Также мы должны узнать о конкуренции на рынке, на котором планируется поступление нашего товара . Здесь нам необходимо ответить на следующие вопросы:
Кто являются крупнейшими продавцами аналогичных товаров?
Как обстоят дела у конкурентов: с объёмом продаж; с доходами; с продажами новых товаров; с сервисом?
Много ли внимания они уделяют рекламе и сколько средств они вкладывают в неё?
Что собой представляет их товар: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?
Каков уровень цен на товар у конкурентов?
В уровне конкуренции нужно: провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуг и назвать торговые предприятия, определить источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравните конкурирующие товары или услуги по базисной цене, обслуживанию и другим признакам.
Анализ конкурентов позволит дать чёткий ответ на следующие вопросы:
Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную товар, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;
Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями;
Какая организационная структура характерна для конкурентов и как она отличается от реализаций структуры вашей фирмы;
Как быстро меняются область деятельности фирмы и стабильность конкурентов.
3.4. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Мы должны сделать все возможное , чтобы планируемый объём продаж оказался реальным . Значит надо пересмотреть в бизнес - плане меры , обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями .
Действия направленные на активизацию процесса продажи товаров называются маркетингом . Так что раздел бизнес - плана , посвященный маркетингу , содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей . Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров .
К основным элементам маркетинга относят:
Схема распространения товаров.
Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров , проник-новению на конкретные рынки , привлечению новых покупателей.
В нашем магазине, это будет старый товар на старом рынке .
Стратегия ценообразования .
Методика определения цены на товары :
Высокое качество - высокая цена .
Низкие издержки - низкая цена.
Цена в зависимости от цен конкурентов
Возможная цена определяется :
себестоимостью продукции
ценой конкурентов
особыми достоинствами товара или его высокими качествами - максимальная цена за экологически чистый товар.
В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции . Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того , что помещение в котором расположен магазин является собственностью владельца предприятия и часть налогов не будет входить в себестоимость .
Реклама
Необходимо сформулировать цели рекламы , величину средств , необходимых для рекламы .
Расходы на рекламу - это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта .
Предприятие осуществляет продуманную рекламу своей деятельности .
С этой целью используется радиовещание , пресса , наружная реклама , фирменные пакеты , упаковка , изготовление рекламных сувениров .
Смета затрат на рекламу на квартал
Таблица №3.1.
№ п\п
Наименование рекламного
Мероприятия
Сумма в
рублях
1
2
3
4
Размещение в средствах массовой информации
Изготовление пакетов с фирменными знаками .
Рекламные щиты
Изготовление рекламных сувениров
11001,25
9001
8000,25
10000,5
ИТОГО:
38003
Методы стимулирования продаж
Даётся характеристика разнообразных стимулирующих средств , способствующих совершению покупки : лотереи , купоны для покупки со скидкой , приз за определённое количество вкладышей , продажа в рассрочку и т.д.
В данном предприятии планируется выпускать 1 раз в месяц купоны для покупки со скидкой , также при покупки товаров более 2000 рублей будет выдаваться купон , который даёт право на скидку при следующей покупке . При покупки товаров в магазине «Ткани» выдаётся специальный купон дающий право перетяжку мягкой мебели , со скидкой 30%.
Формирование общественного мнения
Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения , включая органы самоуправления.
3.5. ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Розничный товарооборот - основной экономический показатель работы торгового предприятия . Он характеризует объём деятельности предприятия ,
от него зависит объём валового дохода и прибыли . Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты , потому что денежное обращение , в основном , связано с обслуживанием розничного товарооборота .
Состав розничного товарооборота определяется :
Выручка от продажи непродовольственных товаров за наличный и б/н расчёт в магазине.
Прогнозирование и планирование розничного товарооборота осуществ- ляется по каждой товарной группе и по предприятию в целом . Товарооборот планируется на квартал , на год , по следующим группам товаров :
Непродовольственные товары .
Товары длительного пользования , спрос на которые зависит от обеспеченности населения этими товарами .
Различают методы планирования розничного товарооборота :
Экономико-статистический
Экономико-математический
Нормативный
Факторы влияющие на розничный товарооборот :
Сложившийся уровень потребления и реализации товаров , его зависимость от покупных фондов населения .
Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.
Соотношение товарного и не товарного потребления .
Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям :
процент роста товарооборота
процент прироста товарооборота
товарные запасы на начало и на конец периода .
доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте .
товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади .
товарооборот на одного человека
товарооборачиваемость
Объём продаж определяется различными методами :
С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров;
С учётом денежных доходов населения ;
Исходя из задачи получения определённой прибыли ;
Исходя из суммы оборотных средств ;
С учётом предложения товаров ;
Исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров ;
В данной работе я останавливаюсь на трёх методах :
1 метод - с учётом ёмкости рынка и доли предприятия в общем объёме продаж товаров .
В прошлом году доля предприятия на рынке составляла :
т.об. пр.год 4794145
a ?пр. год = т.об. региона * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%
С учётом прогнозируемого роста доли товарооборота на рынке она составила:
a план = a пр. год + a = 26, 77 + 10 = 36,77%
Исходя из этого плановый товарооборот составил 36,77% от ёмкости рынка :
Т.об.план = 36,77 + Ё рын. = 36,77 + 22814694 = 8388962 руб.
2 метод - исходя из доходов населения .
В прошлом году объём продаж составил :
Т.об.пр.год 4794145
П.Ф.пр.год *100 = 13234080 *100 = 36,23% от покупных фондов
В планируемом году ожидается увеличение этого показателя на 5% , значит процент охвата розничным товарооборотом покупных фондов составит :
5% + 36,77 = 41,23%
Тогда товарооборот плановый будет 41,23% от покупных фондов планового года. Покупные фонды в плановом году составят :
П.Ф план = П.Ф. пр.год + a ?П.Ф. в руб. = 13234080 + 0,393 * 13234080 =18435073
Товарооборот плановый = 41,23 * П.Ф. план = 41,23 * 18435073 = 7600781
3 метод - исходя из задачи получения определённой прибыли .
Планируется прибыль в сумме 200000 руб.
Этот метод расчёта основан на делении издержек обращения на условно- постоянные и переменные затраты.
Условно - постоянные - это те затраты общая сумма которых не зависит от количества произведенной продукции ( накладныё расходы : плата за аренду помещений , заработная плата аппарата управления , плата за пользование кредитами банка ) .
Переменные - это те затраты , общая сумма которых зависит от количества выпускаемой продукции ( затраты на материал , заработная плата основных рабочих ) .
По данным прошлого года на предприятии сложился уровень валового дохода 25,94% , в том числе уровень переменных расходов 13,92% . Значит уровень валового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен :
У вд = Увд - У перем. = 25,94 - 13,92 = 12,02%
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13
