Проводя анализ предприятия, помимо анализа внешней среды необходимо оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды.

Таблица 3.2.

Сильные и слабые стороны предприятия
|Область | | |
|деятельности |СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
|ПРОИЗВОДСТВО |1. Наличие резервов |1. Относительно невысокая |
| |повышения производственных |емкость складского хозяйства|
| |мощностей предприятия; |; |
| |2. Высокий уровень качества|2. Низкий уровень загрузке |
| |продукции. |производственных мощностей ;|
| | | |
| | |3. Значительный износ |
| | |оборудования ; |
| | |4. Отсутствие 4-х |
| | |позиционного |
| | |этикетировочного автомата ; |
| | |5. Тяжелые условия труда на |
| | |некоторых участках |
| | |производства. |
| |1. Наличие высокой |1. Нехватка свободных |
|ТЕХНОЛОГИЯ |технологии на уровне |денежных средств на |
| |НОУ-ХАУ ; |разработку новых видов |
| |2. Опытный коллектив |продукции ; |
| |технологической службы |2. Отсутствие современного |
| |предприятия ; |технологического |
| |3. Широкие возможности в |оборудования. |
| |области расширения | |
| |номенклатуры выпускаемых | |
| |изделий. | |
|ПЕРСОНАЛ |1. Устоявшийся |1.Незначительный удельный |
| |высококвалифицированный |вес молодых специалистов ; |
| |коллектив работников. |2. Прекращение программы |
| | |повышения квалификации |
| | |работников. |
|ОРГАНИЗАЦИЯ |1. Годами отработанный |1. Отсутствие эффективной |
| |механизм управления кадрами|маркетинговой службы на |
| |; |предприятии, предприятие |
| |2. Эффективное |фактически работает на |
| |распределение должностных |заказ. |
| |обязанностей между | |
| |руководителями | |
|МАРКЕТИНГ |1. Высокая репутация |1. Отсутствие программы |
| |предприятия в области |маркетинга на предприятии ; |
| |качественной продукции ; |2. Низкий уровень реализации|
| |2. Низкая цена по сравнению| |
| |со средней российской ценой| |
|ФИНАНСЫ |1. Финансовая независимость|1. Критическая нехватка |
| |от кредиторов, |собственных оборотных |
| |предоставляющих кредит под |средств ; |
| |процент ; |2. Огромная кредиторская |
| |2. Возможность |задолженность ; |
| |дифференцированной торговли|3. Низкие темпы |
| |через фирменную сеть |оборачиваемости активов ; |
| |магазинов |4. Резкий рост задолженности|
| | |дебиторов |
| | |5. Высокая вероятность |
| | |банкротства |

На основе проведенного исследования по макроокружению и выявлению сильных и слабых сторон во внутренней среде предприятия, можно сформировать
SWOT—матрицу, отражающую возможности и угрозы предприятия при комплексном подходе к раннее описанным негативам и позитивам.

SWOT—матрица
|ВОЗМОЖНОСТИ |СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |
|1. Изменение отношения государства к|1. Наличие возможности наращивания |
|данной отрасли путем максимального |производства до максимального |
|контроля за нелегальными |использования мощностей ; |
|производителями ; |2. Высокий уровень качества |
|2. Мощная поддержка Правительства ; |выпускаемой продукции ; |
|3. Выпуск наиболее рентабельной |3. Высококвалифицированный персонал |
|продукции ; |; |
|4. Использование всех преимуществ |4. Уровень технологии, |
|положения монополиста. |обеспечивающий минимизацию затрат. |
|УГРОЗЫ |СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
|1. Угроза банкротства предприятия в |1. Фактическое отсутствие |
|связи с большой кредиторской |собственных оборотных средств ; |
|задолженностью ; |2. Незначительное использование |
|2. Падение жизненного уровня |рыночного подхода к проблемам, |
|населения ; |связанных с производством, сбытом и |
|3. Повышенная криминализация |стимулированием ; |
|общества ; |3. Значительная зависимость от |
|4. Высокие налоговые требования. |государства. |

Используя сводную матрицу, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для увеличения объемов реализации:
- использовать свои преимущества на основании положения монополиста на территории республики Адыгея в полную меру как в сфере производства, так и в сфере торговли;
- увеличение объемов выпуска и сбыта продукции, используя высокую конкурентоспособность продукции в области ценового и качественного показателей (цена на 7-7 % ниже единой общероссийской цены на аналогичную продукцию);
- расширение розничной фирменной торговой сети, как стратегического канала сбыта продукции, в целях получения повышенной прибыли в результате розничной торговой наценки ;
- использование свободных мощностей для расширения ассортимента производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств.

