7. Натурные и приемочные испытания – 10 244,242 грн.
8. Постановка серийного производства – 6 747,264 грн.
Цена темы – 152 835,483 грн.
Плановая прибыль – 3 855 946,5 грн.
Премии исполнителям – 1 578,42 грн.
Себестоимость изделия – 292,25 грн.
Цена изделия – 584,5 грн.
График финансирования темы представлен в пояснительной записке данного курсового проекта.
6. Комплексный план производства изделия
6.1 План производства
Новая модель масленых радиаторов GENERAL будет производиться на действующем предприятии GENERAL в городе Харькове, который находится вблизи клиентов, поставщикам. В связи с этим, предприятию доступна недорогая рабочая сила.
Предприятие располагается возле различных транспортных путей. Предполагается серийный тип производства, производственные площади, принадлежащие предприятию, находятся в удовлетворительном состоянии и могут использоваться без привлечения дополнительных средств.
Первый и очень ответственный этап, предшествующий сборке электрообогревателя – это проверка комплектующих в аналитической лаборатории главного инженера. Положительные результаты испытания являются основанием для поступления комплектующих в сборочный цех. В сборочном цехе опытными инженерами производиться механическая сборка. Затем готовое изделие проходит длительные испытания с помощью специальных тестов на стеллажах суточного прогона и тестирования. Это позволяет исключить возможные сбои при дальнейшей эксплуатации. После прохождения всех тестов электрообогреватель упаковывают в фирменную упаковку компании. Особой мерой отбраковки является выборочный контроль, когда уже готовые к отправке в магазин обогреватели избирательно тестируют. Еще одним барьером на пути возможной неисправности становится обязательная предпродажная проверка товара в магазине или на рабочем месте заказчика.
Материалы и комплектующие изделия будут приобретаться у постоянных клиентов. На предприятии существует программа утилизации отходов.
Доверяя разумной товарной и ценовой политике компании GENERAL, потребители имеют возможность приобретать качественные товары во многих городах Украины.
6.2 Финансовый план
Объем реализации в первый год (прогнозируемый) 6 597,5 ед., во второй - 6 597,5 ед., в последующие – 6 169 689,75 ед.
План доходов и расходов представлен в таблице № 11 в пункте 9.1. пояснительной записки данного курсового проекта. График безубыточности представлен в пункте 9.2. пояснительной записки курсового проекта.
7. Маркетинговые исследования
Рынок товаров – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров.
Различают товары широкого потребления (рынок индивидуальных потребителей – потребительский рынок). И рынок промышленного назначения (рынок предприятий, товаров – комплектующие изделия, материалы, оборудование и т. п.).
В данном курсовом проекте мы имеем дело с товаром, который реализовывается одновременно и на потребительском рынке и на рынке промышленных товаров. Для потребительского рынка характерны следующие особенности: индивидуальные покупатели, их может быть очень много, покупают поштучно (очень редко несколько штук); как правило, профессионалы; спрос зависит от цен продажи (рынок эластичен).
Мы исследуем рынок сбыта для конкурентного изделия (целевой рынок).
Маркетинговые исследования целевого рынка предусматривают:
1. Изучение и анализ положения дел в отрасли: динамика производства, сбыта подобных изделий; виды продукции, которые пользуются спросом, их характеристики и цены, конкурирующие фирмы.
2. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов.
3. Выявление конкурентов и анализ конкурентоспособности изделия.
4. Позиционирование товара на рынке.
5. Прогнозирование потребительской цены изделия.
Эти этапы очень тесно переплетаются: оценку рынка сбыта невозможно выполнить без анализа конкурентоспособности изделия. Поэтому результаты маркетинговых исследований представляем в бизнес-плане в одном разделе.
7.1 Сегментирование рынка
Сегмент рынка – это процесс разделения потребителей на группы с учетом различных принципов и факторов сегментирования. В процессе сегментирования выявляются сегменты рынка.
Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на товар. Сегмент рынка оценивают рядом характеристик (описывают профиль сегмента): число возможных потребителей, емкость рынка, потребительские цены и т. д.
