Таким образом, как видно из приведенной выше таблицы 2.3, затраты ООО «Финанс-проект» на инновационную деятельность практически по всем показателям ниже, чем у конкурентов, что свидетельствует о недостаточном внимании руководства фирмы к инновациям, что может привести к потере конкурентных позиций на рынке.
3. Определение масштаба бизнеса.
Таблица 2.4
Анализ на корпоративном уровне
Наименование рассматриваемого аспекта.
Ответы на вопросы:
Масштаб бизнеса:
Фирма работает на рынке деревообработки, производя оконные конструкции, планируется к внедрению производство металлопластиковых оконных конструкций
Координата заинтересованных сторон:
Заинтересованные стороны – физические и юридические лица, занимающиеся строительством и благоустройством жилых и офисных помещений
Взаимосвязанность
Фирма работает на одном рынке, дифференцируя производимую продукцию по ценовому признаку и престижности. Возможен переход потребителей с одной ценовой категории продукции на другую
Средство для изменения масштабов
Расширение ассортимента производимых оконных конструкций за счет внедрения инновационных технологий
Стратегические вопросы
Рынок оконных конструкций, в особенности рынок металлопластиковых оконных конструкций является развивающимся, в связи с чем предприятию необходимо расширять объемы инвестиций с целью сохранения и увеличения доли рынка
Стратегические вызовы
Соблюдение эстетических и экологических требований потребителей способствует
Таким образом, наиболее быстрорастущим в настоящий момент является рынок металлопластиковых оконных конструкций, однако в условиях финансового кризиса, когда финансовые возможности населения снижаются, нельзя и покидать рынок алюминиевых и деревянных конструкций. Вполне возможно, что если кризис затянется, то металлопластиковые конструкции будут пользоваться меньшим спросом.
Таблица 2.5
Анализ на уровне бизнес-единицы
Ассортимент продукции
Оконные металлопластиковые конструкции
Охват потребителей
Целевой потребитель – фирмы и компании, благоустраивающие офисные помещения и физические лица, с уровнем дохода выше среднего
Географическая координата
Москва и Московская область
Вертикальный охват
Необходимое сырье и материалы возможно приобретать у тех поставщиков и подрядчиков, с которыми на настоящий момент заключены долгосрочные договора, их ассортимент это позволяет
Координата заинтересованных сторон
Организации, занимающиеся охраной здоровья и экологическими вопросами, т.к. металлопластиковые конструкции значительно безопаснее алюминиевых
Средства для изменения масштаба
Добавление продукции
Инвестиции в новые технологии производства и новые материалы
Стратегия сфокусированной дифференциации
4 Анализ конкурентного облика организации.
Для оценки конкурентного облика организации заполним таблицу 2.6, в которой отразим основные характеристики организации.
Таблица 2.6
Анализ конкурентного облика организации
Ответы на вопросы :
ООО «Финанс-проект»
ООО «Шуко»
ООО «Техноком»
Ширина товарной серии
Аллюминиевые конструкции, выход на рынок металлопластиковых конструкций
Металлопластиковые оконные конструкции
Аллюминиевые и металлопластиковые оконные конструкции
Характеристики продукции
Ввиду особенностей изделия характеристики продукции идентичные, соответствуют требованиям ГОСТ и стандартным размерам оконных проемов
Функциональность продукта
Металлопластиковые оконные конструкции должны соответствовать экологическим требованиям, гарантировать достаточную защиту от шума и холода. Различия в функциональности обусловлены исключительно цветовыми решениями и украшениями
Обслуживание
Установка производителями оконных конструкций, необходимость в послепродажном обслуживании очень низка
Наличие
Все три фирмы являются производителями данной продукции, осуществляя как оптовую, так и розничную реализацию
Имидж и репутация
В области алюминиевых конструкций – признанный бренд, высокое качество обслуживания. Данное имя может и должно перейти на металлопластиковые конструкции
Известная фирма в области производства металлопластиковых оконных конструкций, имеющая значительную долю рынка и высокую репутацию
Наименьшая доля рынка среди рассматриваемых производителей. Хорошее качество продукции, однако по уровню обслуживания у потребителей имеются претензии
Продажи и отношение
Продавцы, умеющие в подробностях описать большое число продуктов;
Тесные связи с каналами дистрибьюции;
Давние отношения с крупным конечным пользователем.
Цена
Высокая цена, обусловленная высоким качеством продукции
Высокая цена и качество продукции
Средний уровень цены
Как видно из приведенной выше таблицы, по многим показателям положение анализируемых фирм одинаково ввиду высокой стандартизированности производимой продукции. При этом нужно отметить, что предприятия занимают различную долю рынка оконных конструкций и не все из предприятий производят все возможные виды оконных конструкций.
ООО «Финанс-проект» имеет признанный бренд на рынке алюминиевых оконных конструкций, что дает высокие перспективы и возможность завоевания достаточной доли рынка при производстве металлопластиковых оконных конструкций.
5 Анализ цели организации.
Анализ целей организации проведем в таблице 2.7, в которой рассмотрим основные стратегические и тактические цели ООО «Финанс-проект» на рынке оконных конструкций.
Таблица 2.7
Чего рассматриваемая организация хочет добиться на рынке?
Стратегическая перспектива:
Сохранение существующей доли на рынке алюминиевых конструкций, доля на рынке металлопластиковых конструкций – не менее 5%.
Виды бизнеса:
Основным видом бизнеса в итоге должно стать производство металлопластиковых конструкций, второстепенным – алюминиевых и деревянных оконных конструкций. Возможен дальнейший выход на рынок дверей.
Позиция
На рынке металлопластиковых конструкций – не менее 5%, оптимально – 10%.
Дифференциация
Дифференциация по ценовым показателям
Таблица 2.8
Чего организация хочет получить от своих заинтересованных сторон?
Заинтересованные стороны:
Отношения организации с заинтересованными сторонами:
Акционеры/Владельцы
Предполагаемый уровень рентабельности – 15 – 20%, из них доходы владельцев – 5 – 10%, остальная прибыль должна идти на дальнейшее развитие компании
Сотрудники
Необходим высокий уровень профессионализма, минимизация уровня брака, грамотное и полноценное консультирование по вопросам недостатков и преимуществ различных видов оконных конструкций и особенностей их установки
Органы власти
Высокие перспективы полноценного сотрудничества с органами охраны здоровья и экологической защиты
Потребители
Основные потребители – фирмы и организации и физические лица с доходом выше среднего, соответственно, их требования к качеству и экологичности продукции также высоки
Общество
Организация должна акцентировать внимание общества на экологичности продукции, защите от шума, соответственно, возможности отдыха от внешних раздражителей и спокойное состояние человека в течение последующего рабочего времени.
Таким образом, высокие показатели качества производимой продукции позволяют рассчитывать на высокую отдачу от производства для заинтересованных сторон, а также возможность успешного взаимодействия с органами государственной власти и общественными организациями. Все это позволяет сделать вывод о перспективности проекта.
6 Стратегический анализ активов организации.
Таблица 2.9
Категории активов организации
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
