При работе с постоянными клиентами
компания применяет гибкую систему скидок за объем и за регулярность закупок.
Возможны и эксклюзивные ценовые предложения.
Таблица 5. SWOT-анализ ООО «Завод
специальных покрытий»
Таблица 6. SNW-анализ
|
№ п/п
|
Наименование стратегической позиции
|
Качественная оценка
|
|
S сильная
|
N нейтральная
|
W слабая
|
|
1
|
Стратегия организации
|
|
|
Ö
|
|
2
|
Организационная структура
|
|
Ö
|
|
|
3
|
Общее финансовое положение
|
|
Ö
|
|
|
3.1
|
в том числе: состояние текущего баланса
|
|
Ö
|
|
|
3.2
|
уровень бухгалтерского учета
|
|
Ö
|
|
|
3.3
|
структура финансов
|
|
Ö
|
|
|
3.4
|
доступность инвестиционных ресурсов (кредиты, размещение
ценных бумаг и т.п.)
|
|
|
Ö
|
|
3.5
|
уровень финансового менеджмента
|
|
|
Ö
|
|
4
|
Конкурентоспособность продукции (в целом)
|
|
|
Ö
|
|
5
|
Структура затрат (уровень себестоимости) по бизнесу (в
целом)
|
|
|
Ö
|
|
6
|
Дистрибуция как система реализации продукта (в целом)
|
|
|
Ö
|
|
7.1
|
в том числе: как материальная структура
|
|
|
Ö
|
|
7.2
|
как умение торговать
|
|
|
Ö
|
|
8
|
Использование информационных технологий
|
|
|
Ö
|
|
9
|
Инновации как способность к реализации на рынке новых
продуктов
|
|
Ö
|
|
|
10
|
Способность к лидерству в целом (как синтез субъективных и
объективных факторов)
|
|
Ö
|
|
|
11
|
Уровень производства (в целом)
|
|
|
Ö
|
|
11.1
|
в том числе: качество материальной базы
|
|
|
Ö
|
|
11.2
|
профессионализм ключевых производственных специалистов
|
|
|
Ö
|
|
11.3
|
профессионализм рабочих основного производства
|
|
|
Ö
|
|
12
|
Уровень маркетинга
|
|
|
Ö
|
|
13
|
Уровень менеджмента (т.е. качество и способность обеспечить
рыночный успех всей системой менеджмента в целом)
|
|
|
Ö
|
|
14
|
Известность товарного знака, политика брэндирования
|
|
|
Ö
|
|
15
|
Качество персонала (в целом)
|
|
|
Ö
|
|
16
|
Репутация на рынке
|
|
Ö
|
|
|
17
|
Репутация как работодателя
|
|
|
Ö
|
|
18
|
Отношения с органами власти (в целом)
|
|
Ö
|
|
|
18.1
|
в том числе: с федеральным правительством
|
|
Ö
|
|
|
18.2
|
с правительством субъекта РФ
|
|
Ö
|
|
|
118.3
|
с органами местного самоуправления
|
|
Ö
|
|
|
18.4
|
с системой налогового контроля
|
|
Ö
|
|
|
19
|
Корпоративная культура
|
|
|
Ö
|
После определения
миссии-видения, т.е. стратегической «будущей» цели организации, каждому
руководителю необходимо обратить внимание на вопросы, требующие решения
«сейчас» и предложить пути этого решения, т.е. достигать тактических целей организации.
Таким образом, при постановке одновременно и проблемы и цели руководитель
уходит от проблемно-центристского к проблемно-целевому подходу работы над
проблемами.
|
Проблемы
|
Цели
|
|
Высокие цены
|
Развитие производства и
покупка нового современного оборудования
|
|
Переход части клиентов
к конкурентам с более низкими ценами и соответственно качеством
|
Снижение цены, при
неизменном уровне качества
|
|
Предприятие не
справляется с объемами заказов в летний период
|
Увеличение
производственных помещений, производственных мощностей
|
|
Текучесть кадров
|
Обеспечение стабильных
заказов, вне зависимости от времени года, для того, чтобы обеспечить
стабильно высокую заработную плату.
|
|
Высокая трудоемкость изготовления
продукции
|
Новое оборудование с
ЧПУ – меньше трудоемкость, больше производительность.
|
|
Малая осведомленность
потребителей о наличии ЗСП
|
Повысить
осведомленность, сделать предприятие легко узнаваемым, и ассоциируемым с
высоким качеством.
|
|
Местоположение
|
Открыть офис отдельно
от производственных помещений, т. к. трудно найти.
|
|
Недостаток заказов в
зимний период
|
Обеспечение предприятия
постоянными заказчиками
|
