ü Вино ігристе "Украинское Игристое", біле, напівсолодке;
ü Вино ігристе "Украинское Игристое", біле, солодке;
ü Вино ігристе "Украинское Игристое", червоне, напівсолодке
Детальніше асортимент заводу поданий в таблиці 2.10.
Таблиця 2.10.
Асортимент продукції КЗШВ "Столичний"
Назва випущеної продукції
Значення, тис. пляшок
Питома вага, %
Відхилення
2006 рік
2007 рік
абсолюте, тис. пл.
відносне, %
1.Шампанське на внутрішній ринок, тис.дал
1138,9
1171,4
91,1
91,6
32,5
2,9
2.Шампанське на експорт, тис.дал
56,9
57,1
4,6
4,5
0,2
0,4
3. Тихі вина:
столове
36193
40716,0
десертне
22103,0
24866,0
Всього тихі вина
58296,0
65582,0
Всього тихі вина, тис. дал
4,4
0,3
5,2
4. Напій "Шампусик"
309145,0
220545,0
Всього напій "Шампусик", тис. дал
23,2
16,5
1,9
1,3
-6,6
-28,7
5. Вода питна, тис. дал
26,3
29,4
2,1
2,3
3,1
11,8
Всього, тис.дал
1249,7
1279,0
100,0
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Для більш детального аналізу обсягів виробництва та реалізації шампанського, потрібно використати дані таблиці 2.11.
Таблиця 2.11.
Обсяги виробництва шампанського ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
2006р.
2007р.
Абсо-
лютне,
тис. пл.
Від-
носне, %
Всього шампанське на внутрішній ринок
15185333
15618217
95,24
95,35
432883,7
2,85
брютбілий
107621
123892
0,67
0,76
16271
15,12
брютчервоне
32002
37774
0,20
0,23
5772
18,04
сухе
78065
80557
0,49
2492
3,19
напівсухе
359011
379032
2,25
2,31
20021
5,58
напівсолодке
13227404
13471594
82,96
82,24
244189,7
1,85
мускатне
432101
504227
2,71
3,08
72126
16,69
рожеве
48567
62677
0,30
0,38
14110
29,05
солодке
900562
958464
5,93
57902
6,43
Всього шампанське на експорт
758872
761828
4,76
4,65
2956
0,39
209100
209489
1,31
1,28
389
0,19
6472
6697
0,04
225
3,48
31190
31528
338
1,08
червоне
512110
514114
3,21
3,14
2004
Всього шампанське реалізовано
15944205
16380045
100,00
435839,7
2,73
Отже, всього обсяг реалізованих пляшок в 2007р. на внутрішньому ринку виріс на 2,85%. Обсяг реалізованих пляшок в 2007р. на експорт виріс на 0,39%. Всього шампанського в 2007р. реалізовано на 2,73% більше.
Що стосується організації ефективної збутової системи, то домінуючою моделлю дистрибьюції шампанського є непрямі продажі. Причому останнім часом намітилася тенденція до фокусного просування продукції через дистриб'юторів в містах-"мільйонниках".
Організовуючи збутову систему, виробники шампанського борються з двома вже згадуваними чинниками, що обмежують зростання продажів їх продукції: сезонністю і регіональним споживанням. У зв'язку з цим на ринку останнім часом наголошується тенденція розширення географії продажів, побудови дистриб'юторських мереж на всій території України. Не останню роль тут грають торгові мережі, що ростуть. Наприклад, в Києві на їх частку доводиться близько 50% продажів шампанська. Осмислену побудову дистрибьюції і відмова від неврегульованих оптових продажів дозволяють КЗШВ збільшити збут в ті місяці за яких продаж мінімальний і, таким чином, згладжувати сезонні перепади продажів.
На продажі шампанська під конкретними торговими марками впливає також і той факт, що останнім часом роздріб (навіть мережева) при формуванні асортименту відступив від принципу ризикованого достатку і повернувся до принципу розумної достатності. Сьогодні немає резону тримати асортиментну лінійку, в якій була б представлена продукція всіх заводів, досить зробити ставку декількох перевірених виробників. Враховуючи такий підхід роздрібу до вибору постачальників, КЗШВ прагне також знаходити для себе перевірених збутових партнерів і планомірно вибудовувати довгострокові відносини з ними.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28
