Рефераты. Розробка системи засобів просування товарів підприємства на ринку

І почати боротьбу вирішили з найстаршими та найдешевшими "аксакалами" авторинку. Заборона ввезення яких, за даними, наведеними АвтоЗАЗом, звільнить нішу в 67273 шт. автомобілів. Але, на думку експертів, таких авто на ринку - тільки 17% від загального обсягу (що становить 30000 шт.), і їх кількість останні два роки зменшується без допомоги уряду. Тож запекла боротьба на законодавчому полі призведе до появи 30000 вільних покупців, але чи "піймає" їх АвтоЗАЗ, чи ні, покаже час.

Таблиця 7

Порівняльні ціни на продукцію Daewoo та КIA

За проектом АвтоЗАЗ Марка а/м	Ціна, орієнтовна $	Фірма КІА Марка а/м	Ціна, теперішня $
Lanus	10500	Avella	10330
Nubira	13000	Sephia	11470
Leganza	15000	Clarus	15080

Дослідження свідчать, що не тільки ціна впливає на рішення про купівлю, - деякі іноземні марки за рівнем ринкового проникнення дуже глибоко запали в душі пересічних громадян України. І останні можуть, не знайшовши на ринку Volkswagen за $4000, вирішити придбати близький серцю "народний автомобіль Німеччини" за трохи більшу ціну. Так що і можливість однієї фірми захопити 55% ринку викликає сумніви. Найімовірніше, в результаті конкурентної боротьби вдасться відвоювати частку ринку в 20% для "Таврій" та 3-4% для Daewoo.

Таблиця 8

Залежність обсягів продажів від ціни (за даними КІА-motors)

41,18%	Sportage	$17760
11,76%	Avella	$10330
17,65%	Sephia	$11470
29,41%	Clarus	$15080

Для кінцевої перемоги над конкурентами планується задавити їх найнижчою ціною. Чи справді вона найнижча, ще треба порівняти, і бажано з найближчим конкурентом. Як видно з таблиці, особливої різниці в ціні нема, тому за місце під сонцем треба позмагатися.

Для "Таврії", справді, після прийняття постанови щодо обмеження ввезення автомобілів питання ціни буде знято. Але тут на ринку автомобілів виробника знову чекає яма, що зветься неціновими факторами конкуренції.

Таблиця 9

Структура парку легкових авто в Україні за 2003-2005 роки, тис. штук

Рік	2003	2004	2005
Парк, усього	6050	6298	6398
З них:
Іномарки	289	412,7	531,2
ВАЗ (сума всіх моделей)	2021,5	2106,7	2154,3
У тому числі:
моделі ВАЗ з 1 по 7	1740	1797	1804
моделі ВАЗ з 8 по 10	184	209	238

Нецінові фактори Вважається, що ціна при купівлі автомобіля - це вирішальний фактор. Але чи так воно насправді? Це можна з'ясувати, провівши невеличкі дослідження: взяти за основу досвід близької до Daewoo за всіма параметрами фірму КІА.

Таблиця 10

Рейтинг десяти найпопулярніших на українському ринку моделей автомобілів, що вже були у користуванні (% у загальній кількості пропозицій)

Моделі	Україна загалом	У тому числі Київ
Opel Omega	13	15
VW Passat	13	12
Audi 100	13	10
Ford Scorpio	11	10
Mazda 626	10	9
Opel Vectra	9	9
BMW 520і	8	9
Ford Escort	8	9
Ford Sierra	8	9
Audi 80	7	8
Всього	100	100

Висновок: чим більша ціна, тим більше автомобілів було продано.

Таблиця 11

Співвідношення цін на використовувані автомобілі в різних країнах світу. За 100% прийнято мінімальну ціну

