Группа
Обозначения
Условия поставки
Примечания
Группа Е: отгрузка
EXW
С завода
Группа F: основная перевозка не оплачена
FOB
ФОБ (свободно на борту)4
F -- продавец обязан передать товар определенному перевозчику свободным от риска (Free on risk), за счет покупателя
Группа С: основная перевозка оплачена
CIP
Перевозка и страхование оплаченодо3
С-- продавец обязан нести определенные расходы и после наступления ключевого момента распределения риска и утраты или повреждения товара
Группа D: прибытие
DDP
Поставка с оплатой пошлины3
D -- товар должен прибыть в согласованное место назначения (at a stated Destination)
1 С указанием пункта. 2 Наименование порта назначения. 3 С указанием пункта назначения. 4 Наименование порта отгрузки.
Такое размещение и определение торговых терминов позволяет коммерсантам правильно понимать значения основных терминов.
Предприятие «Дельта-М» зарегистрировано 24 мая 1995 года в городе Москве. Организационно-правовая фирма предприятия - общество с ограниченной ответственностью.
Основное направление деятельности предприятия - организация и осуществление доставки грузов любыми видами транспорта. Средний вес перевозимого груза за один авиарейс - 40 тонн.
Соответственно с ростом грузооборота растет прибыль предприятия, так в 2003 году она составила 12 миллионов рублей.
По состоянию на 01.01.2003 года предприятие «Дельта-М» располагает основными фондами на суму 8,5 миллионов рублей (табл.7)
Таблица 7
Наименование
Сумма (тыс. руб.)
Транспортный склад в г. Норильск
4500
Складское оборудование
900
Транспортные средства
2800
Прочие фонды
300
ИТОГО
8500
Производственная структура определила и структуру управления, которая построена по линейно функциональному принципу и представлена на рис.2.
Генеральный директор осуществляет общее руководство производственным процессом и принятием решений по всем вопросам, связанным с его обеспечением. Управление отдельными направлениями делегировано его заместителям - директорам направлений.
Коммерческий директор - взаимоотношения с клиентами контрагентами, юридическое обеспечение бесперебойной работы собственного автотранспорта, организация работы в транзитном складе г. Норильска, техническое обеспечение авиа рейсов.
Финансовый директор - регулирование финансовой деятельности организации и ведение бухгалтерского учета, взаимоотношения с банками, налоговыми и финансовыми органами.
Общая численность персонала предприятия «Дельта-М» - 70 человек в том числе:
-г. Норильск - 15 человек
-г. Москва - 40 человек.
-С. Петербург - 15 человек.
Условно-постоянные затраты на обеспечение деятельности предприятия (аренда, топливо, канцелярские расходы, заработная плата персонала) составляет ( по итогам 2003 года) 10 800 тыс. рублей в том числе 400 тысяч рублей заработная плата персонала.
В настоящее время экономическое положение предприятия стабильно. Остаток свободных средств позволяет расширить объем предоставляемых услуг. Вместе с тем, их уровень и набор оказывается недостаточным. Если рассматривать их с точки зрения жизненных циклов продукта, то наступил завершающий из них, а именно спад. Следовательно сохранение достигнутого уровня не позволит предприятию выжить в коммерческой борьбе на рынке грузоперевозок.
Эти соображения и послужили отправной точкой для принятия решения о диверсификации предприятия. Проведенные маркетинговые исследования и SWOT анализ выявил возможные направления диверсификации:
-расширение спектра услуг клиентам фирмы;
-используя отработанную технологию оказания услуг по грузоперевозкам материальную базу, а также сложившиеся партнерские связи с многими регионами России и коммерческими структурами организовать международные перевозки.
По каждому из перечисленных направлений были проведены углубленные маркетинговые исследования и экономические расчеты.
В результате которых определилась стратегия предприятия на долгосрочный период. Для ее реализации на предприятии разработаны бизнес-планы.
2.2. Расширение основной производственной деятельности
Для определений стратегии диверсификации проведен SWOT анализ.
Воздействие
Высокая
Средняя
Низкая
Сильное
Цикличность спроса
Увеличение ставки налогообложения
Падение спроса на услуги в грузоперевозках
Умеренное
Увеличение тарифов на перевозку
Снижение покупательской способности.
Слабое
Перебои с обеспечением топливом
Недостаток трудовых ресурсов
арендодателя
Аналогично строим матрицу положительных воздействий (табл. 9)
Повышение спроса на дополнительные услуги
Ослабление налогового бремени
Получение дополнительного финансирования
Изменение законодательства
Ослабление позиций конкурентов
Снижение тарифов на перевозку
Рост покупательной способности
Избыток трудовых ресурсов
Смена фирмы перевозчика
Произведем аналогичный анализ внутренней среды организации.
Результат анализа представлены в таблице 10
Таблица 10
№ п.п
Сильные стороны
Слабые стороны
1
Новизна продукта
Недостаточность информации
2
Большой сегмент рынка
Низкая доля на рынке
3
Опыт организации перевозок
Неразвитая техническая база
4
Мобильность управления
Отсутствие налаженных связей
5
Возможность быстрого реагирования на изменения рынка
Отсутствие подготовленных работников
Таким образом, в результате проведенного SWOT анализа определились стратегии предприятия «Дельта-М» при проведении диверсификации.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14
