3.1. Анализ реализации продукции

Непосредственно анализ реализации продукции лучше всего проводить по факторной модели, показывающей влияние данных факторов на реализацию. На мой взгляд одной из самых простых и наглядных моделей является модель предложенная авторским коллективом под руководством Н.П.Любушина, который предлагает проводить анализ по факторной модели изображенной на рисунке 2

Эта модель используется при условии, что учет реализа-ции осуществляется по поступлении денег на расчетный счет, что правомерно только при включении в нее каждого из слагае-мых в сопоставимых ценах: в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов и других предусмотренных правительством налогов, исключаемых из объема производства и объема реализации продукции. В действующих ценах без на-логов должны быть определены и остатки.

При использовании баланса предприятия необходимо иметь в виду, что остатки продукции на ответственном хранении у по-купателя в нем не отражаются. Они включены в товары отгру-женные. Остатки готовой продукции на складе и товаров отгру-женных в балансе отражаются по себестоимости, а реализация -- в действующих ценах. При анализе реализации остатки гото-вой продукции и товаров отгруженных должны оцениваться в тех же ценах, что и объемы реализации и выпуска продукции.

Анализ факторов изменения реализации продукции проводится путем сравнения фактических показателей с плановыми. Влияние факторов на результирующий показатель прямое за исключением изменения остатков готовой продукции на складе на конец периода и изменением остатков товаров отгруженных на конец периода

 . Анализ проводится по следующей таблице.

Таблица 3. Анализ факторов изменения реализации продукции.

По результатам анализа данной таблицы делаются выводы о том, какие факторы и на сколько влияют на реализацию продукции.

3.4. Анализ выполнения договорных обязательств

Договора на поставку продукции в большинстве случаев заключаются на квартал. Оценка выполнения договорных обя-зательств производится по кварталам и нарастающим итогом с начала года. Источниками информации являются договора на поставку продукции по каждому потребителю, в том числе по продукции на экспорт, форма 1-п (месячная), данные отгрузки по потребителям и др.

Объем недопоставленной продукции (работ, услуг) определя-ется путем суммирования недопоставки по каждому невыполнен-ному договору и отражается в статистической отчетности по про-дукции в действующих оптовых ценах предприятия (без налога на добавленную стоимость, акцизов, пошлин и других налогов).

При анализе выполнения договорных обязательств по пос-тавкам необходимо руководствоваться Положением о постав-ках продукции производственно-технического назначения, По-ложением о поставках товаров народного потребления, Основ-ными условиями регулирования договорных отношений при осуществлении экспортно-импортных операций и другими нормативными актами, регулирующими отношения по поставкам продукции, выполнению работ и услуг, утвержден-ными в установленном порядке.

Основным документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке всех видов продукции, является договор. Договор или его отдельные условия, противоречащие законода-тельству, недействительны.

Договор может быть изменен или расторгнут только по согла-шению сторон, если иное не предусмотрено законодательством.

Сторона, получившая предложение об изменении или рас-торжении договора либо о продлении срока действия договора, обязана дать ответ другой стороне не позднее 10 дней после по-лучения предложения.

В случае внесения в установленном порядке изменений в до-говор по срокам, количеству и ассортименту поставляемой про-дукции недопоставка в отчетном периоде не учитывается.

Если договором предусмотрен квартальный срок поставки продукции (без указания внутриквартальных сроков), резуль-таты выполнения обязательств по поставкам по этому договору определяются по итогам последнего месяца данного квартала. В данном случае в отчете по продукции за первые два месяца квартала недопоставка не отражается при условии, если в пред-ыдущем квартале обязательства были выполнены полностью. Если в отчетном месяце недопоставка предыдущего квартала не была восполнена, ее необходимо отразить в отчете за первый месяц отчетного квартала. Аналогично определяются данные за второй месяц квартала.

Количество продукции, недопоставленное поставщиком в одном периоде поставки, подлежит восполнению в другом в пределах действия договора (по распределяемой продукции -- с учетом действия лимита (фонда)).

По продукции, поставляемой на экспорт, количество изделий, недопоставленное в одном периоде, подлежит восполнению в сле-дующем периоде независимо от срока действия договора. В таком же порядке восполняется недопоставка комплектующих изделий, сырья и материалов, необходимых для поставки товаров на эк-спорт. По соглашению сторон может быть установлен иной поря-док восполнения недопоставленной продукции.

