Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”Альбина”,”Афродита” и т.д.

Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер ( максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10--14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.

Маркетинг-план.

В торговле декоративными растениями норма прибыли сейчас составляет порядка 10-15 %.В данном новом районе ( котеджный поселок в районе с.Подстепки) есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции , невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.

Рекламная стратегия

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:

1)Заказ и размещение рекламного щита фирмы на улице Революционная возле цветочного магазина «Дикая Орхидея»;

2)Реклама в СМИ: в газете «Презент», 7 раз публикация в неделю. Тираж газеты--200 тыс. экз.

В газете « Площадь Свободы» , 2 публикации в неделю, тираж 100 тыс.экз., на рекламных перетягах на центральных улицах города ;

3)Изготовление и распространение листовок.

Примечание: Вариант рекламной листовки и оформление рекламного щита см. в главе «Приложение»

Ценовая политика

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной

и сезонной торговли.

В таблице № представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).

Календарный план

1.Взятие кредита -- 1.05.2007г.

2.Ремонт помещения - до 1.06.2007г.

3.Открытие магазина--10.06.2007г.

4. Возвращение кредита -01.05.2008г.

Перечень рисков

Финансово - экономические риски

Социальные риски

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы

( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется)

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

 Мероприятия противодействия рискам

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Страницы: 1, 2, 3