Большая Энциклопедия Рефератов - Методичні основи формування перспективного товарного асортименту промислових підприємств

Рефераты. Методичні основи формування перспективного товарного асортименту промислових підприємств p> SVріч – загальний об’єм товарної продукції;

Загальною рейтинговою оцінкою по кожному виду продукції є добуток трьох вищеназваних рейтенгових оцінок. В залежності від його величини кожному виду продукції присвоюється певна позиція. Рейтинг продукції буде тим вище, чим більше буде значення загальної рейтингової оцінки. По мірі зменшення загальної рейтингової оцінки відповідно буде зменшуватись і рейтингова позиція продукції.

В результаті розрахунків отримується інформація, яку потім можна взяти як керівництво до наступних дій:
. переранжувати асортимент у відповідності з рейтингом;
. виключити з асортименту збиткову продукцію та(або) такі види, який має найменший рейтинговий показник;
. здійснити перегляд та реструктуризацію асортименту згідно встановленого обмеження;

Які заходи здійснюються у випадку вибору варіанту переранжування?
Асортимент продукції подається у вигляді рейтингової таблиці в порядку спадання рейтингових показників. Це робиться для наглядності, щоб потім було легче визначитись з вибором пріоритетів виробництва. А далі – як вирішить керівництво, ВАТ "Електроприлад". Можна збільшити об’єми випуску продукції, яка має найвищі рейтингові показники. Можна приділити увагу цій продукції в плані зменшення собівартості та збільшенню рентабельності, або спрямувати зусилля на інтенсивніше просування цих видів продукції на ринок.
Також можна спрямувати зусилля на доробку “неперспективної” продукції, підвищенню її рентабельності, зменшенню собівартості продукції, і так далі.
Варіантів багато. Головна проблема вирішена - яка продукція “найкраща”, так би мовити.

Якщо попередній варіант передбачає лише структурні зміни діючого товарного асортименту з метою перетворення його в перспективний, то в цьому випадку можливі ще й зміні кількісного характеру. Знову ж таки, за рашенням вищого керівництва можна виключити з товарного асортименту збиткові позиції, або ж ті види продукції, які мають найменшу загальну рейтингову оцінку.

Реструктуризація товарного асортименту згідно встановленого обмеження дещо відрізняється від двох попередніх варіантів присутністю зовнішнього фактора. Цей фактор відіграє роль лакмусового папірця, і вводиться для того, щоб ідентифікувати ті позиції, які не задовольняють поставлені вимоги. Обмеження можуть носити найрізноманітніший характер.
Наприклад, можна встановити максимальну кількість нормо/годин, витрачених на випуск усіх видів продукції за місяць. Після ранжування товарного асортименту, види продукції, що займають, наприклад, останні три позиції, виключають з асортименту з таким розрахунком, щоб сума нормо-годин, що залишається на випуск видів продукції, що залишилися, не була менша за встановлену в обмеженні.

Розрахунки по ранжуванню продукції та визначенню рейтингових оцінок по кожному виду продукції, що пропонується до включення в перспективний товарний асортимент, наведені в таблиці 2.13.

Таблиця 3.1.

