Использование торговых посредников целесообразно при сбыте стандартных видов машин и оборудования, требующих послепродажного технического обслуживания. При этом наличие у посреднических фирм собственной сети технического обслуживания (ремонтных мастерских, кадров специалистов, складов запасных частей и т.д.) значительно облегчает освоение новых рынков. Положительно сказывается и специализация деятельности торговых посредников на операциях с определенной группой товаров.
3 СРОКИ ВО ВНЕШНИЭКОНОМИЧЕСКИХ ДОГОВОРАХ
Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.
Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен определением календарного дня поставки либо определением периода, в течении которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, время месяца или квартала).
Часто в контрактах встречается термин – «Немедленная поставка». Под немедленной понимается поставка в течении определенного количества дней после заключения договора. Она определяется торговыми обычаями и практикой торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней.
В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя Обычно досрочная поставка предполагает и досрочную оплату товара покупателем.
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа доставки датой поставки может считаться: - дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки; - дата расписки транспортно- экспедиторской фирмы в приеме груза.
4 БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ КОНТРАКТАХ
Для внешнеэкономических договоров характерны базисные условия поставки принятые во всем мире. Базисными условиями в контракте купли –продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базисные цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.
Международная торговая палата разработала и опубликовала международные правила по толкованию коммерческих терминов под названием «Международные коммерческие термины» («Инкотермс») 1990 года, которые впервые были опубликованы в 1936 году и пересматривались в 1980 году. В «Инкотермс» 1990 года дается толкование различных коммерческих терминов, рассматриваемых в порядке возрастания обязанностей и расходов продавца по доставке товара (их около 15) . Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия: «стоимость, страхование, фрахт»…»наименование пункта назначения» и «свободно в аэропорту».
5 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И СКИДКИ В ЦЕНЕ, УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖЕЙ ПО КОНТРАКТУ
При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение её базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Цены, устанавливаемые в контракте, могут быть выражены в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, и скользящая с последующей фиксацией.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течении срока его действия. Подвижная цена может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара к моменту его поставки измениться, при этом в контракте следует указать на источник понижения или повышения цены. Скользящая цена- это цена , исчисленная с момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной цены) с учетом изменений в издержках производства.
При заключении контракта могут быть использованы публикуемые цены, к которым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены в общих статистических справочниках.
Публикуемые цены носят справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.
Общая (простая) скидка дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Она составляет 2-3 % справочной цены.
Скидка за оборот (Бонусная скидка) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности, может достигать 15-30 % оборота. Бонусная скидка предоставляется производителем своим постоянным посредникам по сбыту.
Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона. Скидки при продаже поддержанного оборудования составляют иногда до 50 % первоначальной цены товара.
При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа; срок платежа; способ платежа и формы расчетов; оговорки направленные на уменьшение или устранение валютного риска.
Основными способами платежа являются: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит (в соответствии с Постановлением КМУ и КБУ № 444 от 21.06.1995 г. «О типовых платежных условиях внешнеэкономических договоров (контрактов))»
Наличный платеж производиться через банк до или против передачи экспортером товаросопроводительных документов. Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-импортером поставщику –экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его распоряжение; а чаще всего до начала исполнения заказа. Платежи по сделке на основе предоставленного партнеру кредита осуществляются в товарной и денежной форме.
Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, чековая, вексельная.
Аккредитивная форма расчетов имеет определенные преимущества по сравнению с инкассовой формой. Для экспортера эти преимущества состоят, во- первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банкам, открывшим аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве – также банком, его подтвердившим, во- вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и предъявления банку документов, свидетельствующих об этой поставке.
6 ОПРЕДЕЛЕНИЕ В КОНТРАКТЕ КОЛИЧЕСТВА И КАЧЕСТВА ТОВАРА
В контракте купли-продажи устанавливается единица измерения количества товара, порядок определения этого количества, система мер и весов.
Количество товара, подлежащие поставке, может быть определено фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Следует иметь ввиду, что в странах Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство государств Африки и Юго-Восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также и свои, национальные системы мер. США и Канада употребляют американскую систему, а также метрическую систему мер и свои, национальные системы мер.
Определение качества товара в контракте предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.
В международной торговой практике качество товара может быть определено по стандарту, техническим условиям, по спецификации, приложенной к договору, в которой могут быть указаны необходимые технические параметры, по образцу, по описанию, по выходу готового продукта.
