5.3. Расчет годовых затрат на оплату труда
Затраты на оплату труда включают в себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих и отчисления в фонд социального страхования.
Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным 30 % от суммы основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих.
Таблица 5.3.1.
№
Статьи расходов
Сумма, млн. руб.
1
Основная зарплата
210,5
2
Дополнительная зарплата
29,5
3
Отчисления на соцстрах
76
Итого:
316
5.4.Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования
Сюда включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений.
Таблица 5.4.1.
Сумма, млн.руб.
Амортизация оборудования и транспортных средств
537
Эксплуатация оборудования
247
Ремонт оборудования и транспортных средств
87
4
Внутризаводское перемещение грузов
130
5
Износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений
15
1016
Используя данные таблицы 5.2.1. и зная объемы производства, вычислим себестоимость продукции.
полная себестоимость 4257,6 *106 р.
Спр = _______________________________ = ___________________ = 49164 руб./дал
объем производства 290000 дал
5.5. Цена.
Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.
Нашей задачей будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену. Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.
Рассчитаем цену.
Примем прибыль равной 20%, тогда цена с учётом себестоимости будет равна:
Ц = Спр + 0,2 Спр = 1,2*49164 = 58996,8 руб./дал
Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.
Рассчитаем выручку от реализации нашей продукции:
В = Ц * Vвыпуска = 290 000 * 58996,8 = 17109072 тыс. руб.
Рассчитаем прибыль от реализации:
П = В - Сст = 17109,072 - 14257,6 = 2851,452 млн. руб.
Рассчитаем чистую прибыль (прибыль - налог на прибыль(35%)):
Пч = П - 0,35*П = 2851,452 - 0,35*2851,452 = 1853,444 млн. руб.
5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки
Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 2851,452 / 14257,6 = 0.201
Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 2851,452 / 4257,801 = 0,67
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 2851,452 / 17109,072 = 0,17
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 1853,444 / 14257,6 = 0,13
7.1.Реализация рекламы
Рекламные щиты на главных магистралях города
Рекламные объявления в журналах и газетах
Теле- и радиореклама
Каналы сбыта продукции
Реализованы ли на фирме (Да / Нет)
Преимущества / Недостатки
1.Со складов фирмы
Да (партии от 50 ящиков)
Только крупными партиями
2.Через посредников
Да (скидки 10 %)
производить отбор посредников(*)
3.Через магазины
Фирменный + другие магазины
Оптом (от 4 ящиков)
Да (скидки 5 %)
-
В розницу
Да
4.Заказы по почте
Нет
5.Продажа фирмам и организациям
6.Заказы по телефонам
Необходимо наличие телефонной службы
8.1. Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков сроком до одного месяца
Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков
Заключение.
Производство нашей продукции экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность (67%).
При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение- 30%, производство- 10%, сбыт- 20%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к увеличению эффективности проекта.
Список использованных источников
1. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 1995.-30.
2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес - план. Методика составления. - М.: ЦИПКК, 1994.-101 с.
3. Российский экономический журнал №4 1994
4. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и статистика, 1995.-30.
Страницы: 1, 2, 3