науково-дослідна робота,
спеціальні розрахунки тощо;
2. Специфічні ресурси, що надає клієнтська організація (створення сприятливих умов для реалізації консультаційного процесу):
інформування персоналу про мету й зміст консультаційного процесу;
внутрішні директиви для подолання опору персоналу;
створення умов для опитувань, експериментів, ділових ігор, надання спеціальної інформації тощо.
б) Пропонуєма організація консультаційного процесу:
1. Тип консультаційного завдання:
Діагноз проблеми;
Розробка плану консультаційних заходів;
2. Міра складності та тривалості:
робота виконуватиметься на протязі 2 місяців;
робота буде проводитися з використанням внутрішньої фінансово-управлінської документації підприємства та з залученням працівників фінансово-бухгалтерських служб підприємства;
3. Форми взаємодії консультанта і клієнта, ролі консультанта в організації клієнта, його повноваження:
виконання роботи пропонується здійснювати за моделлю "доктор-пацієнт" - консультант здійснює діагностику організації, виявляє проблеми клієнта та розробляє комплекс заходів, здатних їх вирішити;
це дозволяє мати об’єктивний погляд на проблеми та труднощі клієнта, визначити справжні причини їх виникнення;
процес впровадження змін здійснюється самостійно клієнтом без участі та відповідальності консультанта.
4. Ступінь відповідальності консультантів за успіх проекту
Консультант є "Технічним експертом" і за допомогою спеціальних знань та досвіду надає клієнтові відповідні послуги. За досягнення цілей консультування відповідає, як правило, клієнт. Консультант виконує лише локальну експертну роботу, дає пораду з приводу вже визначеної проблеми;
консультант також є "розробником альтернатив" та може запропонувати для вибору декілька варіантів вирішення проблеми та визначити для кожного з них супутній ризик. Консультант також визначає критерії оцінки альтернатив та розробляє стратегії реалізації кожної з них, без погодження з клієнтом консультант безпосередньо не бере участі у виборі ефективного варіанта рішення. Остаточне слово лишається за клієнтом, для якого консультант тільки готує та обґрунтовує рішення.
5. Календарний план-графіку виконання консультаційного завдання, моменту завершення консультування та підтримки зворотного зв'язку наведений в розділі 3 консультаційної пропозиції.
Консалтингове Об'єднання "НАВІГАТОР" надає консалтингові послуги в наступних галузях бізнеса підприємства:
Надання економічних консультацій:
Маркетинг та реклама, Public Relation менеджмент
Створення ефективної системи маркетингу
Маркетингові дослідження ринків, галузевий аналіз
Розробка маркетингових стратегій, планування рекламних компаній, PR-акції
Аналіз конкурентноздатності
Бізнес планування, оцінка ефективності
Інвестиційне проектування:
Формування ідеї
Пошук фінансування
Виготовлення проектної документації
Супровід здійснення інвестицій
Подальше обслуговування
Управління фінансами:
Фінансовий аналіз та фінансове планування
Управління фінансовими потоками (Cash flow management)
Оптимізація затрат
Кредитування
Оцінка фінансових ризиків
Пошук альтернативного фінансування
Менеджмент консультування:
Операційна, оперативна чи фінансова реструктуризація:
Аналіз фінансово-господарського стану підприємства
Розробку рекомендацій для Плану реструктуризації
Впровадження та застосування Плану реструктуризації
Ведення кризового управління
Диверсифікація виробництва
Організація виробництва нових видів продукції та послуг
Модернізація виробництва
Стратегічне планування:
Розробка стратегій розвитку
Підвищення ефективності виробництва
Наші ключові компетенції викристалізувалися через більш ніж десятирічну роботу з клієнтами, і вибудувалися навколо категорій, що дозволяють працювати з усією бізнес-системою компанії: стратегії, бізнес-процесів, управління змінами, корпоративними фінансами, інформаційними технологіями, тощо. Розуміння бізнес-культури компанії, людський вимір організації лежить в основі всіх наших спільних робіт з менеджерами клієнта-партнера.
Для виконання консультаційного проекту Консалтингове Об'єднання "НАВІГАТОР" залучає 4 консультантів, з них 2 спеціалісти в різних функціональних сферах, 1 менеджер проекту і 1 старший консультант.
Таблиця 2.1
Штатний состав спеціалістів проекту
№ п/п
ПІБ
Посада, яку обіймає в Центрі
Плануєма тривалість роботи консультанта
1.