3. Анализ конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день предприятие является абсолютным монополистом на территории республики Адыгея по выпуску ликероводочных изделий, но завод подвержен существенной конкуренции со стороны производителей на рынке винных изделий.

Таблица 3.3.

Основные конкуренты и их доля на рынке ликероводочной продукции
|Наименование |Пр-во |Доля рынка |Наименование |Пр-во |Доля рынка |
|организации |1998г.|в %. |организации | |в %. |
| |факт. | | |1999г.| |
| |(тыс. | | |факт. | |
| |дал.) | | |(тыс. | |
| | | | |дал.) | |
|Ликеро-водочные | | |Ликеро-водочные | | |
|изделия ВСЕГО |287,3 |100 |изделия ВСЕГО |321,8 |100 |
|ОАО ВВЗ |251 |87,37 |ОАО ВВЗ |269,7 |83,80 |
|“Майкопский” | | |“Майкопский” | | |
|ООО “Аба” |15,8 |5,5 |ООО “Аба” |41,8 |13,00 |
|ЗАО “Ческ-Юг” |1,2 |0,42 |ЗАО “Ческ-Юг” |5,4 |1,68 |
|ЗАО “Юр-Ан” |12 |4,18 |ЗАО “Юр-Ан” |1,8 |0,57 |
|ООО “Майкоп” |0 |0 |ООО “Майкоп” |1,7 |0,53 |
|ООО “Интербест” |0,4 |0,14 |ООО “Интербест” |1,0 |0,30 |
|ООО |1,1 |0,38 |ООО |0,4 |0,12 |
|“Браук-Компани” | | |“Браук-Компани” | | |
|ЗАО “Насып” |0,3 |0,1 |ЗАО “Насып” |0 |0 |
|ЗАО “Санэ” |5,3 |1,84 |ЗАО “Санэ” |0 |0 |
|ЗАО “Ада” |0,2 |0,07 |ЗАО “Ада” |0 |0 |

Из таблицы видно, что производство ликероводочных изделий в 1999 году конкурирующими фирмами составляли небольшую часть от общего объема выпуска
– 16,2%, а в 1998 году эта цифра составляла – 12,6%. Нужно отметить и тот факт, что качество продукции фирм-конкурентов во многом уступает качеству монопольного производителя ОАО ВВЗ «Майкопский» (Таблица 3.4.). В целях минимизации затрат и увеличения прибыли своей продукции, такие конкуренты, как ООО «Аба», ЗАО «Юр-Ан», ООО «Ческ-Юг», ООО «Майкоп» прибегают к использованию более дешевой технологии производства, путем замены натуральных ингредиентов искусственными ароматизаторами и красителями.

Таким образом учет данной конкуренции не имеет оснований с точки зрения качественного и нормативного показателей.

Принимая во внимание достаточно высокий уровень технологии, квалификации персонала, наличие мощностей и не традиционность производимого товара — конкурентоспособность организации достаточно высокая.

Уровень качества также обеспечивается современной технологией, наличием в организации “ НОУ-ХАУ”, что подтверждают медали, дипломы и почетные грамоты, полученные на ежегодных конкурсах, в том числе проводимых и под эгидой международных ассоциаций. Но самым значимым показателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими конкурентами. В таблице 3.4. приведены цены на традиционные типы водочных изделий, произведенных по аналогичной технологии.

Таблица 3.4.

