На Агроматко-Украина товародвижение продукции от предприятия к потребителям осуществляется по следующим каналам сбыта:

через службы материально-технического снабжения предприятий энергетики и связи;

через созданную дилерскую сеть;

через посредников (разовые поставки);

посредством товарообменных операций с предприятиями-поставщиками ПКИ и материалов:

через сеть оптово-розничных баз и магазинов (товары народного потребления).

Проведенный анализ показал, что сбыт влияет на финансовый результаты деятельности предприятия. Можно предложить применять службе сбыта различные мероприятия, стимулирующие сбыт продукции. К ним можно отнести: стимулирование торговли. Стимулирование самой службы сбыта, стимулирование посредников, премии, поощрения, сувениры, конкурсы, лотереи и другое.

Эффективность работы службы сбыта значительно повысилась бы при внедрении автоматизированных систем ЭВМ и другой техники. Тщательно продуманное и подготовленное участие в ярмарках, выставках позволило бы значительно расширить круг потребителей и увеличить объем продаж. Этому также способствует развитая посредническая деятельность. Посредники эффективно продвигают товар на рынок и организуют его сбыт, т.к связывают предприятие с торговой сетью.

Хотелось бы, чтобы маркетинг в дальнейшем стал приоритетным направлением в деятельности предприятия, с помощью которого оно достигло бы высоких результатов, завоевало бы авторитет не только у потребителей продукции в пределах Украины, но и за рубежом.

Список литературы

1.                Конституция Украины от 28.06.96 №254к/96 ВР.К: Махаон, 2003

2.                О собственности Закон Украины от 07.02.91 №697 XII. К.: Махаон, 2003

3.                О предприятии Закон Украины от 27.03.91 №887 XII. К.: Махаон, 2003

4.                О защите прав потребителей Закон Украины от 12.05.91 №1023- XII(с изменениями и дополнениями)1992, 23 ноября

5.                Про порядок занятия торговой деятельностью и правилами торгового обслуживания населения от 08.02.95 №108

6.                Об утверждённых правилах продажи не продовольственных товаров от 27.05.96 №294

7.                Об утверждённых правилах торговли на рынках от 12.03.96 №157

8.                Об утверждённой Инструкции о книге отзывов и предложений на производстве розничной торговли и общих положений от 24.06.96. №349

9.                Панкратов Ф.Г., Серёчина Т.К., Коммерческое дело. Перевод с рус. – Ровно: Вертекст, 2001

10.           Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. – М: НВЦ «Маркетинг» 1998

11.           Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. – М:НВЦ «Маркетинг» 2001

12.           Организация оптовой торговли: Учеб. пособие / Под общ. ред.А.Г. Роминой. - Мн.: БГЭУ, 1997. - 167 с.

13.           Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. Шк., 1998. - 176 с.

14.           Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия: Учебник. - Мн.: Высш. шк., 2001 - 412 с.

15.           Интернет

Приложение

(табл. 2.1) - Качество структуры персонала

(табл. 2.2)- Динамика роста численности работников предприятия за 2006, 2007, 2008, 2009 гг.

 (табл. 2.3)- Ассортимент реализуемой продукции

(табл.2.4) Алгоритм расчета влияния показателей товарного баланса на развитие оптового товарооборота в действующей оценке ЗАО "Агриматко-Украина" в миллионах гривен

(табл. 2.5) Информация об источниках поступления товаров в действующей оценке на оптовые склады ЗАО "Агриматко-Украина" в миллионах гривен

(табл. 2.6) - Расчет влияния трудовых ресурсов на оптовый товарооборот

(табл. 2.7)Информация о товарных запасах в действующей оценке на оптовых складах ЗАО "Агриматко-Украина"

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6