Становий Валерій Львович
Головний менеджер проектів з реінжинірингу бізнес-процесів
2 неділі
2.
Сухідзе Георгій Дзуєвич
Старший консультант, спеціаліст з фінансового аналізу підприємств
1 місяць
3.
Долінов Петро Миколайович
Спеціаліст з міжнародного бізнесу
4.
Леонтьева Марина Павлівна
Старший консультант - Спеціаліст з вексельного обігу та розрахунків підприємств
Кваліфікація спеціалістів, залучаємих для виконання консультаційного проекту консалтингового об'єднання "НАВІГАТОР" наведена в табл.2.2
Таблиця 2.2
Кваліфікація спеціалістів проекту
Освітня каліфікація
Стаж роботи в центрі
Сфера практичного досвіду
Вища освіта -Маркетолог-економіст, д. е. н.
8
Автор 3 монографій з маркетингу підприємств, зам. директора об’єднання
Вища освіта - Економіст,
К. е. н.
6
Керівництво 3 проектами реінжинірингу бізнес-процесів
Вища освіта -Економіст, к. е. н.
4
Зав. кафедрою міжнародного бізнесу КНТЕУ
Вища освіта - економіст - бухгалтер
3
Сертифікат Європейської школи маркетологів
Консультаційний проект передбачає роботи доінвестиційної фази і включає два етапи:
1. Розробку бізнес-плану проекту “Реінжиніринг бізнес-процесів зовнішньоекономічних фінансових розрахунків на базі вексельних технологій";
2. Обґрунтування джерел фінансування проекту “Реінжиніринг бізнес-процесів зовнішньоекономічних фінансових розрахунків на базі вексельних технологій";
Роботи доінвестиційної фаза проекту включають:
вивчення прогнозів і напрямків розвитку фірми, регіону, країни;
аналіз умов для впровадження початкового задуму;
розробка концепцій проекту; розробка бізнес-плану проекту і попереднє обґрунтування інвестицій - оцінка життєздатності проекту;
вибір і обґрунтування місця розміщення проекту;
екологічне обґрунтування;
аналіз і перспективу;
попереднє інвестиційне рішення;
розробка попереднього плану реалізації проекту;
На доінвестиційній фазі проекту випускаються 4 основні документи:
А) Перший етап
аналіз інвестиційних можливостей;
бізнес-план з попереднім техніко-економічним обґрунтуванням;
Б) Другий етап
уточнене техніко-економічне обґрунтування;
доповідь з питань інвестиційних можливостей;
Кошторис вартості консалтингової послуги спеціалістів консалтингового об'єднання "НАВІГАТОР" розраховується згідно прийнятому розподілу витрат фірми на впровадження проекту [6]. Значимість кожної стадії (фази) проекту оцінюють по затратам на 5 фазах проекту:
розробка концепції - 2-3%;
планування проекту - 4-5%;
проектування - 10-20%;
матеріалізація проекту - 60-70%;
закриття (ліквідація) проекту - 10-12%.
Ці 5 стадій (фаз) відбивають типовий "життєвий цикл" правильно побудованого проекту. Рішення на продовження проекту необхідне по закінченню кожної з перших 3-х фаз, а на четвертій і п'ятій фазах рішення приймається перед початком кожної фази. Усі вищенаведені стадії (фази) проекту є своєрідними мініпроектами з визначеними цілями, обмеженнями і підходами до керування. Успішне закінчення кожної фази - це своєрідна віха проекту, контрольна крапка його виконання.
Таким чином, вартість консалтингового проекту становитиме 6 - 8% від орієнтовної вартості реалізації проекту - 90 тис. $, тобто - 6 - 8 тис. $, які прогнозується витратити згідно статей номінального кошторису (табл.3.1).
Оплата консультаційних послуг здійснюється:
50% авансова передоплата;
50% оплата після здачі проекту замовнику;
Вартість консультаційних послуг не є фіксованою, тому можливі зміни в сторону зменшення чи збільшення в разі потреби в обумовленому вище діапазоні. В разі закінчення проекту достроково, старший консультант надає звіт про всі витрати, які були зроблені, а вартість консультаційних послуг буде, відповідно, зменшена. Достроковість виконання проекту залежить від Вашого тісного співробітництва з нами.
