Ниже приведены предпочтения будущих клиентов (см. Таблица 4.17).
Таблица 4.17 - Анализ клиентов
Группы потребителей
Основные критерии
На первом месте
На втором месте
Прочие
Молодые специалисты
Научиться новому
Качество
Цена
Состоятельные домохозяйки
Узнать новое
Люди старшего возраста
Инвалиды
Возможность заработать
Таблица 4.18 - Прогноз объёма продаж основным группам клиентов
Услуги
Группы клиентов
Объём продаж, тыс. руб.
Вероятность успеха
продажа видеокурса
молодые специалисты
1514
Средняя
состоятельные домохозяйки
1300
Высокая
люди старшего возраста
700
Низкая
Таблица 4.19 - Программа продвижения услуг
Метод продвижения
Планируется применить
Описание
контекстная реклама
да
размещение ссылки на продающий сайт в google-adsense и яндекс-директ
Таблица 4.20 - Расходы на продвижение и рекламу
В последующие 2 года, руб.
1-й год
2-й год
google-adsense
30000
70000
яндекс-директ
24000
51500
Итого
54000
121500
В связи с тем, что для ведения данного бизнеса будет использоваться моя квартира, расчёт расхода на помещения производиться не будет.
Ниже приведены текущие затраты моего бизнеса на оборудование (см. Таблица 4.21) и материалы (см. Таблица 4.22).
Таблица 4.21 – Оборудование
Перечень необходимого оборудования
Оценка потребности
Расходы, руб.
Персональный компьютер (основные фонды)
1 штука
25000
0
Бумажный резак
2000
Струйный принтер
5000
Тех. обслуживание и ремонт
10000
32000
Таблица 4.22 – Материалы
Перечень необходимых расходных материалов
Бумага для печати бланков+тонер
1 руб. на курс
3000
Болванки дисков
15 руб. на курс
45000
Пластиковый бокс для диска + подложка
10 руб. на курс
20000
Коробка почтовая для отправки
Графическая обложка коробки+графика диска
2 руб. на курс
4000
6000
86000
129000
Ниже приведено количество сотрудников задействованных в моём бизнесе в течение двух лет (см. Таблица 4.23). А также их взаимодействие (см. Рисунок 3.1) и вознаграждение (см. Таблица 4.24). Причём партнёры способствующие продажам курсов сотрудниками не являются.
Таблица 4.23 - Штатное расписание
Должность
Обязанности
Численность
Автор
Создание курсов, сайтов продаж. Общее руководство
1
Упаковщик
Упаковка курсов в почтовые коробки
Менеджер
Обработка заказов на курсы. Улучшение продаж.
Специалист службы поддержки
Ответы на вопросы покупателей курсов
Партнёр
Привод клиентов на продающий сайт
20
40
Всего (не считая партнёров)
4
Рисунок 4.1 - Организационная структура
Таблица 4.24 - Заработная плата и доплаты
Форма оплаты
В месяц за 1-й год, руб
1-й год всего, тыс. руб.
2-й год всего, тыс. руб.
автор
зарплата
130000
1560
2880
менеджер
300
450
спец. поддержки
240
360
упаковщик
15000
180
270
партнёры
вознаграждение
20833,33
250
500
итого
190000
2530
Мой бизнес будет использовать упрощённую систему налогообложения, платить я буду 6 % с выручки (см. Таблица 4.25).
Таблица 4.25 - Отчёт о прибылях и убытках
Наименование
1-й год, руб
2-й год, руб
Расходы
На оборудование и материалы
118000
139000
Налог 6 % с выручки
210840
316260
Выплаты партнёрам
250000
500000
Плата фирме за ведение налогов
7000
Фиксированный платёж в пенсионный фонд
48000
57600
На контекстную рекламу
Потери на возвратах курсов
80000
120000
Зарплата сотрудникам
720000
1080000
Доход
Выручка от продаж
3514000
5271000
Чистая прибыль после выплаты налогов
1668160
2929640
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6
