Возможность, попавшая в поле 7, может быть использована только при наличии достаточного объема стратегических ресурсов.
Таблица 3.2 – Матрица угроз
Вероятность реализации угрозы
Возможные последствия
Разрушение
Критическое состояние
Тяжелое состояние
«Легкие ушибы»
Высокая
(1)
(2)
(3) Повышение тарифов
(4)
Средняя
(5)
(6) Усиление дефицита сырьевых и денежных ресурсов
(7) Усиление требований к качеству продукции
(8)
Низкая
(9
(10)
(11)
(12)
Далее строится общая матрица влияния сильных и слабых сторон на возможности и опасности (табл. 3.3).
Таблица 3.3 – Воздействие сильных и слабых сторон предприятия
ОАО «ВМК» на рыночные возможности и опасности
Сильные стороны
Возможности
Опасности
Выход на новые рынки
Разработка новых услуг
Развитие партнерских отношений
Рост темпов производства
Итого
Появление сильных конкурентов
Сокращение платежеспособ ного спроса
Высокий уровень инфляции
Высокие налоги
1. Ценовое преимущество
+3
+2
+1
+9
-2
2. Восприимчивость к новым видам продукции
+5
0
3. Соблюдение сроков заказа
+7
4. Высокий уровень качества
-1
1. Отсутствие стратегии развития предприятия
-6
-3
2. Высокий уровень износа предприятия
-4
3. Слабый НИОКР
4. Снижение количества заказа
-8
5. Нехватка Оборотных средств
Итого:
6
4
7
-7
11
-5
-10
Матрица влияния строится на основе экспертного метода. Используется следующая шкала оценок:
-3 сильное негативное влияние +1 слабое позитивное. влияние
-2 среднее негативное влияние +2 среднее позитивное влияние
-1 слабое негативное влияние +3 сильное позитивное влияние
0 отсутствие влияния
В соответствии с данными таблице 3.3 можно сделать вывод, что у ОАО «ВМК» существуют реальные возможности для выхода на новые рынки, а также для предложения новых видов продукции.
2.3 Сегментация рынка
Сформируем сегменты рынка и определим:
1. Темпы роста спроса в каждом сегменте
2. Уровень проникновения в каждый сегмент
3. Специфические качества каждого сегмента
Определим основные группы покупателей ОАО «ВМК».
Сегмент А – физические лица от 7 до 90 лет для личного потребления.
Сегмент Б – малые предприятия с низким уровнем дохода.
Сегмент В-средние предприятия со среднем уровнем дохода.
Сегмент Г – крупные предприятия с высоким уровнем дохода.
Удельный вес сегментов на рынке представим на диаграмме.
Рис. 3 – Удельный вес сегментов
Основные потребители продукции – это сектор В и Г. Составим таблицу основных предпочтений сегментов.
Таблица 4 – Основных предпочтения сегментов рынка
Показатели
Сегмент А
Сегмент Б
Сегмент В
Сегмент Г
Качество
++
+ –
+
Цена
+-
Разнообразие ассортимента
-
Имидж компании
Возможность покупки уникальной продукции
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