Приблизний час, необхідний для виконання консультаційного проекту, становить календарних днів 30 днів, вартість оплати праці 1 робочого дня консультанта становить - 85$ / день (без загальних накладних витрат консультування - табл.3.1):
а) Перший етап - 16 днів
аналіз інвестиційних можливостей - 6 днів;
бізнес-план з попереднім техніко-економічним обґрунтуванням - 10 днів;
б) Другий етап - 14днів
уточнене техніко-економічне обґрунтування - 7 днів;
доповідь з питань інвестиційних можливостей - 7 днів;
Таблиця 3.1
Кошторис послуг консалтингового Об'єднання "НАВІГАТОР" при розробці консалтингового проекту “Реінжиніринг бізнес-процесів зовнішньоекономічних фінансових розрахунків на базі вексельних технологій"
Назва статті витрат
Сума в $
Оплата праці консультантів
5 500
Спеціальні витрати
200
Витрати на маркетинг
500
Устаткування, канцелярські витрати
100
5.
Витрати на програмне забезпечення і комп”ютерні запчастини
600
6.
Мобільний телефонний чи місцевий зв”язок
7.
Транспортні витрати
300
8.
Витрати на друкування та копіювання
9.
Витрати на послуги інших підрядників
10.
Загальна вартість
8 000
Робота консультантів вимірюється консультанто-днями. Тобто, ви платите за кількість днів помножених на тариф. В особливих випадках день можна буде розділити на години. Саме з цих робочих годин і днів складається робота консультанта. І зовсім не обов'язково, щоб місяць роботи консультанта відповідав календарному місяцю - в більшості випадків консультант працюватиме на Вашому підприємстві два-три дні в тиждень. Обманювати Вас з кількістю відпрацьованих днів консультанту немає змісту - він пише звіт за результатами роботи і ви легко можете його перевірити. Крім того, він повинен видати конкретні результати, і повірте, працюватиме для вас і більше ніж потрібно, тільки б ви справді були зацікавлені досягти конкретних результатів.
В разі перевищення строків проекту відносно плану не за нашою провиною, заказчик має оплатити усі додатково встановлені витрати у подвійному розмірі. Якщо виникають затримки по вині консультантів нашого центру - заказник не відшкодовує додаткові витрати.
Контроль за виконанням робіт ведеться на протязі всього проекту.
Кожний тиждень старший консультант надає інформацію про етап, на якому знаходиться проект, про результати, які були досягнені, проблеми з якими зіштовхуються консультанти, майбутні прогнози та дії, заходи, які консультанти передбачають для прискорення роботи.
Вельмишановне керівництво
ПІДПРИЄМСТВА ТОВ "УКР-ПАК"!
Резюме
Ми пропонуємо Вам новий проект розвитку бізнесу ТОВ „УКР-ПАК” в галузі вексельної технології організації міжнародних розрахунків, яка є ефективним способом реінжинірингу бізнес-процесів на Вашому підприємстві та нейтралізації негативних тенденцій в забезпеченні ліквідності, фінансової стійкості та рентабельності роботи.
Консалтингове Об'єднання "НАВІГАТОР" має необхідний науково-технічний потенціал для управління проектами та вирішення проблем консультування оптимальних шляхів розвитку Вашого бізнесу на основі постійного моніторингу нашими спеціалістами розвитку інноваційних напрямків бізнесу в галузі оптимізації схем зовнішньоекономічних розрахунків та застосування вексельних технологій рефінансування кредиторської та дебіторської заборгованості в розрахунках.
1. Блинов А.О., Бутырин Г.Н., Добренькова Е.В. Управленческий консалтинг корпоративных организаций: учебник. - М, 2002, 192с.
2. Верба В.А. Решетняк Т.І. Організація консалтингової діяльності: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2000, 244с.
3. Верба В., Решетняк Т. Кадрова політика консалтингових фірм // #"1.files/image001.jpg">
Рис. А.1. - Агрегати балансу підприємства ТОВ „УКР-ПАК” за 2005 - 2007 роки
Рис. А.2. - Показники рентабельності підприємства ТОВ „УКР-ПАК” за 2005 - 2007 роки
Рис. А.3. - Динаміка показників ліквідності підприємства ТОВ „УКР-ПАК” за 2005 - 2007 роки
Рис. А.4. - Динаміка оборотності агрегатів балансу підприємства ТОВ „УКР-ПАК” за 2005 - 2007 роки (показники ділової активності)
Рис. А.5. - Динаміка показників рентабельності активів та власного капіталу підприємства ТОВ „УКР-ПАК” за 2005 - 2007 роки
Рис. А.6. - Динаміка показників фондовіддачі основних засобів підприємства ТОВ „УКР-ПАК” за 2005 - 2007 роки
Страницы: 1, 2
