Ассортимент товаров и услуг.
Богатый ассортимент продаваемой продукции может удовлетворить требования любого вкуса и соответствовать любому бюджету. Изделия Inesse M. PARIS - более функциональны и доступны - рассчитаны на широкий круг покупателей. Коллекция бижутерии и часов включает в себя три линии: классическую, современную и молодежную.
Франчайзер предоставляет 2500 наименований изделий, среди которых:
· фантазийные кольца,
· изящные подвески,
· цепи, роскошные браслеты,
· элегантные серьги;
· модные часы;
· сверкающие брелоки и дамские футляры для зажигалок;
· солнечные очки разнообразной формы и цветовой гаммы;
· фоторамки в стиле "ретро"
Товарная поддержка.
Поскольку головной офис работает напрямую с производителями продаваемой продукции, то франчайзи предлагается отлаженная система поставки товаров, гарантирующая:
· систему ощутимых скидок
· отсутствие сбоев в сроках поставок
· высокое качество поставляемых товаров
· возможность вернуть непроданный товар
Поскольку бизнес является способом получения прибыли, то важно понимать, какую выгоду получает каждая из сторон, когда франчайзер и франчайзи вступают во взаимовыгодное сотрудничество.
Интересы франчайзера - паушальный взнос:
· паушальный взнос является единовременной суммой,
· паушальный взнос выплачивается сразу полной суммой после подписания договора концессии,
· паушальный взнос выплачивается за один открытый магазин
Интересы франчайзи:
При выплате паушального взноса франчайзеру, помимо права пользования торговой маркой Inesse M. PARIS, франчайзи получает:
Организационную поддержку:
· консультирование по оптимальному выбору месторасположения и пригодности выбранного помещения для торговой точки,
· разработка и планировка торговых помещений или дизайн-проект,
· консультации по вопросам разрешительной документации,
· консультация по подбору технологического оборудования.
Ассортиментную поддержку:
· подбор ассортимента к моменту открытия торговой точки, в зависимости от региона,
· расположения,
· мерчендайзинг.
Консультации по финансовым вопросам:
· консультации по разработке совместно бизнес-плана,
· типовой бюджет открытия торговой точки,
· консультации по бухгалтерскому учету
Информационную поддержку:
· обеспечение методологической и методической литературой,
· форма учетных и отчетно-аналитических отчетов
Профессиональные тренинги:
· консультации по подбору персонала,
· программа подготовки служащих фирмы-франчайзи
Рекламную поддержку:
· помощь в рекламном оформлении интерьера к открытию,
· предоставление рекламной полиграфической продукции,
· предоставление аудио и видео рекламной продукции
Обязанности франчайзера после подписания договора концессии и получения паушального взноса:
· обеспечить организационную поддержку,
· обеспечить ассортиментную поддержку,
· провести консультации по финансовым вопросам,
· обеспечить информационную поддержку,
· провести профессиональные тренинги,
· обеспечить рекламную поддержку.
Обязанности франчайзи после подписания договора концессии - оплатить паушальный взнос. Паушальный взнос оплачивается в течение 7 банковских дней после подписания договора франчайзинга по безналичному расчету.
Инвестиционная часть
Франчайзи при покупке франшизного пакета Inesse M. PARIS инвестирует в проект сумму от 20 000 долл. США, которая включает в себя:
· паушальный взнос – 17 000 долл. США
· закупку оборудования – 3 000-5 000 долл. США (приложение 8),
Доход
Доход франчайзи складывается от розничной продажи марочной бижутерии. Торговая наценка по большинству видов продукции составляет около 300%. На доход франчайзи могут влиять следующие факторы:
· географическое место расположения торговой точки,
· престижность сектора где расположена торговая точка,
· проходимость,
· величина арендной платы.
На сегодняшний день Московская сеть магазинов Inesse M. PARIS насчитывает порядка 30 магазинов, большинство из них находятся в различных торговых комплексах Москвы. Месячный оборот каждого из этих магазинов колеблется в пределах 5000-15 000 долл. США, а чистая прибыль в пределах 2 000 - 8 000 долл США. Исходя из того, что магазин планируется открыть, учитывая все факторы, влияющие на доход франчайзи, по среднестатистическому (исходя из существующего опыта) варианту развития событий можно предположить что:
· Ежемесячный оборот составит 10 000 долл США
· Чистая прибыль составит 5 000 долл США
Расход
Расход франчайзи может изменяться, это зависит прежде всего от величины арендной платы за м2, выплат заработной платы, налоговых отчислений.