Размеры недопоставленной продукции за отчетный месяц, квартал или иной период с начала года определяются нарастаю-щим итогом по состоянию на последнее число соответствующе-го отчетного периода (с учетом недопоставки в предыдущем периоде и восполнения недопоставленной продукции в последую-щих) по количеству, срокам и ассортименту по каждому заклю-ченному договору.

Не учитывается в отчетном периоде недопоставка, если пот-ребитель (покупатель) отказался от восполнения недопостав-ленной в предыдущем периоде продукции.

Досрочная поставка продукции может производиться с сог-ласия покупателя. Продукция, поставленная досрочно и приня-тая покупателем, засчитывается в выполнение поставки в пос-ледующем периоде, предусмотренном договором.

Засчитывается в выполнение договора отчетного года про-дукция, досрочно отгруженная в предыдущем году.

Поставленная продукция одного наименования, входящего в данную номенклатуру (ассортимент), не засчитывается в пок-рытие недопоставки продукции другого наименования, кроме случаев, когда поставка продукции произведена с предвари-тельного письменного согласия покупателя или когда покупа-тель принял продукцию для использования. В указанных слу-чаях недопоставленная продукция восполнению не подлежит.

Если договором предусмотрена поставка по количеству и стоимости (сумме), то при отгрузке товаров в натуральном выраже-нии в точном соответствии с условиями договора по количеству, качеству, комплектности и срокам поставки, договорные обяза-тельства считаются выполненными независимо от того, что общая сумма стоимости отгруженных товаров может быть ниже дого-ворной из-за снижения или повышения средней цены за единицу.

Датой (днем) исполнения обязательств по поставкам про-дукции считается:

день сдачи продукции органу транспорта или связи, опреде-ляемый датой на транспортном документе или документе орга-на связи -- при отгрузке продукции иногороднему получателю;

дата приемо-сдаточного акта или расписки в получении про-дукции -- при сдаче продукции на склад получателя или изгото-вителя.

По соглашению сторон в договоре может быть предусмотрен иной момент исполнения обязательств.

Не учитывается в отчетном периоде недопоставка продук-ции в случае, если:

в соответствии с договором отпуск (доставка) продукции покупателю (потребителю) производится по его требованию, а такое требование не было заявлено;

потребитель (покупатель) отказался от получения отгру-женной (доставленной) продукции или не выбрал ее со склада поставщика (изготовителя) в установленный срок, если догово-ром предусмотрена выборка продукции покупателем и у пос-тавщика была продукция, соответствующая установленным требованиям;

договором предусмотрена доставка поставщиком продукции на склад потребителя (покупателя). При отсутствии соответству-ющего уведомления потребителя (покупателя) доказательством его отказа от получения доставленной согласно условиям догово-ра продукции может служить отметка в товарно-транспортной накладной или составленный поставщиком акт;

договором предусмотрена выборка продукции потребителем (покупателем). Недопоставка продукции не учитывается, если потребитель (покупатель) уведомил поставщика об отказе от выборки или в обусловленный договором срок не явился за получением продукции.

При выявлении покупателем (получателем) в поступившей партии продукции факта недостачи против ее объемов, указан-ных в отгрузочных документах поставщика, недостающая про-дукция учитывается как недопоставленная до восполнения ее поставщиком, начиная с отчета за тот период, когда факт недос-тачи подтвержден в установленном порядке решением суда или арбитража, актом соответствующего контролирующего органа либо признан грузоотправителем.

Продукция отгружается получателю в соответствии с мини-мальными нормами отгрузки. Порядок поставки продукции и товаров ниже минимальных норм отгрузки устанавливается в договоре. В случае, если в договоре не оговаривается поставка продукции ниже минимальных норм отгрузки, недогруженная продукция учитывается как недопоставленная.

Часто на предприятии не выполняются обязательства по поставкам как в течение отдельных кварталов, так и за год. Не-обходимо анализировать причины недовыполнения. В первую очередь изучается показатель выпуска продукции под заключенные до-говора в разрезе каждого потребителя.

Ермолович предлагает следующую методику анализа договорных обязательств по отгрузке продукции.

Путем сравнения показателей за соответствующий период находится общее отклонение. Дальнейший анализ направлен на изучение выполнения поставок на экспорт в разрезе каждого договора, каждой страны, каждого вида продукции. Выполне-ние плана объема реализации продукции с учетом выполнения обязательств по поставкам определяется по формуле:

Страницы: 1, 2, 3, 4