Таблица общероссийских цен на водочные изделия
|Сравнительная характеристика продукции |
| | | |Цена за |Качественны|
|Название предприятия|Предлагаемая |Емкость |Единицу |е |
| |номенклатура |(литров)|Продукци|харак-ки |
| | | |и (руб.)| |
|АО “Кристал” |Столичная, | | | |
|г. Москва |Пшеничная, |О,5 |3510 |ВЫСОКИЕ |
| |Московская, | | | |
| |Кристальная и | | | |
| |другие. | | | |
|ЗАО ЛВЗ “Диамант” |Водки: Бородинское | | | |
|г. Москва |поле, Пшеничная, |0,5 |3450 |СРЕДНИЕ |
| |Столичная, Гусарский| | | |
| |пир | | | |
|ЛВЗ г. |Водки : Невская, | | | |
|Санкт-Петербург |Дворцовая, |0,5 |3430 |ВЫСОКИЕ |
| |Городская, Аврора и | | | |
| |другие. | | | |
|ОАО “Барнаульский” |Водки : | | | |
|ЛВЗ |Барнаульская, |0,5 |3435 |СРЕДНИЕ |
| |Сибирь, Сюрприз | | | |
| |Алтая и другие. | | | |
|ОАО “Владалко” |Водки : Русская, | | | |
|г. Владимир |Владимир Мономах, |0,5 |3480 |СРЕДНИЕ |
| |Князь серебряный, … | | | |
|Краснодарский ВВЗ |Водки: Золотое | | | |
| |кольцо |0,5 |3320 |СРЕДНИЕ |
| |Краснодарская, | | | |
| |Женьшеневая и другие| | | |
|Ростовский ЛВЗ |Водки : Русская, | | | |
| |Юбилейная, Донская и|0,5 |3390 |СРЕДНИЕ |
| |др. | | | |
|ОАО ВВЗ “Майкопский”|Водки : Майкопская, | | | |
| |Каачий камень, |0,5 |3300 |ВЫСОКИЕ |
| |Горская, | | | |
| |Смородиновая, | | | |
| |Северное сияние, | | | |
| |Свадебная, | | | |
| |Женьшеневая | | | |

На основании вышеупомянутого, следует вывод, что водочные изделия, производимые ОАО ВВЗ “Майкопский” обладает высокой конкурентоспособностью.

4. Анализ платежеспособного спроса в республике

По данным Госкомстата в республике в течение последних 3-х лет наблюдаются следующие объемы продаж алкогольной продукции через сеть розничной торговли:

Таблица 3.5.

Динамика изменения объемов продаж на территории республики

|Наименование продукции |единица |1997г. |1998г. |1999г. |
| |измерения |фактич. |фактич. |фактич. |
|Ликеро-водочные изделия |тыс. дал. |254,8 |153,1 |103,9 |
|Винные изделия : |тыс. дал. |132,3 |87,5 |78,6 |

Исходя из приведенных данных и с помощью графика (рис. 3.1) можно пронаблюдать определенный спад продаж рассматриваемой продукции на территории республики Адыгея.

Рис 3.1

Динамика изменения объемов продаж на территории республики.

Эта тенденция вызвана, в основном, дальнейшим развитием “подпольного” производства и резким падением жизненного уровня людей в течении последних
3 лет. Высокие темпы инфляции и практическое отсутствие индексации доходов населению сыграли свою негативную роль в данном процессе.

На основе результатов анализа рынка властными структурами, потребляемое количество водочной продукции на 1-го человека с 1997 года по
1999 год изменялось в промежутке от 3,7 до 4,3 литра соответственно.
Потребляемое количество винной продукции изменялось от 1,94 до 2,29 литра.
На основе этих данных мы можем сделать вывод, что потребление винно- водочной продукции на 1-го человека испытало незначительное изменение
(± 16%), тогда как объемы продаж (Таблица 3.5.) водочной продукции за аналогичный промежуток времени уменьшились в 2,5 раза (на 218%), а винной продукции - в 1,68 раза (на 140,6%). Это противоречие можно объяснить более масштабным проникновением на местные рынки нелегальной, низкокачественной и более дешевой продукции, которая удовлетворила своей доступностью тот спрос, который присутствовал на рынке. Массовый покупатель, чей уровень жизни претерпел значительное снижение, сопоставляя свои возможности и потребности сделал свой выбор на более дешевом и опасном варианте приобретаемого продукта. На данном этапе производители сертифицированной продукции постепенно теряют свои сегменты рынка, состоящие из малоимущего и низкооплачиваемого контингента покупателей.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14