В зависимости от географического места расположения магазина арендная плата может изменяться. Средняя цена арендной платы за 1 м2 в месяц, в торговых комплексах Москвы составляет 100 долл США.
Расход франчайзи в месяц по магазину формируется из:
- закупок = 3 000 долл США
- оплата аренды 4 м2 =400 долл США
- выплата заработной платы = 600 долл США
- налоговые отчисления от заработной платы = (600*0.14)=84 долл США (14%);
Расход франчайзи в год по магазину формируется из:
- закупок = ( 3 000*12)=36000 долл США
- оплата аренды 4 м2 =(400*12)=4800 долл США
- выплата заработной платы = (600*12)=7200 долл США
- налоговые отчисления от заработной платы = (600*0.14)*12= 1008 долл США (14%);
Налоговые отчисления по упрощенной системе налогообложения, где налоговой базой является валовая выручка от реализации, а ставка налога 6%, составят 8 700 долл. США (6% от 145 000 долл)
Чистый доход
Чистый доход франчайзи в год равен доходу франчайзи от розничной продажи марочной бижутерии минус расходы и минус налоговые отчисления.
Чистый доход франчайзи в год рассчитывается следующим образом:
10 000 х 10 = 100 000
март 10 000 х 2= 20 000 учитывая сезонность, бизнеса
декабрь 10 000 х 2,5 = 25 000
Итого 145 000 доллларов США
(145000- 36000- 4800- 7200- 1008- 8 700) = 87 300 долл. США
Примечание: Поскольку в стоимости франшизы входит поставка товара на сумму 10 000 долл. США, то в первый год деятельности на годовую закупку покупатель франшизы тратит не 36, а 26 тыс. долларов США, поэтому годовой чистый доход не 87 300, а 97 300 долл. США
Срок окупаемости (приложение 9).
Срок окупаемости франчайзи рассчитывается на основе чистой прибыли в месяц.
Срок окупаемости в месяцах = (сумма инвестиций/ чистая прибыль в месяц)
Расчетный срок окупаемости инвестиций = (20000/ (97 300/12)= 2,5 месяца. На практике, с учетом необходимого периода раскрутки («привыкания» покупателей), обычно торговые точки Inesse M, в зависимости от места расположения, проходимости и величины арендной платы окупаются в период от 3 до 5 месяцев.
Инвестиции в проект приобретения франшизного пакета при среднестатистическом варианте окупаются максимум за 5 месяцев.
С момента появления на российском рынке первого предприятия, использующего франчайзинг, прошло уже 13 лет. За этот период сформировалась структура российского бизнеса, и сегодня отечественная экономика в большинстве секторов уже функционирует на рыночных принципах. Претерпели существенные изменения требования потребителей к приобретаемым товарам и предоставляемым услугам: российский покупатель по мере роста доходов становится все более похожим на «западного потребителя» - его внимание концентрируется на качественном и брэндовом товаре, а потребности индивидуализируются, что ставит перед бизнесом новые проблемы, которые каждая фирма производитель пытается решить оригинальным способом, призванным обеспечить не только выживание, но и развитие бизнеса. Тем не менее существуют универсальные инструменты достижения этой цели, и один из них, безусловно, франчайзинг.
В посткризисный период внимание к франчайзингу со стороны как предпринимателей, так и исследователей стало возрастать: реально появились и успешно развиваются отечественные франчайзинговые сети, имеющие по оценкам специалистов, хорошую стратегическую перспективу и уже показавшие свою эффективность, оперируя на российском рынке.
Франчайзинг открывает возможность неограниченного роста бизнеса без усиления конкуренции при минимальных инвестициях, что становится оправданным при экспансии на быстрорастущих и емких рынках. В этом смысле франчайзинг можно рассматривать как крайнюю форму децентрализации бизнеса компании, которая по мере развития франчайзинговой сети становится головной.
