|
|
Далее была определена динамика обращений в аптеку по времени. Пик обращений за детскими лекарственными средствами приходится на время с 14.00 до 17.00 при работе аптеки с 8.00 до 20.00 (средний показатель за две рабочие недели).
Динамика обращений в аптеку по времени
Диаграмма №3
В течение дня различные препараты пользуются неодинаковым спросом. Частота покупок различных лекарственных средств в течение часа может выглядеть следующим образом:
более трех раз Парацетамол, Ампициллин, Аскорбиновая кислота, Гематоген, Нафтизин, Бриллиантовая зелень
2 - 3 раза Пиковит, Оксолиновая мазь, Интерферон, Галазолин, Пертуссин, Плантекс
1 - 2 раза Сироп шиповника, Макропен, Молочные смеси, Каметон
1 раз Иммунал, Линекс, Дентинокс
Изучение ассортиментной структуры продаж дает информацию о состоянии потребительских предпочтений и основу для формирования ассортиментной политики.
В процессе работы провизор ведет постоянный диалог с посетителями аптеки. Так, были выделены наиболее часто задаваемые вопросы провизору:
- как принять лекарство;
- что имеется в ассортименте от того или иного заболевания;
- побочное действие лекарства;
- с какого возраста можно применять то или иное лекарственное средство;
- какие профилактические препараты применяются во время эпидемии гриппа и др.
3. Сегментирование торгового ассортимента
Все лекарственные препараты по стране-производителю можно разделить на три группы. В первую группу вошли лекарственные препараты, произведенные в Республике Беларусь. Вторая группа лекарственных средств поступала из стран ближнего зарубежья (Россия, Украина, страны Балтии). В третью группу отнесены лекарственные средства, импортируемые из дальнего зарубежья (Польша, Германия, Венгрия, Чехия, Израиль и др.).
Анализ проводился за январь, февраль, март 2002 года по товарно-транспортным накладным. Данные представлены в таблице №3 и диаграмме №4.
Сегментирование ассортимента по производителю
Таблица №3
Январь
2002 г.
Февраль
2002 г.
Март
2002 г.
Среднее арифметическое за 3 месяца
Республика Беларусь
Ближнее зарубежье
Дальнее зарубежье
16%
35%
49%
17%
38%
45%
22%
31%
47%
18%
35%
47%
Сегментирование ассортимента по производителю
Диаграмма №4
Из проведенного анализа следует, что основным поставщиком лекарственных средств, применяемых в детской практике, является дальнее зарубежье – 47%, затем ближнее зарубежье – 35% и Республика Беларусь – 18%.
При сегментировании лекарственных средств по лекарственным формам были получены следующие данные (см. таблицу №4 и диаграмму №5).
Сегментирование ассортимента по лекарственным формам
(таблетки, ампулы, капсулы, драже, гранулы)
Таблица №4
Вид лекарственной формы
Январь
2002 г.
Февраль
2002 г.
Март
2002 г.
Среднее арифметическое за 3 месяца
таблетки
драже
гранулы
ампулы
капсулы
капли
суспензия
20%
10%
14%
6%
9%
26%
15%
22%
9%
12%
7%
12%
21%
17%
23%
7%
11%
6%
11%
27%
15%
22%
9%
12%
6%
11%
25%
15%
Сегментирование ассортимента по лекарственным формам
Диаграмма №
5
Лидирующей лекарственной формой в детской практике являются капли – 25%, далее – таблетки (22%), суспензии (15%).
Наименьший удельный вес имеют ампулы – 6%.
4. Сравнительный анализ
цен на
лекарственные средства, применяемые в педиатрии
Анализ лекарственных препаратов за исследуемый период проводился по следующим критериям:
- лекарственные средства стоимостью до 500 руб.;
- лекарственные средства от 500 до 1000 руб.;
- лекарственные средства от 1000 до 3000 руб.;
- лекарственные средства от 3000 до 5000 руб.;
-
лекарственные средства от 5000 руб. и выше.
Данные представлены в таблице №5.
Ранжирование
торгового ассортимента имеющихся лекарственных средств
в течение анализируемого периода в зависимости от цены одной упаковки
Таблица №5
Январь
2002 г.
Февраль
2002 г.
Март
2002 г.
Средний показатель
за
3 месяца
Средняя стоимость
Процент от всех ЛС
Средняя стоимость
Процент от всех ЛС
Средняя стоимость
Процент от всех ЛС
Средняя стоимость
Процент от всех ЛС
До 500 руб.
500 - 1000 руб.
1000 - 3000 руб.
3000 - 5000 руб.
5000 руб. и выше
270
670
1881
3618
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.