Большая Энциклопедия Рефератов - Бизнес-планирование предприятия по производству изделий из древесины

Рефераты. Бизнес-планирование предприятия по производству изделий из древесины

(*) Кол - во рабочих * Оклад

6. Виды конкурентной борьбы

6.1 Конкуренция на рынке сбыта

На рынке основными конкурентами нашей фирмы являются отечественная фирма ОАО «Контакт» и зарубежная ЗАО «Сувенир плюс». В таблице 5 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников нашей фирмы:

Таблица 5

Факторы конкурентоспособности		Главные конкуренты
	ЗАО «ВЕТА»		ЗАО «Сувенир плюс»	ОАО «Рубин»
1. Товар
1.1 Качество	3		5	2
1.2 ТЭП	4		4	3
1.3 Престиж торговой марки	1		5	4
1.4 Гарантии качества	5		2	2
1.5 Защищенность патентами	3		3	2
2. Цена
2.1 Продажная	4		1	4
2.2 Процент скидки с цены	3		0	3
3. Продвижение товаров на рынках
3.1 Реклама	4		4	3
3.2 Пропаганда	2		4	4
Общее количество баллов	29		28	27

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на (1-27/29)*100=7%. Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня гарантии качества. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

6.2 Проведение Рекламной компании

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, его экологичности, надежности и тестировании его независимыми лабораториями, получения сертификата соответствия №123456. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом «Качество + красота = Разумная цена».

Реализация рекламы

· Вывески в магазинах деревянных изделий

· Рекламные объявления в журналах и газетах

· Теле-, радио-реклама

· Создание рекламных буклетов

7. Прогнозирование продаж

7.1 Прогноз объемов производства и реализации продукции

Динамика вступления фирмы на рынок 2010-11 г.

Прогноз реализации товара

Таблица 6

Показатели	1-й год	2-й год	3-й год
1 Предполагаемый объем производства (шт.)	7 200	24 000	31 200
2 Предполагаемая доля на рынке %	2	8	14
3 Предполагаемая продажа (тыс. руб.) по цене 800 руб.за полный комплект.	3 240	10 800	14 040

Таблица 6.1

Годы	Квартал или месяц	Объем пр. - ва натур единицы	Цена за полный комплект комплект(*) руб.	Выручка Цена * Объем тыс. руб.

2010	1	400	800	320
	2	400	800	320
	3	400	800	320
	4	400	800	320
	5	600	800	480
	6	600	800	480
	7	600	800	480
	8	600	800	480
	9	800	800	640
	10	800	800	640
	11	800	800	640
	12	800	800	640
Итого		7 200		5760

2011	I	3 000	800	2400
	II	7 000	800	5600
	III	7 000	800	5600
	IV	7 000	800	5600
Итого		24 000		19200

2012	12	31 200	800	24960

8. Финансирование, план рентабельности

8.1 Расчет себестоимости производства единицы продукции

Таблица 7

№ п/п	Статьи затрат	Сумма руб.	Обоснование

1	Сырье и основные материалы	80	таблица 7. 1
2	Комплектующие и полуфабрикаты	10,44	таблица 7. 1
3	Топливо и энергия на технологические нужды	24,90	по факту счетчика
4	Зарплата произв. Рабочих	29,6	таблица 4
5	Отчисления на производственные нужды	9,75	39 % от пункта 4
6	Амортизация и аренда оборудования	6,84	таблица 8
	Итого прямых затрат	161,53	е 1 - 6

7	Цеховые расходы	12,5	50 % от пункта 4
8	Общезаводские расходы	25	100 % от пункта 4
9	Потери от брака	5,61	4.5 % от пр. затрат
10	Прочие производственные расходы	12,47	10 % от пр. затрат
11	Внепроизводственные расходы	6,23	5 % от пр. затрат
	Итого косвенных расходов	61,81	е 7 - 11
12	Плановая себестоимость	500	е 1 - 11
13	Отчисления во внебюджетные фонды	21,11	3.4 % от общ стоим работ (*)
14	Полная себестоимость	744,45	е 12 - 13

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5