Децентрализация бизнеса посредством внедрения франчайзинговых отношений неизбежно сопровождается утратой основных инструментов менеджмента, которые заменяются принципами франчайзинговой деятельности, обеспечивающими эффективность бизнеса и стратегическую направленность.
Развитие франчайзинга может быть рассмотрено с точки зрения интеграции: франчайзинговая система – это гибридная форма интеграции, основанная на комбинации малого, крупного и среднего бизнеса.
В настоящее время, благодаря качественным изменениям, произошедшим в российской экономике за последнее десятилетие, франчайзинговые системы стали возникать и развиваться в различных сферах бизнеса. Предпосылок для такого развития несколько:
· первая – общество в целом существенно выигрывает от развития франчайзинга, так как эта система несет в себе «цивилизованность», которой недостает российскому бизнесу, открывает доступ малому бизнесу к новым технологиям, структурирует малый изнес, создает условия для систематизации информации;
· вторая – сформирована инфраструктура, поддерживающая франчайзинг, задача которой – создание благоприятной информационной и законодательной среды для успешного функционирования предприятий по системе франчайзинга;
· третья – изменение макроэкономических условий в экономике и связанного с этим изменением поведения отечественного потребителя.
В настоящее время франчайзинговая деятельность в России регламентируется договором «Коммерческая концессия» (гл. 54 ГК РФ), который не несет в себе необходимой смысловой нагрузки, что создает определенные трудности для развития франчайзинга.
Как показывает мировой опыт, франчайзинг – это с одной стороны один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой успех дальше, а с другой – наилучшая возможность организовать надежное собственное дело для мелкого предпринимателя.
Франчайзинговая форма организации бизнеса проста и эффективна. Суть ее заключается в передаче одной компанией (франчайзером) прав на использование своего товарного знака, имени (брэнда) другому предприятию (франчайзи) на определенных условиях. Франчайзер предоставляет возможность использовать также всю систему бизнеса, которая включает в себя рекламную политику, особенности процесса производства товара и его продвижения на рынок, различные технологии ведения бизнеса. В итоге франчайзи получает в свое распоряжение уже утвердившуюся и проверенную концепцию ведения бизнеса в совокупности с методологической, консультационной и рекламной поддержкой. При этом франчайзи предает франчайзеру часть своей прибыли и независимости, поскольку работа под именем уже известной торговой марки предполагает соблюдение определенных сложившихся корпоративных правил ведения бизнеса.
В последние годы наблюдается более интенсивное развитие франчайзинговых сетей в России, причем основная доля приходится на отечественные франчайзинговые предприятия, что обусловлено непривлекательностью российского рынка для западных франчайзеров.
Для экономики России франчайзинг может стать одним из наиболее эффективных механизмов, предоставляющих возможность объединить достоинства малого и крупного предпринимательства, тем самым развивая малый бизнес, что в свою очередь является решением таких насущных проблем, как привлечение реальных инвестиций и безработицы.
Учитывая российский и зарубежный опыт, наиболее эффективными и перспективными в России видами бизнеса для ведения хозяйства на основе франчайзинга являются: розничная торговля, производство и реализация технически сложной продукции, бытового назначения; оказание помощи в организации ведения бизнеса; строительство; услуги, связанные с образованием; отдых и развлечения, общественное питание; медицинские и косметические услуги; а также бытовые услуги.
Подводя итоги развития франчайзинга в России, можно сделать ряд важных выводов:
1. Франчайзинг в России применяется, несмотря на целый ряд трудностей и неудач.
2. Основными направлениями использования франчайзинга в России являются:
- система общественного питания, в первую очередь - рестораны быстрого питания;
- оказание услуг, как правило, в сфере бытового обслуживания;
- торговля продовольственными и промышленными товарами.
3. Большая часть успешного развития франчайзинга связана с попытками проникновения зарубежных фирм на российский рынок.
4. Возможности развития франчайзинга в России достаточно широки и не могут быть исчерпаны перечисленными направлениями.
5. Франчайзинг – один из самых эффективных в числе известных экономических инструментов способ повышения устойчивости и надежности предприятий малого бизнеса, особенно для начинающих предпринимателей.
