18

a)                Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своём

b)               Я даю другому возможность в чём-то остаться при своём мнении, если он также идёт мне на встречу

19

a)                Первым делом я стараюсь ясно определить, в чём состоят все затронутые интересы и вопросы

b)               Я стараюсь отложить решение спорного вопроса, чтобы со временем решить его окончательно

20

a)                Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия

b)               Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих

21

a)                Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого

b)               Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы

22

a)                Я пытаюсь найти позицию, которая находится посредине между моей позицией и точкой зрения другого человека

b)               Я отстаиваю свои желания

23

a)                Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас

b)               Иногда я представляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса

24

a)                Если позиция другого кажется ему очень важной, я стараюсь пойти на встречу его желаниям

b)               Я стараюсь убедить другого прийти к компромиссу

25

a)                Я пытаюсь показать другому логику и преимущество моих взглядов

b)               Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого

26

a)                Я предлагаю среднюю позицию

b)               Я почти всегда озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас

27

a)                Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры

b)               Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своём

28

a)                Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего

b)               Улаживая ситуацию, я обычно стараюсь найти поддержку у другого

29

a)                Я предлагаю среднюю позицию

b)               Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то разногласий

30

a)                Я стараюсь не задевать чувств другого

b)               Я всегда занимаю такую позицию в спорном вопросе, чтобы мы совместно с другим заинтересованным человеком могли добиться успеха