Результати ранжування продукції і знаходження критичної номенклатурної продукції

| |Річна |Товарна|Прибуток/збито|Прибу-|Частка|Частка|Рейтин-|Рейтин-|Рейтинг|Загаль|Позиці|
|Найменування |трудоміс|продукц|к від |ток на|в |в в |гова |гова |о-ва |на |я, |
|Продукції |т-кість |ія у |реалізації |одну |загаль|об’ємі|оцін-ка|оцін-ка|оцінка |Рейтин|продук|
| |по видам|співста|цього виду |нор-мо|-ній |товарн|по |за |за |-гова |-ції в|
| |продукці|в-лених|продукції на |/год. |тру-до|ої |ве-личи|часткою|часткою|Оцінка|то-вар|
| |ї, |ці-нах |протязі року, | |містко|продук|ні |в |в | |ному |
| |норм/год|за рік,|грн. |Кпр/н |сті |-ції |прибутк|загальн|товарні| |асорти|
| | |тис. | |6=5:2 |Ктр |Ктпр |у на 1 |ій |й | |-менті|
| | |грн. | | | | |н/г |трудо-м|продукц|9х10х1| |
| | | | | | | | |істкост|ії |1 | |
| | | | | | | | |і | | | |
| | | |Один. |Сума | | | | | | | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 |13 |
|Реле ТРЕ 6513 |43129 |67,2 |0,01 |4 |0,0000|0,0524|0,0443|0,09274|52,4160|44,3857|215,77|11 |
| | | | | |927 |16 |86 |5 |8 |3 |37 | |
|Вказувачі |65280 |8,8 |-6,50 |-15600|-0,238|0,0793|0,0058|-238,97|79,3369|5,81241|-11019|13 |
|електро-струму | | | | |97 |37 |12 |1 |1 |7 |9 | |
|УНП-1-750 | | | | | | | | | | | | |
|Вказувачі |47852 |15,2 |-22,46|-16171|-0,337|0,0581|0,0100|-337,94|58,1561|10,0396|-19731|14 |
|електро-струму | | | |,2 |94 |56 |4 |2 | |3 |3 | |
|УЖНП-1-10000 | | | | | | | | | | | | |
|Електроводонагрі|68160 |56,4 |2,50 |3000 |0,0440|0,0828|0,0372|44,0140|82,8370|37,2523|135821|6 |
|вачі | | | | |14 |37 |52 |8 |7 |1 |,9 | |
|Електрооприскува|24042 |24,9 |0,015 |9 |0,0003|0,0292|0,0164|0,37434|29,2190|16,4465|179,89|12 |
|чі | | | | |74 |19 |46 |5 |3 | |17 | |
|Вузли |33610 |23,2 |1,5 |750 |0,0223|0,0408|0,0153|22,3147|40,8473|15,3236|13967,|7 |
|гідроакумулятора| | | | |15 |47 |24 |9 |3 |5 |5 | |
|Оповідачі |60235 |40,2 |1,8 |360 |0,0059|0,0732|0,0265|5,97659|73,2055|26,5521|11617,|8 |
| | | | | |77 |06 |52 |2 |6 |8 |1 | |
|Насос «Каштан-2»|76716 |417 |20,13 |201300|2,6239|0,0932|0,2754|2623,96|93,2354|275,429|673828|1 |
| | | | | |64 |35 |29 |4 |6 |3 |10 | |
|Підставка під |69920 |26,0 |9,51 |7608 |0,1088|0,0849|0,0171|108,810|84,9760|17,1730|158786|5 |
|телевізор | | | | |1 |76 |73 |1 |6 |5 |,3 | |
|Катушка |15872 |20 |0,017 |68 |0,0042|0,0192|0,0132|4,28427|19,2897|13,2100|1091,7|10 |
|спінінгова | | | | |84 |9 |1 |4 |6 |4 |12 | |
|«Дельфін-10» | | | | | | | | | | | | |
|Машинка |80790 |150 |1,07 |32100 |0,3973|0,0981|0,0990|397,326|98,1867|99,0753|386514|3 |
|закаточна | | | | |26 |87 |75 |4 |2 | |3 | |
|Сікатор садовий |8554 |11,5 |0,25 |350 |0,0409|0,0103|0,0075|40,9165|10,3959|7,59577|3230,9|9 |
| | | | | |17 |96 |96 |3 |6 |3 |87 | |
|Потенціометри |29352 |324,8 |50,00 |180000|6,1324|0,0356|0,2145|6132,46|35,6724|214,531|469307|2 |
| | | | | |61 |72 |31 |1 |4 | |84 | |
|Нормуючі |199308 |328,8 |5,0 |9000 |0,0451|0,2422|0,2171|45,1562|242,225|217,173|237543|4 |
|перетворювачі | | | | |56 |26 |73 |4 |5 |1 |7 | |
|Підсумкові |822820 |1514 |Х |402777|Х |Х |Х |Х |Х |Х |Х |Х |
|значення | | | |,8 | | | | | | | | |

Кпр/н - коефіціент, що виражає відношення суми прибутку, отриманого на протязі року в результаті реалізації певного виду продукції до кількості нормо/годин, які були витрачені на протязі всього року на виробництво цього виду продукції, і відображає величину прибутку, що припадає на одну нормо/годину роботи обладнання.

Ктр – коефіцієнт, що виражає відношення річної трудомісткості кожного виду продукції до загальної річної трудомісткісті по виготовленню всього об’єму продукції, і зображує ту кількісну часку, яку трудомісткість окремо взятого виду продукції займає в загальній річній трудомісткості.

Ктпр - коефіцієнт, що виражає відношення об’єму товарної продукції окремого виду, до загального об’єму товарної продукції, виробленої на протязі року, і відображує, яку частку займає окремий вид продукції в загальному об’ємі товарної продукції, виробленої на протязі року.

На підставі наведених розрахунків можна зробити певні висновки та зформулювати наступні пропозиції.