I	II	III	IV	V	VI	VII	VIII	IX	X	XI	XII	XIII
Alfa 145	120,6	106,5	173,1	111,3	106,2	110,0	106,5	100,0	111,4	105,4	120,9	-
Audi A3	108,6	100,7	106,4	100,0	-	106,6	101,0	100,1	100,9	104,3	109,1	101,0
Audi A4	115,8	114,0	112,3	113,4	110,2	107,9	110,3	105,2	114,4	113,9	116,9	100,0
Audi A6	113,5	108,8	116,6	-	101,4	112,9	100,0	102,8	-	116,6	111,3	-
BMW 316і	113,6	107,0	124,7	118,7	106,9	103,9	101,7	100,0	109,0	108,5	111,4	105,9
BMW 520і	111,4	109,3	121,6	105,2	105,7	109,4	108,2	103,4	115,2	111,2	108,9	100,0
BMW 730і	104,2	100,9	103,4	102,6	100,8	106,6	100,2	100,0	112,4	103,8	101,9	-
Sitroen Saxo	114,6	111,4	136,1	-	113,7	117,1	111,4	108,5	100,0	125,9	124,5	-
Sitroen Xantia	119,1	113,3	123,8	119,1	111,9	118,1	113,3	103,6	100,0	129,5	122,8	105,1
Sitroen Evasion	111,7	105,0	115,9	116,0	107,3	109,3	105,0	100,0	-	120,5	111,5	113,2
Fiat Cinquecento	109,9	103,0	132,1	105,1	100,0	110,7	103,0	101,4	105,7	105,9	122,6	-
Fiat Punto	122,8	108,5	127,3	105,3	107,5	113,3	108,5	111,0	101,0	100,0	126,2	119,8
Fiat Bravo	113,1	103,3	135,9	100,0	108,3	123,2	103,3	101,5	105,5	107,2	115,2	123,0
Fiat Marea	115,8	110,6	121,0	100,0	105,8	116,1	110,6	102,2	105,9	108,6	120,1	101,9
Ford Fiesta	121,2	102,5	133,9	122,6	124,0	121,2	102,5	111,6	100,0	117,1	126,2	116,5
Ford Mondeo	112,2	103,1	123,9	107,2	100,0	127,7	103,1	108,6	101,7	117,4	119,0	114,8
Lancia Y	111,9	109,7	-	-	112,4	120,3	109,7	116,2	100,0	119,4	127,7	-
Mercedes C180	106,4	109,9	117,4	108,4	100,0	101,8	106,4	100,8	103,6	104,7	108,3	106,6
Mercedes E200	111,2	112,2	120,9	110,6	115,1	116,7	112,2	100,0	120,0	112,2	110,8	104,9
Mercedes S320	104,5	104,4	115,9	107,2	108,0	109,7	100,1	107,5	112,1	111,5	100,0	110,3
Mitsubishi Carisma	114,2	100,0	117,0	104,1	-	106,6	100,5	102,0	101,5	-	114,9	101,6
Nissan Privera	109,7	100,0	140,3	115,1	104,3	110,0	100,0	102,7	112,1	108,6	115,0	112,5
Opel Corsa	116,2	102,2	124,1	110,8	102,8	101,9	102,2	111,9	100,0	102,7	109,3	120,0
Opel Vectra	112,7	111,2	114,1	102,8	100,0	112,2	111,2	105,2	103,3	108,0	119,5	116,2
Peugeot 106	109,9	101,8	126,1	117,5	104,1	111,3	101,8	104,5	100,0	114,5	111,4	109,6
Peugeot 806	109,5	100,4	121,6	125,5	109,5	117,9	100,4	100,0	117,1	117,0	105,2	114,6
Renault Twingo	111,3	103,4	-	-	102,2	104,9	103,4	100,6	100,0	114,6	104,9	111,9
Renault Megane	105,5	100,3	129,8	109,8	109,3	106,0	100,3	102,3	100,0	115,8	101,2	-
Renault Espace	100,0	102,7	-	-	-	107,7	102,7	102,3	-	113,6	106,4	-
Shat Ibiza	108,8	105,9	120,0	114,9	108,8	107,0	105,6	102,9	108,2	106,6	113,1	100,0
Toyota Corolla	107,8	103,5	128,3	113,1	-	-	103,5	100,0	103,8	103,9	104,7	104,3
Volvo 540	120,2	113,8	120,5	105,2	105,2	115,8	114,1	100,0	121,6	116,6	115,5	111,9
VW Polo	122,0	115,1	145,2	135,0	116,1	119,5	115,2	116,6	100,0	119,8	131,3	116,2
VW Golf	100,1	108,8	130,9	114,3	102,6	106,7	106,6	100,0	101,7	103,9	107,4	107,6
VW Passat	109,7	108,0	126,9	108,3	104,3	111,1	109,1	100,0	107,5	108,6	125,3	110,4

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5