При отсутствии в контракте указаний относительно качества обычно, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.
7 УСЛОВИЯ НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ ( ФОРС- МАЖОР )
Обстоятельства непреодолимой силы, которые разрешают переносить срок исполнения договора или вообще освобождают стороны от полного или частичного выполнения своих обязательств в случае наступления обстоятельств, препятствующих заключению договора, можно разделить на длительные и кратковременные.
К длительным относятся запрещения экспорта (иногда и импорта), война, блокада. К кратковременным относятся пожары, наводнения и другие стихийные бедствия.
Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие форс-мажорных непредвиденных обстоятельств, должна немедленно в письменной форме уведомить другую сторону, как о наступлении, так и о прекращении действия этих обстоятельств. Как правило, свидетельствует путем выдачи справки о непреодолимой силе Торгово- промышленная палата страны, где такие обстоятельства имеют место. При обстоятельствах непреодолимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь право на возмещение другой стороной возможных убытков.
8 ВОПРОСЫ ОТВЕТСТВЕЕНОСТИ, ОРГАНЫ, РАССМАТРИВАЮЩИЕ СПОРЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ
МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ ВЭД
Обычно стороны вправе предусмотреть в контракте различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафа, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Неустойка – штраф за просрочку поставки товара либо его недопоставку – наиболее распространенный вид санкций. По законам Великобритании и США неустойка не признается, а предполагается возмещение убытков, причем практика допускает установление в контракте возможных в будущем убытков в размере «разумно» и заранее определенного процента от стоимости товара.
В других странах размеры санкций за невыполнение обязательств устанавливается сторонами по договоренности, однако, на практике они не превышают в целом по различным видам нарушений 10 % от стоимости груза.
В большинстве контрактов предусматривается разрешение споров, возникающих в процессе исполнения договора, в арбитражном суде г. Стокгольма, арбитражном суде при Международной торговой палате или третейском суде. В качестве арбитража может быть избрана арбитражная комиссия, созданная при товарной бирже или торговой палате. По согласию сторон спор может быть рассмотрен в Высшем арбитражном суде Украины в соответствии со ст. 14,16 Арбитражно-процессуального кодекса Украины.
Согласно правилам Международной торговой палаты при рассмотрении спора в арбитражном суде за рубежом для решения спора между двумя фирмами избираются два арбитра, граждане той же страны, что и спорящие контрагенты, а также один суперарбитр, гражданин третьего государства. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в сроки, установленные решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение.
Следует учитывать, что выбор арбитража влечет за собой и выбор материального права страны по месту нахождения арбитража или суда.
В соответствии со ст 6 закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» права и обязанности сторон внешнеэкономических контрактов определяются правом страны, избранной сторонами при подписании контракта или путем дальнейшей договоренности.
При отсутствии соглашения между сторонами относительно права, которое должно применяться к внешнеэкономическому контракту, применяется право страны, где находиться, или проживает, или имеет основное место деятельности сторона, которая является: продавцом – в договоре купли-продажи; наймодателем – в договоре имущественного найма; лицензиаром – в лицензионном договоре об использовании исключительных или аналогичных прав; комитентом – в договоре комиссии; доверителем – в договоре поручения; перевозчиком – в договоре перевозки; экспедитором – в договоре транспортно – экспедиционного обслуживания; страхователем – в договоре страхования; кредитором – в договоре дарения; поручителем – в договоре поручения.
К внешнеэкономическим договорам о производственном сотрудничестве, специализации и кооперировании, выполнение строитель но - монтажных работ применяется право той страны, где осуществляется деятельность или где создаются результаты деятельности, предусмотренной контрактом, если стороны не согласовали другое.
К внешнеэкономическому контракту, заключенному на аукционе, в результате конкурса или на бирже, применяется право страны, на территории которой проводиться аукцион или находиться биржа.
9 ТРАНСПОРТНЫЕ, «ПРОЧИЕ » УСЛОВИЯ В КОНТРАКТЕ
Обычно в транспортных условиях предусматривается : наименование порта погрузки (выгрузки) товара, пункта перевалки, передачи груза; выбор условий чартера или коносамента для оформления договора перевозки; порядок информации о приходе судна в порт погрузки ( выгрузки) и определение готовности судна к выполнению грузовых перевозок.
