|
Факторы, характеризующие
Предприятие
|
Преимущества
|
Недостатки
|
Оценка
|
|
Менеджмент предприятия
Предпринимательская культура и
философия
Цели и формулируемые стратегии
Система мотивации сотрудников
|
Наше предприятие минимизирует
себестоимость продукции, но при этом качество товара остается на должном
уровне. Управление осуществляется руководителями; при подписании трудового
договора предоставляется соц. пакет.
|
|
+
|
|
Производство
Оборудование
Гибкость производственных линий
Качество производственного
планирования и управления
|
Централизованное производство;
регулярное обслуживание и ремонт оборудования; высокий уровень планирования.
|
|
+
|
|
Научные исследования в разработки
Интенсивность и результаты
Ноу-хау Использование новых информационных
технологий
|
Предприятие оснащается постоянно
новейшей компьютерной техникой, что помогает в процессе планирования и
управления.
|
|
+
|
|
Маркетинг
Организация сбыта
Расположение сбытовых филиалов
Фаза "жизненного цикла" у
важнейших продуктов
|
Активная деятельность на рынке;
жизненный цикл товара 50 лет; сбыт товаров происходит из близ лежащих
районов.
|
Высокие цены
|
+/-
|
|
Кадры
Возрастная структура
Уровень образования
Квалификация и мотивация труда
персонала
|
На предприятиях работают как
молодые кадры от 20 лет со средним специальным образованием, так и более
опытные работники от 40 лет с высшим техническим образованием; с накоплением
пенсионного фонда
|
|
+
|
|
Финансы
Доля собственного капитала (капитал
и резервы) Уровень финансового состояния Возможности получения кредита
|
Доля собственного капитала
колеблется от 59 до 70%; финансовое состояние оценивается положительно;
кредитоспособны
|
|
+
|
Из табл. 2.1. видно, что конкуренция, даже при наличии
одного серьезного конкурента, очень высокая. Другие же предприятия - конкуренты
развиваются столь быстро, и прибыль настолько высокая, что необходимо
постоянное усовершенствование товара.
Далее рассмотрим сильные и слабые стороны товара,
производимого нашей фирмой в табл. 2.2.
Таблица 2.2. Сильные и слабые
стороны товара
|
№ п/п
|
Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон
товара
|
Сильные стороны продукции
|
Слабые стороны продукции
|
|
1.
|
Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который
ориентирована ваша продукция?
|
· Рынок частных лиц – население
города
· Рынок организаций, занимающихся
ведением развлекательной и досуговой деятельности
· Эстрадные коллективы
|
|
|
2.
|
Изучены ли вами запросы ваших клиентов?
|
Учтены все пожелания клиентов за последние 3 месяца
|
|
|
3.
|
Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги)
клиентам?
|
Кредиты, долгосрочное гарантийное обслуживание, бесплатное
адресное информирование о новинках музыкального рынка мира
|
|
|
4.
|
Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до
тех потребителей, на которых она ориентирована?
|
Централизованная система обслуживания; доставка
|
|
|
5.
|
Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с
продукцией (услугами) других производителей в отношении: - качества,
надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? - цены? - стимулирования
спроса - места распространения
|
Наша продукция конкурентоспособна и занимает одно из
лидирующих мест на данном рынке
|
|
|
6
|
Понимаете ли вы, на какой стадии "жизненного цикла"
находится ваша продукция
|
Жизненный цикл 35 лет
|
|
|
7
|
Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?
|
Постоянное совершенствование
|
|
|
8
|
Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции
(услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального
старения?
|
У нашей фирмы сбалансированный ассортимент продукции
|
|
|
9
|
Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в
соответствии с запросами клиентов?
|
|
Регулярная модификация производится раз в 5 лет
|
|
10
|
Проводите ли вы политику создания новой продукции?
|
Ведется разработка и производство
|
|
|
11
|
Возможно ли копирование вашей продукции (услуг)
конкурентами?
|
Дублирование продукции на данном рынке конкурентами не
возможно, продукция залицензирована
|
|
|
12
|
Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту
торговой и фабричной маркой, патентами?
|
Разработка ведется на основании патента № 010798
|
|
|
13
|
Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?
|
Жалобы потребителей продукции принимаются
|
|
|
14
|
Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны
покупателей?
|
Жалоб со стороны покупателей практически нет
|
|
Из зарубежных конкурентов в нашей стране наиболее
распространена компания "YAMAHA". Данная
продукция широко известна и используется многими фирмами и творческими
коллективами, высокого качества. Однако высокая цена (около 15-20 тыс руб. за единицу
товара) и длительное гарантийное обслуживание, а также гарантийный срок уже
отпугивает потребителей. Мы предлагаем синтезаторы такого же качества, при
схожей цене, но обеспечиваем оперативное гарантийное обслуживание и
послегарантийный сервис в течение максимум одного месяца. Также гарантийный
срок увеличен практически в 3 раза. Кроме того, система долгосрочного
кредитования и высокий срок службы, несомненно, являются удобными для
потребителя.
Проведем в табл. 2.3. оценку рынка сбыта.
Таблица 2.3. Оценка рынков
сбыта
Проведем теперь в табл. 2.4. анализ и оценку
конкурентов.
