Анализ конкуренции

Проанализируем конкурентов с точки зрения организации круглогодичного вида отдыха – условий для круглогодичного вида отдыха. За своё состояние берётся идеальное–планируемое. Результаты представлены в таблице 5.

Табл. 4. Анализ конкуренции

Благодаря анализу материально-технической базы ближайших конкурентов и условий для открытия круглогодичного направления, мы выявили двух основных конкурентов базы отдыха «Динамо» - это база отдыха «Лагуна» и «Долина Агадес» Они конкурируют по практически всем направлениям круглогодичного вида отдыха, за исключением горнолыжного спорта, причем цены конкурентоспособные и привлекательны для потребителя.

Существует угроза появления новых конкурентов после становления базы в круглогодичном виде отдыха. Это базы «Глобус плюс» и спортивно-оздоровительный центр «Михайлово». Данные базы рассчитаны на взыскательную публику и предлагают высокое качество услуг. База отдыха «Динамо» может конкурировать с этими базами относительно ценовой политики. Учитывая природные богатства, уникальность услуг и привлекательные цены, база отдыха «Динамо» привлечет клиентов среднего достатка.

План маркетинга

Миссия организации – обеспечить комфортный и интересный отдых для всех желающих в чистейшем кедровом лесу, а также приемлемые условия для подготовки спортсменов высокой квалификации.

Дерево целей:

Рис. 1 Дерево целей

Глобальная цель организации – открытие круглогодичного направления, которое обеспечит увеличение прибыли организации.

Ресурсы для обеспечения цели организации:

- утепленные домики для проживания в любое время года, с обогревателями, холодильниками;

- спортивный инвентарь: лыжи + лыжня;

- автомототехника: джип, снегоходы;

- рекламная кампания.

- персонал для функционирования базы и проведения Нового года и корпоративных праздников.

Конкретные цели организации:

- подготовить осенью домики для зимнего сезона.

- рассчитать и начать действия по выполнению рекламной компании.

- закупить спортивный инвентарь и автомототехнику.

- сформировать трудовой коллектив.

- рассчитать цены на новые услуги.

Выбор маркетинговой стратегии:

Наиболее всего в данной сложившейся ситуации предприятию подойдет стратегия концентрированного маркетинга, так как турбаза сосредотачивает свои усилия на двух группах потребителей- молодые люди со средним достатком до 35 лет и профессиональные спортсмены. Оригинальность и уникальность услуг с учетом низких затрат на рекламу и их продвижение должны обеспечить лидерство в выбранном сегменте. Во-вторых данная стратегия наиболее привлекательна для организаций с ограниченными ресурсами, и при благоприятном течении обстоятельств может обеспечить устойчивую позицию на рынке.

Выбор типа маркетинга:

Так как спрос на услуги турбазы нерегулярный, то есть варьируется в зависимости от времени года, то наиболее предпочтительным окажется для данной ситуации синхромаркетинг. На данной турбазе наиболее низкий спрос наблюдается в мае и июне. Повысить спрос в эти месяцы возможно с помощью скидок и акций или предоставлением части услуг бесплатно.

Товарная политика:

На предприятии используются следующие направления товарной политики:

-создание новой продукции (экскурсии, лыжи, баня и т.д.);

-стратегия организации сервисного обслуживания.

Ценовая политика:

Важнейшими принципами ценообразования на данном рынке являются минимальные издержки и эффективное распределение факторов производства. Минимизация издержек в среднесрочном и долгосрочном периодах во многом зависит от степени использования результатов научно-технического потенциала: применения новой техники, ресурсосберегающих технологий, повышения производительности труда.

Эффективное распределение факторов производства предполагает оптимальное их соотношение для производства товаров, на которые предъявлен потребительский спрос. Для турбазы «Динамо» существуют 2 цели ценовой политики:

- удержание рынка;

- максимизация прибыли.

Большое число покупателей и завоевание большой доли рынка будет обеспечивать стратегия прочного внедрения на рынок.

Методы ценообразования:

Поскольку организация оказывает различные, сильно отличающиеся друг от друга услуги, то логичнее всего будет использовать различные методы ценообразования применительно к каждой конкретной услуге. Это объясняется также тем, что для некоторых видов услуг определение себестоимости является довольно проблематичным.

Ценовая тактика предприятия:

На турбазе «Динамо» применяется следующая ценовая тактика: установление гибкой цены. В некоторых случаях турбаза предлагает скидки.

Скидки: Скидки суммируются.

·                     на период с начала мая по конец июня – 10% при размещении на 3 и более ночей;

·                     5% на групповые заказы (от 5 человек до 8);

·                     10 % на групповые заказы (10 человек и более);

Подготовка, расчет и проведение рекламной компании:

Поскольку база отдыха уже давно известна на рынке и имеет постоянных клиентов, которые приезжают из года в год, то система продвижения нового продукта на рынок не будет являться агрессивной, а вольется в общую систему продвижения продукта.

Что необходимо для проведения рекламной компании?

Первая фаза: расчет - будет происходить в мае.

Вторая фаза: реклама – схема: распространение информации через администратора и работников базы в летние месяцы + выдача полной информации через буклеты и листовки.

Третья фаза: две недели в конце ноября, две недели в начале декабря – реклама зимнего направления базы отдыха. Раздача листовок и информационный ролик на радио Европа-плюс в течении одной первой недели декабря.

Четвертая фаза: вторая неделя января. Печать в газетах «Метрополис».

Табл. 5 Расчет затрат на рекламу

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6