Рефераты. Прямые продажи-руководство

Схема роста промоутера

1. Рост по категориям - А/В/C/D

2. Рост в финансовом плане - система поощрений

3. Использование бонусов

Система поощрений в денежном эквиваленте

Реализованная продукция, шт.

Поощрения, грн.

При выполнении переходит в:

1 - 5 карточек

5 грн.

Обучающая стадия, промоутер категории А

5- 10 карточек + 2 контракта

7 грн.

Промоутер категории В

10 - 25 карточек + 5 контрактов

Есть право на бонусный день в соответствии с «Порядком проведения бонусных дней»

С

Больше 25 карточек и больше 5 контрактов

Д

Система поощрений в бонусном эквиваленте

Карточки, к-во., неделя

Бонусы, к-во, шт.

До 5 карточек

1

5-10

5

10-20

15

Конракты, неделя

Контракты, шт

Бонусы, шт.

1

5

3

15

5

25

Использование бонусов

Общие рекомендации:

Можно переводить в деньги в соответствующем эквиваленте

Выполнение проэктов.

«Независимый консультант по-продажам».

Определение

Для этого достаточно иметь навыки работы по стандартной схеме. Также промоутер может работать не только в определенное время акции, а в любое время - например: у себя в общежитии, в любом учебном заведении, на основной работе и выступать как независимый консультант по продажам. Промоутер является внештатным работником, и выбирает сам время распространения продукта. В таком случае эту должность следует называть «Независимый консультант по-продажам»

Условия

Промоутер при работе руководствуется документом: «Стандарты качественной работы промоутеров»

Отчетность

Отчетность в такой случае выполняется в соотвествии с формой: «Отчет независимого консультанта по продажам».

Выполняется 1 раз в неделю

«Промоутер»

Определение

Работник производит распространение карточек припэйд доступа и распространение дисконтных карт, которые дают право на получение скидки при подписании контракта.

Условия

Промоутер при работе руководствуется документом: «Стандарты качественной работы промоутеров»
Отчетность

Ежедневная в соответствии с формой «Отчет промоутера»

Реквизит

Определение

Материально-техническое обеспечение для создания узнаваемости имиджа компании.

Что может входить

То, что наодится непосредственно у промоутера и на промоутере

· Футболка

· Кепка

· Сумка

· Кроссовки

· Планшет для записей

· Ручка, маркер, карандаш

· Различная спец. одежда в виде костюма

Дополнительный

· Стенд

· Полка

· Увеличенная модель (например, телефона)

· Рекламный плакат

Цвет, символика

Цвет, логотипы, надписи, изображения - все, что характеризирует компанию должно быть хорошо узнаваемым, просматриваемым.

Положения относительно реквизита

Промоутеру запрещается:

· Во-время работы одевать на себя одежду, не предусмотренную правилами.

· Брать в руки или хранить возле себя вещи (пакеты, плакаты, проспекты) на которых изображена символика других компаний.

Например: Быть одетым в одежду компании А и в руках держать пакет с рисунком компании Б.

Более точные требования смотрите в «Стандартах качественной работы промоутеров»

Отчет промоутера

Определение

Необходим для отчетности, показателей статистики, которые в свою очередь призваны повысить качественные и количественные показатели продаж

Когда сдается

Сдается ежедневно - после окончания работы

Форма

1. Дата

2. Время

3. Место

4. ФИО

5. Продолжительность промо-дня, часов

6. К-во обращений от промоутера к потенциальным покупателям, раз

7. К-во обращений пот. покупателей к промоутеру, раз

8. К-во успешных контактов

9. К-во неудачных котнактов

10. К-во проданных карточек

Рекомендации

Обязателен для сдачи

Все данные, кроме п.п. 6, 7 - считать условными. Достоверность расчитывать по коэфициэнту 0,3Отчет независимого консультанта по продажам

Определение

Необходим для отчетности, показателей статистики, которые в свою очередь призваны повысить качественные и количественные показатели продаж, также организации промо-персонала

Когда сдается

Сдается ежедневно - после окончания работы

Форма

1. ФИО

2. Дата сдачи отчета

3. Период «С. По.»