Основной характеристикой сегмента является емкость – количество изделий, которое может быть продано за год.
Начинаем сегментирование рынка с выявления основных принципов и факторов сегментирования рассматриваемого изделия. Прежде всего, рассматриваем:
- географические факторы городов: Киев – 2 000 000 человек, Харьков 16 00 000 человек;
- демографические факторы: семьи (со средним и высоким доходом), частные фирмы.
Результаты сегментирования рынка, описание профиля каждого сегмента, расчетов полной потребности (общей потребности всех покупателей (потенциальных) без учета степени потенциальной насыщенности спроса – наличного количества таких товаров в эксплуатации) и расчетов общей годовой емкости сегментов и всего рынка (количество изделий, которое потребуется в год с учетом степени насыщенности спроса и сроков повторения покупок) приведены в таблице № 1.
Города
Население, чел
1. Семьи
2. Частные фирмы
Итого: полная потребность Sполн., шт.
Годовая емкость S шт./год (округленно)
Количество семей
Со средним и высоким доходом
Частные фирмы N2
Кохв.2
m2, шт.
Sполн.2, шт.
% семей
Количество семей N1
КОХВ.1
m1, шт.
Sполн.1, шт.
Киев
2000000
500000
30
150000
0,8
1
120000
3000
0,6
1800
121800
20300
Харьков
1600000
400000
20
80000
0,7
56000
2000
0,4
800
56800
9470
Итого
3600000
900000
176000
2600
178600
29770
Таблица № 1
Примечания к таблице:
Средний размер семьи – 4 человека;
Средний срок повторения покупки Тпок = 6 лет (для всех сегментов);
Годовая емкость рынка Украины может быть рассчитана следующим образом (укрупнено, пропорционально количеству населения):
7.2 Выявление конкурентов и анализ конкурентоспособности изделия
Конкуренты – это изделия того же функционального назначения, имеющиеся в продаже, в эксплуатации у потребителей, разрабатываемые другими фирмами и другие варианты своей фирмы. Проблема конкуренции между фирмами, которые занимаются реализацией практически идентичных товаров, очень ощутимая для каждого из них. Так как разница в ассортименте товара невелика, а число фирм, которые предлагают свою продукцию и услуги с каждым годом растет. То единственным способом выйти победителем в конкурентной борьбе остается маркетинг.
Чтобы правильно идентифицировать своих основных конкурентов, фирма UFESSA рассматривает их с отраслевой точки зрения. Отрасль – совокупность компаний, предлагающих рынку определенный продукт или группу товаров – близких субпродуктов. В данном случае тип отраслевой структуры можно определить как чистая конкуренция – на рынке оперирует достаточно много конкурентов, предлагающие однородные товары и услуги. Однако с течением времени конкурентная структура отрасли может измениться.
Ниже (таблица № 2) приведен анализ самых главных конкурентов фирмы GENERAL. Некоторые из названных компаний представляют собой большую сеть региональных офисов и собственных магазинов, расположенных не только в Украине, но и за ее пределами.
После того, как состав сегментов рынка и их общая емкость определены, необходимо выявить конкурентов в каждом рассматриваемом сегменте. К изделиям-конкурентам необходимо предъявить важное требование: в любом географическом регионе необходимо рассматривать конкурентов, отечественных и зарубежных. И обязательно лучшие варианты, соответствующие мировому уровню. Если этого не сделать и рассматривать только «местных» конкурентов, требования к качеству проектируемого изделия будут занижены, и разработчики не будут иметь сведений о конкурентоспособности своего изделия на мировом рынке.
Результаты выполненного анализа емкости, сегментов, занятых конкурентами, расчетов доли конкурентов в общей емкости рынка заносим в таблицу №2.
Таблица № 2
Емкость рынка
Общая, шт./год
UFESA RA2226
AIRCOMFORT AD-H900R
Итого конкурентов
Свободная
Целевая
%
шт./год
10
2030
35
7105
50
10150
65
13195
5
473,5
25
2367,5
40
3788
4735
Итого: суммы емкости, средние проценты
8,4
2504
31,8
9473
46,8
13938
60,2
17930
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8