В числе «прочих условий» в контракте может быть сделана оговорка о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны, а кроме этого, сказано о том, что после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют свою силу.
10 ПОРЯДОК РЕГИСТРАЦИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ (КОНТРАКТОВ)
В целях сокращения Государственного бюджета и осуществления контроля за соблюдением порядка расчетов в иностранной валюте, обеспечения учета отдельных видов внешнеэкономических контрактов указом Президента Украины от 7/04/1994 г. введен учет и утверждено Положение о порядке регистрации отдельных видов внешнеэкономических договоров (контрактов).
Регистрации подлежат внешнеэкономические договора (контракты), заключенные субъектами внешнеэкономической деятельности Украины, предметом которых являются товары, указанные в перечнях, утвержденных Министерством внешнеэкономических связей и торговли. Такие перечни содержаться в приложениях № 6,7,8 и 9 Порядка регистрации внешнеэкономических договоров. В них периодически Министерством внешнеэкономических связей вносятся дополнения и изменения.
Так, например, в дополнении № 6 указаны : товары сельскохозяйственного назначения: животные, мясо и мясопродукты, крупы, зерно, сахар , виноградные вина, шкуры крупного рогатого скота; цемент; руды ,черные металлы; минеральные удобрения и д.р.
В приложении № 7 указаны товары текстильного производства с указанием ГОСТов.
В приложение № 8 включены уран, аммиак, магний, корунд, прокат из железа и нелегированной стали и др.
Регистрация осуществляется Министерством внешнеэкономических связей и торговли и его органами, действующими при областных госадминистрациях. Для регистрации внешнеэкономического контракта субъект внешнеэкономической деятельности представляет следующие документы: 1. информационную карточку внешнеэкономического контракта по форме, установленной Министерством внешнеэкономических связей; 2. оригинал внешнеэкономического контракта и его копию , заверенную руководителем субъекта внешнеэкономической деятельности (оригинал возвращается после рассмотрения материалов представленных на регистрацию); 3. документ, подтверждающий уплату регистрационного сбора. В случае необходимости органы регистрации могут требовать и другие необходимые им документы. Орган регистрации рассматривает представленные документы в течении 20 дней с даты обращения и принимает решение о регистрации или отказе в регистрации.
Документом, подтверждающим регистрацию внешнеэкономического контракта является карточка регистрации и учета внешнеэкономического договора (контракта).
В регистрации внешнеэкономического контракта может быть отказано , если: 1. представлены не все документы, предусмотренные Положением о регистрации; 2. условия внешнеэкономического договора не отвечают законодательству
Украины; 3. к субъекту внешнеэкономической деятельности применены санкции в связи с нарушением законодательства Украины о внешнеэкономической деятельности; 4. существует запрет со стороны иностранных государств по ввозу на их таможенную территорию соответствующих товаров происхождением из Украины; 5. исчерпаны установленные импортные квоты, установленные иностранными государствами.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В представленном курсом проекте был рассмотрен договор , который заключается между субъектами предпринимательской деятельности , которые вступают во внешнеэкономические отношения. Очевидно, что внешнеэкономическая деятельность объективно является неотъемлемой частью экономики любого в той или иной мере экономически развитого государства. В настоящее время во внешнеэкономической деятельности принимают непосредственное участие десятки тысяч предприятий, предпринимателей, которым необходимо ориентироваться в тонкостях внешнеэкономической деятельности, юридическую основу которой составляет внешнеэкономический договор. В проекте определены функции внешнеэкономического договора, проделана работа по раскрытию основных положений внешнеэкономического контракта, проанализирована его структура, подробно раскрыты значение и смысл его разделов, описан порядок регистрации и виды, и методики заключения внешнеэкономических договоров (контрактов).
ПЕРЕЧЕНЬ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Внешнеэкономическая деятельность. Сборник научных работ, под ред. д.э.н., академика АЭН Украины Макогона Ю.В. Донецк: КП «Регион», 1998 –
292 с. 2. Юридическая памятка участнику внешнеэкономической деятельности в
Украине. Под.ред. Аверьянова В.Б. Москва, СП Х.Г.С., 1992 – 106 с. 3. Закон Украины «О внешнеэкономической деятельности» от 16/04/91 г.
Страницы: 1, 2