4. № п/п

5. Дата продажи

6. Место

7. Возраст покупателя

8. Пол

9. К-во неудачных котнактов

10. К-во удачных конактов

11. Обращения к консультанту, раз

Рекомендации

· Обязателен для сдачи

· Данные из пунктов А, В, С считать условными и расчитывать с коэфициэнтом 0,2

Формы бланков отчетности

Промоутер

Отчет промоутера

дата

ФИО

место

1

Продолжительность промо дня, часов

2

Обращения промоутера, раз

3

Обращения к промоутеру, раз

4

Успешные контакты, раз

5

Неудачные контакты, раз

6

Проданные карточки, шт

7

Проданные карточки для контрактов, шт

период отчетности - 1 день

Независимый консультант по продажам

Отчет независимого консультанта по продажам

___________________________________________________________

ФИО

__________________

_с________07.__по_______07.

дата

период отчетности - 1 неделя

№ п/п

Дата продажи

Место

Возраст покупателя

Пол

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

А

Удачные контакты

В

Неудачные контакты

С

Обращения к консультанту,раз

Страницы: 1, 2, 3

Схема роста промоутера

1. Рост по категориям - А/В/C/D

2. Рост в финансовом плане - система поощрений

3. Использование бонусов

Система поощрений в денежном эквиваленте

Система поощрений в бонусном эквиваленте

Конракты, неделя

Использование бонусов

Общие рекомендации:

Можно переводить в деньги в соответствующем эквиваленте

Выполнение проэктов.

«Независимый консультант по-продажам».

Определение

Условия

Промоутер при работе руководствуется документом: «Стандарты качественной работы промоутеров»

Отчетность

Отчетность в такой случае выполняется в соотвествии с формой: «Отчет независимого консультанта по продажам».

Выполняется 1 раз в неделю

«Промоутер»

Определение

Условия

Промоутер при работе руководствуется документом: «Стандарты качественной работы промоутеров»

Отчетность

Ежедневная в соответствии с формой «Отчет промоутера»

Реквизит

Определение

Материально-техническое обеспечение для создания узнаваемости имиджа компании.

Что может входить

То, что наодится непосредственно у промоутера и на промоутере

· Футболка

· Кепка

· Сумка

· Кроссовки

· Планшет для записей

· Ручка, маркер, карандаш

· Различная спец. одежда в виде костюма

Дополнительный

· Стенд

· Полка

· Увеличенная модель (например, телефона)

· Рекламный плакат

Цвет, символика

Цвет, логотипы, надписи, изображения - все, что характеризирует компанию должно быть хорошо узнаваемым, просматриваемым.

Положения относительно реквизита

Промоутеру запрещается:

· Во-время работы одевать на себя одежду, не предусмотренную правилами.

· Брать в руки или хранить возле себя вещи (пакеты, плакаты, проспекты) на которых изображена символика других компаний.

Например: Быть одетым в одежду компании А и в руках держать пакет с рисунком компании Б.

Более точные требования смотрите в «Стандартах качественной работы промоутеров»

Отчет промоутера

Определение

Необходим для отчетности, показателей статистики, которые в свою очередь призваны повысить качественные и количественные показатели продаж

Когда сдается

Сдается ежедневно - после окончания работы

Форма

1. Дата

2. Время

3. Место

4. ФИО

5. Продолжительность промо-дня, часов

6. К-во обращений от промоутера к потенциальным покупателям, раз

7. К-во обращений пот. покупателей к промоутеру, раз

8. К-во успешных контактов

9. К-во неудачных котнактов

10. К-во проданных карточек

Рекомендации

Обязателен для сдачи

Все данные, кроме п.п. 6, 7 - считать условными. Достоверность расчитывать по коэфициэнту 0,3 Отчет независимого консультанта по продажам

Определение

Когда сдается

Сдается ежедневно - после окончания работы

Форма

1. ФИО

2. Дата сдачи отчета

3. Период «С. По.»

4. № п/п

5. Дата продажи

6. Место

7. Возраст покупателя

8. Пол

Все данные, кроме п.п. 6, 7 - считать условными. Достоверность расчитывать по коэфициэнту 0,3Отчет независимого консультанта по продажам