· Коммунальная техника: мусоровозы, пескоразбрасыватели, машины для уборки улиц.
· Элеваторное оборудование: мельницы вальцовые, зерносушилки, комбикормовые заводы, крупозаводы, зерноочистительное оборудование, вальцовые станки, сепараторы зерноочистительные, рассевы самобалансирующиеся, машины ситовеечные, шелушильно-шлифовальные машины, технологическое оборудование для комбикормовой промышленности, технологическое оборудование для комбикормовой промышленности, технологическое оборудование для мукомольной и крупяной промышленности, вальцы мукомольные.
· Водный транспорт: вспомогательный (буксиры, толкачи, брандвахты, бункеровщики), транспортный (нефтеналивные, навалочные, генеральные), пассажирский флот.
· Пожарная автотехника: автоцистерны, автолестницы, гидроподъемники, первичные средства пожаротушения.
· Изотермические фургоны на все виды шасси.
· Техника и оборудование для горнодобывающей промышленности: бульдозеры, экскаваторы, большегрузные самосвалы, дробилки и грохоты.
· Запчасти на все виды оборудования.
На предприятии существует сервисный центр, который производит приемку, отправку, транспортировку, сервисное и гарантийное обслуживание поставляемой техники.
Отгрузка спецтехники осуществляется железнодорожным или морским транспортом. Предприятие работает на условиях доставки продукции на склад покупателя.
В 2004 году объем продаж компании составил 5,9 млн. долларов США. В таблице 2.1 показана структура продаж по группам спецтехники.
Таблица 2.1
Продажи ЗАО «Траст» в 2004 году по группам спецтехники, млн. долларов США
Виды спецтехники
Объем продаж
01
02
Автобусы
0,5
Вахтовые автобусы
0,1
Грузовые автомобили
0,4
Техника для сельского хозяйства
1,3
Пожарная автотехника
0,05
Изотермические фургоны
0,04
Оборудование для горнодобывающей промышленности
0,16
Спецтехника для электросетей, водоканалов и т.д.
Коммунальная техника
0,9
Элеваторное оборудование
0,2
Водный транспорт
Рассмотрим экспортные и импортные операции хозяйствующего субъекта.
Предприятие поставляет в основном спецтехнику российских производителей. В 2004 году предприятие импортировало сельхозтехнику компании «Джон Дир» (США) на сумму 0,3 млн. долларов США, строительную технику компании «Хитачи» (Япония) на сумму 0,6 млн. долларов США. Наибольшее количество внешнеторговых контрактов по импорту спецтехники на сумму 1,8 млн. долларов США было заключено с компанией «Татра» (Словакия); дилером которой является фирма.
Импорт спецтехники ЗАО «Траст» представлен на рис. 2.1.
Хозяйствующий субъект при продажах спецтехники компании «Татра» берет со своих клиентов предоплату в размере 100%. Срок поставки продукции - до 180 календарных дней. В качестве оплаты могут приниматься простые и переводные векселя.
При импорте спецтехники хозяйствующий субъект применяет аккредитивную форму расчетов; используя безотзывные покрытые аккредитивы. Банк-эмитент хозяйствующего субъекта - Ростовский филиал ОАО «Альфа-Банк». Этот банк предоставляет банковские гарантии по импортным операциям предприятия, подтвержденные в первоклассных западных банках в пользу зарубежных поставщиков, а также в пользу таможенных органов.
Банком - ремитентом при выполнении контрактов по поставке спецтехники «Татра» является один из ведущих банков Словакии - Словацкий Народный Банк.
Объем экспортных операций хозяйствующего субъекта в 2004 году составил 1,1 млн. долларов США. Предприятие поставляло спецтехнику в Украину, Беларусь, Казахстан, Китай, Анголу, Чили. Наибольший объем продаж пришелся на экспорт в Беларусь сельхозтехники - комбайнов «Дон» производства «Ростсельмаш» (0,35 млн. долларов США) и грузовых автомобилей МАЗ, КАМАЗ в Республику Ангола (0,31 млн. долларов США) (см. рис. 2.2).
При выполнении экспортных контрактов также использовалась аккредитивная форма расчетов. Филиал «Ростовский» ОАО «Альфа-Банк» предоставляет гарантии исполнения контрактных обязательств под обеспечение: залог товарно-материальных ценностей.
Приведенная ниже таблица 2.2 показывает динамику улучшения торговой деятельности фирмы.
Таблица 2.2
Торговые показатели ЗАО «Траст» в 2003-2004 годах, млн. долларов США
Показатели
2003 год
2004 год
03
Объем продаж спецтехники
5,1
9,2
Экспорт спецтехники
2,3
3,8
Импорт спецтехники
0,6
2,1
Прибыль
0,8
1,7
Улучшение показателей работы предприятия связано с профессиональной работой его сотрудников с одной стороны и улучшением экономических показателей и благоприятной рыночной конъюнктурой с другой.
2.2 Аудит организации труда ЗАО «Траст»
Всего в фирме работает 35 человек. Генеральный директор осуществляет общее руководство компанией. У генерального директора имеется два заместителя: по общим вопросам и коммерческий директор, который руководит департаментом продаж и отделом внешнеэкономической деятельности. Департамент продаж включает в себя отдел продаж по РФ (7 чел.), отдел продаж спецтехники в страны Ближнего Зарубежья (4 чел.) и отдел продаж спецтехники в страны Дальнего Зарубежья (3 чел.). Отдел внешнеэкономической деятельности (3 чел.) занимается оформлением международных торговых сделок предприятия. Кроме этого в компании существует сервисный центр (5 чел.), возглавляемый начальником сервисного центра; а также отдел кадров (2 чел. - начальник отдела кадров и специалист-кадровик), бухгалтерия (3 чел. - главный бухгалтер, бухгалтер и кассир), логист, подчиненный коммерческому директору. На предприятии также работает секретарь-референт и офис-менеджер (см. также Приложение 1).
В таблице 2.3 представлено штатное расписание предприятия:
Таблица 2.3
Штатное расписание ЗАО «Траст»
№ п/п
Наименование должности
Количество сотрудников
Оклад, руб.
Сумма, руб.
04
05
1
Генеральный директор
15000
2
Зам. директора по общим вопросам
10000
3
Коммерческий директор
4
Главный бухгалтер
11000
5
Бухгалтер
8000
6
Кассир
5000
7
Начальник департамента продаж
9000
8
Начальник отдела продаж по РФ
7000
9
Старший менеджер
10
Менеджер
4000
12000
11
Младший менеджер
3000
6000
12
Начальник отдела продаж в страны Ближнего Зарубежья
13
14
15
Начальник отдела продаж в страны Дальнего Зарубежья
16
17
18
Начальник отдела внешнеэкономической деятельности
6500
19
Экономист
4500
20
Начальник сервисного центра
8500
21
Техник
22
Старший механик
7500
23
Механик
24
Начальник отдела кадров
25
Кадровик
26
Логист
27
Офис-менеджер
28
Секретарь-референт
ИТОГО:
35
210500
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11