6. Франчайзинг является эффективным инструментом внешнеэкономической деятельности, в том числе проникновения на иностранные рынки с использованием возможностей иностранных предпринимателей.
Таким образом, сегодня можно говорить о том, что франчайзинг будет развиваться особенно интенсивно в тех отраслях экономики нашей страны, где удовлетворяется конечный и относительно массовый потребительский спрос.
[1] Мартин Мендельсон. Руководство по франчайзингу. – Т.: Сибли-Интернэшл, 1995
Джон Стэнворт и Брайн Смит. Франчайзинг в малом бизнесе. – М.: «Аудит», 1996
Жерар Дельтей. Франчайзинг. – С.-П.: Изд. дом Нева, 2003
[2] Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса / Под ред. А.Б. Сульповарова – Тольятти: «Дока-пресс», 1994
Силинг А.С. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. – СПб, 1997
Цират А.В. Франчайзинг и франчайзинговый договор. – Киев: «Истина», 2002
Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. – М.: «Современная экономика и право», 2000
[3] Интрапренерство заключается в том, что на действующем предприятии, выпускающем определенную продукцию (услуги), создаются условия для выдвижения новаторских предпринимательских идей, выделяются ресурсы для их реализации и оказывается всесторонняя помощь для реализации этой идея и ее практического использования. Его можно рассматривать как деятельность по производству и реализации товаров и услуг на основе интеграции предпринимательских возможностей личности и предприятия. // В.В. Томилов, А.А. Крупанин, Т.Д. Хакунов. Маркетинг и интрапренерство в системе предпринимательства.
[4] МСП – малое и среднее предпринимательство
[5]Поворин С.В. Тенденции развития франчайзинга в мировой экономике // Маркетинг в России и за рубежом., 1998 №3, с. 29.
[6] Радник Л. Введение во франчайзинг, СПб., 1992. с.5
[7] Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей // Под ред. Силинга С.А., СПб., 1997., с.23.
[8] Мендельсон М. «Руководство по франчайзингу», М. Сибли интернэшил Инк., 1995., с. 6.
[9] Официальный сайт «РБК. Рейтинг» www.raiting.rbc.ru/article.shtml?2005/02/01/920679
[10] International Franchise Association, сервер www.franchise.org
[11] Статистические данные приведены из официальных сайтов Национальных Ассоциаций франчайзинга.
[12] Франшиза – лицензия
Франшизер – продавец лицензии
Франчайзи – покупатель лицензии
[13] Масленников В.В. Предпринимательские сети в бизнесе. – М.: Центр экономки и маркетинга, 1997. с. 122
[14] Цират А.В. Франчайзинг и франчайзинговый договор. – К.% Истина, 2002., с. 10
[15] Земляков Д.Н., Макашев М.О, Франчайзинг. – М.: Юнити, 2003, с.11
[16] Стэнворт Дж., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. М.: Юнити, 1996 С. 36
[17] Официальный сайт «Баскин Роббинс», сервер www.brpi.ru
[18] Земляков Д.Н., Макашев М.О. Франчайзинг. Интегрированные формы организации бизнеса: Учеб пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003, с. 36
[19] Руденко А. «Все франчайзеры России» // Свой бизнес. – 2003. №11 – с. 73-81
[20] Геннадий Кочетков. Презентация компании Subway Russia Franchising Co // Subway Опыт франчайзинга в России (1991-2004), сервер www.buyusa.gov/russia/ru
[21] Официальный сайт компании «Ростик Групп», www.rosinter.ru
[22] дискаунтер - это магазин, где благодаря ограниченному ассортименту и большим оборотам цены на товары стабильно низкие.
[23] Официальный сайт компании «Глория Джинс», www.gloriajeans.biz/ru/
[24] Руденко А. «Российские проблемы иностранных франчайзеров» // Свой бизнес. – 2003 №6
[25] СБ «Франчайзинг в законе» // Свой бизнес, 14.03.2003
[26] Леонов А. Деев В. Франчайзинг в России: перспективы развития // Люди дела XXI, 2002, №28
[27] Руденко А. «Все франчайзеры России» // Свой бизнес. – 2003, №11, с. 79
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15