Перші три позиції займають відповідно насос «Каштан-2», потенціометр і машинка закаточна. Ці товари відносяться до таких класифікаційних підгруп: товари, що виготовляються підприємством на власні кошти (товари народного споживання сезонного та несезонного характеру); товари експортного призначення та постійні замовлення (потенціометри входять до обох класифікаційних підгруп). Виходячи з результатів ранжування, слід утримувати позиції, які займають сьогодні ці вироби на ринку. І хоча виробництво цих виробів не приносить великого прибутку, а інколи ще й виявляється збитковим, збитковим, ні в якому разі непотрібно знижувати пилність та контроль за якістю при виготовленні цих виробів, а також зменшувати об’єми виробництва. Оскількі ці вироби є конкурентною перевагою
ВАТ "Електроприлад" слід приділити додаткову увагу щодо вдосконалення технологічних характеристик цих виробів, а також впровадити заходи в короткостроковому періоді, які зможуть зменшити собівартість виготовлення цих продуктів. І якщо при проведенні наступного рейтингового ранжування виявиться, що ці товари не втратили своїх високих рейтингових оцінок, можна подумати про більш довгострокове інвестування виробництва цих виробів.

Наступні три позиції займають відповідно нормуючі перетворювачі, підставки під телевізор та електроводонагрівачі. Нормуючі перетворювачі, як і потенціометри, входять до класифікаційної підгрупи товарів експортного призначення та сторонніх замовлень. Підставки під телевізор входять до підгрупи товарів народного споживання несезонного характеру. Ці товари відіграють роль «підставок», на яких стоять «основні кити» (перші три).
Позиції «Електроприладу» на ринку, які представлені цими товарами, також дуже важливі і поребують постійної уваги, щоб їх не втратити. Крім того, потрібно інтенсивніше просувати ці товари на ринок, застосовувати для цього більш жорсткі стратегії захвату ринку, а це, в свою чергу, вимагає конструктивних доробок та корпоративних, виважених заходів як від керівництва ВАТ так і від кожного робітника окремо. Особливу увагу слід приділити виробництву та реалізації нормуючих перетворювачів, оскільки вони наряду із потенціометрами є товарами монопольного характеру.

На чотирьох наступних позиціях посіли відповідно вузли гідроакумулятора, оповідачі, сікатори садові та спінінгові катушки. Вісі ці вироби відносять до складу номенклатурної підгрупи товарів, які ВАТ виготовляє на свої власні кошти (товари промислового призначення та товари народного споживання). Для того, щоб ці вироби не займали останніх місць в рейтинговій таблиці, вони вимагають суттєвих доробок, як з боку технологічного так і з боку корпоративних та організаційних рішень.

Наступні дві позиції ще не увійшли до підгрупи збиткових товарів, але у беззбитковій підгрупі вони займають два останні місця. Це реле ТРЕ та електрооприскувачі. Номенклатурна підгрупа – товари, що виробляються підприємством на власні кошти (прилади та засоби автоматизації а також товари промислового призначення). І цей факт дає всі вагомі підстави для прийняття рішення виключення цих виробів з діючого товарного асортименту акціонерного товариства. У протилежному випадку вони потребують прийняття негайних рішень стосовно подальшого їх виробництва.

Збиткові вироби. До цієї підгрупи увійшли лише вказувачі електроструму різних модифікацій. Номенклатурна підгрупа – товари, що виготовляються підприємством на власні кошти (прилади та засоби автоматизації). Підстави для прийняти рішення про виключення їх з асортиемнту були одразу, після підсумків діяльності ВАТ "Електроприлад" за 1998 рік, і незрозуміло, чому керівництво ВАТ прийняло рішення про подальший випуск цих виробів.

Узагальнюючи рекомендації, хотілося б додати ще дещо. Отриманий в результаті дослідження асортимент можна назвати перспективним. Точніше, ту його частину, яка має найвищий рейтинг, і як наслідок, буде користуватись найбільшим попитом в перспективі. Зрозуміло, що основні зусилля потрібно напрявляти в русло всілякої (технологічної, рекламної) підтримки цих виробів. Але не слід забувати, що “неперспективний” асортимент теж потребує уваги. З “неперспективного” товару можна зробити перспективний, доклавши для цього необхідні організаційно-технічні зусилля та фінансові ресурси.

В завершенні аналізу спрбуємо визначити найбільш перспективну номенклатурну підгрупу. Для цього визначимо середні рейтингові оцінки асортиментних груп виходячи із рейтингових оцінок окремих виробів.
Розрахунки подані в таблиці 3.2.

Таблиця 3.2.

Розрахунок групових рейтингових показників

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11