Матриця “Мак-Кінсі”
Задача 2.
Підприємство планує розширити свою частку ринку. Є така інформація про ринок та підприємство:
Темп розвитку ринку - 10% на рік.
Обсяг ринку - 15 млн. виробів.
Рентабельність вкладеного капіталу - 28%.
Прогнозна частка підприємства на ринку - 20% є досить великою.
Складена дистриб'ютором ціна реалізації 300 грн за виріб є високою ціною не приємлимою для споживача.
Умовно-змінні витрати складають: витрати на матеріал - 12,50 грн, заробітна плата працівникам - 6,10 грн за год, організація товарозбуту - 2,15 грн.
Умовно-постійні витрати - 12 млн за рік.
Сума основного капіталу підприємства складає 18 млн га, оборотного капіталу 5 млн грн.
Завдання:
Провести розрахунки прибутку підприємства залежно від прогнозованого обсягу реалізації і прибутку із врахуванням заданої рентабельності.
Обґрунтуйте варіант маркетингової стратегії підприємства.
Якою інформацією повинні володіти керівники підприємства відносно конкурентів?
Розв'язання:
П = Р (С осн.к + С об.к);
Де П - прибуток;
Р - рентабельність;
С осн.к. - сума основного капіталу;
С об.к - сума оборотного капіталу.
П = 28 (18 млн грн + 5 млн грн) = 28 х 23 = 51 млн грн.
Маркетингова стратегії фірми:
Обсяг, структура ринку, портфель замовлень.
Переваги та недоліки асортименту та якості товару.
Розподіл коштів між стадіями продажу, просування й рекламування товару.
Характеристика каналів збуту.
По кожній цікавлячій фірмі збираються наступні зведення
Загальні зведення про фірму: характер і масштаби діяльності, місце і роль на світовому ринку, організація керування, господарські і фінансові зв'язки. Перелік загальних зведень про фірму: найменування (дається на двох мовах); адреса; країна реєстрації, номер реєстрації, номер телефону і телефаксу.
Показники, що характеризують економічне і фінансове положення фірми: величина акціонерного капіталу, активів, продажів; число зайнятих; місце в списку провідних компаній країни і місце серед найбільших у світі.
Вид господарської діяльності фірми: промислова; торгова; транспортно-експедиторська; інжинірингова й ін.
Характер власності фірми: приватна; державна; напівдержавна; кооперативна.
Правове положення: акціонерне товариство; товариство з обмеженою відповідальністю; командитне товариство; одноособова фірма.
Приналежність фірми по капіталі і контролю: національна, іноземна, змішана.
Історія утворення й особливості фірми: рік створення; основні злиття, поглинання; зміни найменувань.
Тип об'єднання, у яке входить фірма і її положення в ньому: материнська компанія; філія; дочірня; асоційована компанія (для дочірніх і інших указується найменування материнської компанії).
Номенклатура виробленої і реалізованої продукції: основні товари чи групи товарів; напрямок спеціалізації; номенклатура експорту й імпорту.
Місце фірми на світовому ринку по найважливіших товарах, що випускаються: питома вага фірми в національному і світовому виробництві (торгівлі) основних товарів; частка в експорті й імпорті країни.
Значення і характер зовнішньоекономічної діяльності фірми: число закордонних дочірніх компаній, у тому числі виробничих, місце розташування, види діяльності; значення (частка) експорту в діяльності фірми (у цілому і по найважливіших товарах); значення імпортних операцій у діяльності фірми, їхня географічна спрямованість.
Виробнича і матеріально-технічна база фірми: місце розташування виробничих підприємств і їхня потужність; число збутових підприємств, складів і станцій техобслуговування, їхнє місце розташування.
Найважливіші фірми-контрагенти і фірми-конкуренти по основних видах продукції, що випускається чи реалізованої продукції.
Виробничо-технічні й інші господарські зв'язки з іншими фірмами (найменування фірми, форми зв'язків).
Структура апарата керування: чисельний склад Ради директорів і Правління; назва виробничих відділень, закріплена за ними номенклатура продукції, ступінь господарської самостійності.
Акціонерний капітал: розподіл між власниками акцій; контрольний пакет акцій, його приналежність і власники.
Зв'язок фірми з банками і характер цих зв'язків.
Задача 3.
Підприємству потрібно визначитися з постачальниками сировини із пункту О та пункту Б. Фактори, що впливають, на вибір постачальника є наступні:
ціна на сировину (А1);
умови поставок (А2);
порядність постачальника (А3);
умови оплати (А4).
Відомі результати попарних порівнянь чинників, що впливають на результати прийняття рішення в табл. 1.
Таблиця 1.
А1
А2
А3
А4
1
4
2
0,25
0,5
1,5
0,3
Та відомі варіанти попарних порівнянь постачальників.
Таблиця 2.
Ціна на сировину
О
Б
Умови поставок
3
Порядність постачальника
Задача 4.
Оберіть самостійно об'єкт для аналізу конкурентоспроможності продукції та виконайте самостійно конкурентоспроможність обраного об'єкту.
Визначити:
Провести оцінку конкурентоспроможності праски фірми “Норд”.
Зробити висновки за якими показниками треба покращити якісні властивості праски фірми “Норд”.
Зробити обґрунтовані висновки.
Підприємству “Норд” потрібно визначити конкурентоспроможність прасок “Норд” (еталон - “Філипс”). Групою експертів із 5 чоловік проводилося ранжування по наступним показникам:
Оцінка складу:
метали;
швидкість нагрівання;
важкі метали;
цінність;
вага.
Естетичні властивості:
упаковка;
дизайн.
Ціна праски “Норд” - 150 грн, праски “Філіпс” - 220 грн. нормативні показники відповідають стандартам та нормам.
Оцінка вагомості показників експертами праски “Норд”.
Показник
Експерти
5
1. Метали
2. Швидкість нагрівання
3. Важкі метали
4. Цінність
5. Вага.
1. Упаковка.
2. Дизайн.
Оцінка вагомості показників експертами праски “Філіпс”.
Результати порівняльної оцінки
“Норд”
“Філіпс”
14
16
19
9
10
15
21
7
8
Підприємству “Норд” треба покращити такі показники:
вагу;
наявність металів;
1. Ансофф И. Нова корпоративна стратегія. - СПб: Пітер, 1999. - 416 с.
2. Бухалков М.И. Внутріфірмове планування: Підручник. - М.: ІНФРА-М, 2000. - 400 с.
3. Віханський О.С. Стратегічне управління: Підручник. - М.: Гардарики, 1999. - 296 с.
4. Єфремов В. С. Стратегія бізнесу. Концепції та методи планування / Навчальний посібник. - М.: Фінпресс, 1998 г. - 192 с.
5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основи маркетингу: Пер.з англ.. - М.: Вільямс, 1999. - 1152 с.
6. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту: Пер. з англ. - М.: Діло, 1992. - 702 с.
7. Основи менеджменту: Навчальний посібник для вузів / Під ред. А.А. Радугіна. - М.: Центр, 1998. - 432 с.
8. Управління організацією: Підручник / Під ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 669 с.
Страницы: 1, 2